伊之密4月28日公告的业绩说明会的内容显示： 1、问：2023年度，营业收入同比增长了11.30%，这一增长主要得益于哪些因素？伊之密回应：2023年度，公司实现营业总收入为4,095,816,864.87元，同比增长11.30%，主要原因是公司在注塑机及压铸机行业景气度相对平稳的大背景下，通过推出新产品、改变销售策略、优化供应链管理等策略积极应对，增强自身行业竞争力，市场份额进一步提升，公司总体收入保持平稳增长。公司主要下游行业汽车行业尤其是新能源汽车行业快速发展，整体需求快速提升。 2、问：注塑机、压铸机、橡胶机和机器人自动化系统在2023年度的销售收入占比如何？各自的同比增长情况如何？伊之密回应：2023年度，注塑机销售收入276,027.35万元，占公司总销售额的67.39%，同比增长3.86%；压铸机销售收入78,013.83万元，占公司总销售额的19.05%，同比增长35.44%；橡胶机销售收入18,280.58万元，占公司总销售额的4.46%，同比增长31.96%。 3、问：公司在一体化压铸方面，请问和华为方面有什么合作？伊之密回应： 在一体化压铸领域，公司与国内知名汽车品牌一汽、长安等有深入的合作，暂未与华为建立合作关系。 4、问：针对公司的注塑机和压铸机两个主要业务板块，我想了解一下公司对于这两个板块未来的发展有何展望？伊之密回应： 公司始终坚持品牌引领、创新驱动，提升经营管理能力与水平，促进公司生产经营稳定健康发展。接下来，公司将紧紧围绕“客户与市场升级、产品与技术升级、运营与组织升级”三大战略主题，进一步加快全球化进程、不断优化客户结构，稳步推进产品技术的高端化、智能化、绿色化，大力提升运营效率，不断提升注塑机和压铸机的市场占有率，取得更理想的经营成果。 5、问：在新能源汽车行业快速发展的背景下，采取了哪些措施来把握这一发展机遇？伊之密回应：随着新能源汽车市占率不断提升，汽车行业的资本性开支不断加大，给行业和公司提供了更好的发展机遇。为更好的服务汽车行业的客户，公司专门成立了汽车行业线，给汽车行业客户提供更优的解决方案、更好的服务，力争在汽车行业获取更多的订单。 6、问：一体化压铸业务是否将成为公司的第二成长曲线？伊之密回应： 公司研制的超大型压铸机可用于满足新能源汽车的一体成型压铸需求。目前，一体成型压铸件主要应用于新能源汽车，以达到降低车身重量、降源消耗、提升续航里程的目的。随着新能源汽车市占率不断提升，大型压铸单元一体化成型的应用前景将十分可观。在一体化压铸领域，公司陆续与国内实力强劲的整车厂达成合作，是公司的大型压铸机取得突破性进展的重要标志。下一步，公司将加大拓展力度，为更多的客户提供更好的解决方案，推动一体压铸这一全新应用场景的更快发展。 7、问：公司下半年在海外市场的布局如何？是否会继续加大海外市场的开拓？伊之密回应：公司正在加大全球本土化运营力度，力争为全球客户提供更好的服务体验。目前，印度、东南亚、欧洲、美国、南美等均是公司的重点市场。公司已在印度设立工厂、并成立德国研发中心、巴西服务中心、越南服务中心等，海外市场布局逐步完善，公司将进一步加大海外市场拓展力度，努力提高海外市场份额。 8、问：全球化战略方面有哪些新的进展，海外市场对其总收入的贡献如何？伊之密回应：公司正在加大全球本土化运营力度，力争为全球客户提供更好的服务体验。目前，印度、东南亚、欧洲、美国、南美等均是公司的重点市场。公司已在印度设立工厂、并成立德国研发中心、巴西服务中心、越南服务中心等，海外市场布局逐步完善，公司将进一步加大海外市场拓展力度，努力提高海外市场份额。2024年度，公司将在墨西哥、土耳其等重点市场设立子公司，为全球客户提供更好的服务。2023年，公司海外营业收入1,094,231,412.87元，占公司总销售额的26.72%。 9、问：公司在产品研发方面有哪些新的突破，特别是在压铸机领域的新产品开发情况如何？伊之密回应：公司始终坚持创新驱动高质量发展的思路，重视研发，研发投入逐年加大，研发队伍逐年壮大，具备较强的研发、设计以及技术改善能力，能为公司的产品和服务提供最好的技术保障。2023年公司研发费用支出为21,235.79万元，同比增加17.61%，占公司总营业收入的5.18%。在中央研究院引领下，持续完善以技术路线图为驱动核心的三级研发体系，通过集团化管理及多业务集成实现资源整合，以知识产权与标准化为杠杆，实现产品技术的高端化、智能化、绿色化。在压铸机领域，公司最新研制的leap系列超大型压铸机、leap系列中小型高端压铸机、半固态镁合金压铸机等，均广受客户好评，有望成为压铸机业务持续快速增长的主要驱动力。 10、问：在提升产品毛利率方面采取了哪些措施，这些措施的效果如何？伊之密回应： 公司2023年度毛利率同比上升，主要原因包括：①2023年公司推出新产品，毛利有所提升；②原材料价格逐步下降，毛利率同比上升；③人民币贬值带来海外收入毛利率提升及汇兑收益增加。公司将努力做好成本控制，提升运营效率，稳定公司产品的毛利率水平。 11、问：甄总好，公司在国内和海外分别采用不同的销售模式，那么随着国内经销模式的逐步推广，海外市场后续会否也采取直销结合经销的模式？伊之密回应：公司目前的海外市场拓展以代理销售为主，公司正在加大全球本土化运营力度，力争为全球客户提供更好的服务体验。公司会根据情况，理性选择不同的销售模式。目前，在印度等市场，公司也在尝试代理销售和直销相结合的销售模式。 12、问：公司在机器人自动化系统方面的销售收入占公司销售额的比例仅2.14%，但同比增长56.72%，机器人自动化方面公司有没有打算加大研发投入，提高后续增长？伊之密回应：2023年，机器人自动化系统销售收入8,767.57万元，占公司总销售额的2.14%，同比增长56.72%。主要增长原因为机器人自动化配套公司主要产品压铸机营收增加，配套设备也随之增长。公司坚定的从主机提供商向系统方案解决商转型，机器人自动化是其中重要的环节之一，公司将不断提升机器人自动化的相关能力，力争为客户提供更优的解决方案。 13、问：请问，近期有机构投资者到公司实地调研的吗？公司与投资者关系如何建立？伊之密回应：公司的董事会秘书办公室是投资者关系管理工作的对口部门，投资者可以通过电话、互动易、现场调研等方式与公司交流。 14、问：机器人自动化系统销售收入同比增长56.72%，这显示了公司在自动化领域的强劲发展势头。请问公司在自动化技术上有何创新或发展战略？伊之密回应： 公司机器人自动化系统主要应用在公司主要产品压铸机的周边自动化配套。 公司坚定的从主机提供商向系统方案解决商转型，机器人自动化是其中重要的环节之一，公司将不断提升机器人自动化的相关能力，力争为客户提供更优的解决方案。 15、问：鉴于橡胶机业务的海外出口需求增加，公司是否有进一步扩张海外市场的计划或战略？伊之密回应：全球化是公司的主要战略之一。公司将通过在海外布局生产基地、销售中心、运营中心等方式，加大在全球范围内本土化运营的力度，将公司的主要产品注塑机、压铸机、橡胶机等提供给更多的全球客户。 16、问：根据2023年年报，公司的长期借款有所增加，主要原因是什么？伊之密回应：公司的长期借款增加，主要是构建新厂房以及增加营运资金所致。 17、问：作为伊之密的股东，对公司的业绩还是满意的，业绩一直很稳健，今年预计增速能达到多少？伊之密回应： 2024年一季度，公司的收入平稳增长。目前来看，公司的在手订单充足，生产紧张有序。公司会进一步提升运营效率，力争更及时的交付在手订单，以更优异的业绩回报股东。 18、问：你好！公司2023年应收账款增加了3.06%的原因是什么？预计回款周期是多久？伊之密回应：2023年度应收账款增加的主要原因是对优质客户以及新产品的适用客户放宽了信用期。公司会根据客户及市场竞争情况采用不同的信用政策，并完善对应收账款的管理机制，大力提升应收账款的管理水平。 19、问：董秘您好，请问注塑机现在的市占率是多少？现在属于行业的龙一龙二吗？伊之密回应：根据行业协会的统计数据，公司的主要产品注塑机和压铸机的销量在国内名列前茅。根据中国塑机协会统计，公司2022年国内注塑机总体排名第二。 20、问：公司在海外市场上的销售策略是什么？目前哪些区域是海外的重点市场？今年海外市场的销售会有大规模增长吗？伊之密回应：公司目前的海外市场拓展以代理销售为主，公司正在加大全球本土化运营力度，力争为全球客户提供更好的服务体验。目前，印度、东南亚、欧洲、美国、南美等均是公司的重点市场。公司已在印度设立工厂、并成立德国研发中心、巴西服务中心、越南服务中心等，海外市场布局逐步完善，公司将进一步加大海外市场拓展力度，努力提高海外市场份额。 21、问：公司现在新增订单方面，是国内的多还是国外的增加更多？国外订单是不是更多？国外订单是否毛利率更高？公司出口订单是按照人民币还是美元定价？人民币贬值对公司利润有什么影响？伊之密回应：2024年以来，行业景气度回升，公司订单饱满，国内、海外的订单均有不俗表现，国内订单的同比增速更高。从过往的统计数据看，国外订单的毛利率高于国外。公司的出口订单以美元定价为主。人民币贬值对公司利润有正向影响。 22、问：前段时间国家出台的设备更新政策。请问公司有不有获得国家的政策支持（比如补助）等等，该政策对公司业务是否有实质性的帮助？伊之密回应：公司暂未了解到设备更新的具体支持政策，暂未收到相关的补助等。国家鼓励设备更新，对行业的发展有重要的意义，公司会积极关注、坚决落实国家的设备更新政策，为装备行业的发展贡献更多的力量。 23、问：能介绍下公司各项业务市场占有率的情况吗？伊之密回应：根据行业协会的统计数据，公司的主要产品注塑机和压铸机的销量在国内名列前茅。近年来，公司各项业务持续增长，竞争力逐步强化，市场占有率稳步提升。 24、问：传闻注塑机爆单，但是公司一季度业绩并没有超出预期，是不是一季度的结算纳入二季度了？伊之密回应：2024年一季度，公司所处行业的景气度有所复苏，公司的订单同比增长明显。2024年一季度，公司的收入平稳增长。从过往经验看，接单、生产、交付、收入确认需要一定的周期。公司会进一步提升运营效率，力争更及时的交付在手订单，以更优异的业绩回报股东。 25、问：今年一季度订单新增情况是什么？伊之密回应： 2024年一季度，公司所处行业的景气度有所复苏，公司的订单同比增长明显。目前，公司在手订单充足，生产紧张有序。 26、问：还是希望在人形机器人上多多发力，未雨绸缪？伊之密回应：公司暂时没有人形机器人的相关产品研发。 27、问：公司今年的发展计划是什么？有没有人形机器人的相关产品研发？伊之密回应： 2024年度，公司所处行业的景气度有所复苏，公司将积极把握市场机会，上下齐心，积极争取更多的订单，为客户提供更好的产品、更及时的交付、更优质的服务，力争在2024年度以优异的业绩回报股东。公司暂时没有人形机器人的相关产品研发。 28、问：第二季度经营状况如何，具备持续增长的动能吗?伊之密回应：公司目前经营情况良好，订单饱满，公司会进一步提升运营效率，力争创造更好的业绩回报股东。 29、问：公司跟福耀玻璃有业务往来吗伊之密回应：公司与福耀玻璃的下属子公司有业务往来，但占比不大。 伊之密2024年一季度业绩报告显示：2024年一季度，公司实现营业收入9.55亿元，同比增长11.72%，归母净利润为1.16亿元，同比增长28.83%，实现经营活动产生的现金流量净额-1.13亿元，同比有所好转，资产负债率为57.21%，同比上升2.05个百分点。 伊之密年报显示：2023年，公司实现营业总收入为4,095,816,864.87元，同比增长11.30%；归属于上市公司股东的净利润为477,089,898.56元，同比上升17.66%。2023年，公司实现营业总收入同比增长的主要原因是公司在注塑机及压铸机行业景气度相对平稳的大背景下，通过推出新产品、改变销售策略、优化供应链管理等策略积极应对，增强自身行业竞争力，市场份额进一步提升，公司总体收入保持平稳增长。 公司主要下游行业汽车行业尤其是新能源汽车行业快速发展，整体需求快速提升。 净利润同比上升主要原因包括：①2023年公司推出新产品，毛利有所提升；②原材料价格逐步下降，毛利率同比上升；③汇率波动带来海外收入毛利率提升及汇兑收益增加。 伊之密2023年年报显示：公司所属行业为模压成型装备行业，是一家专注于高分子材料及金属成型领域的系统集成供应商。报告期内公司主要业务未发生变化，主要业务为注塑机、压铸机、橡胶机、机器人自动化系统的设计、研发、生产、销售和服务。塑机方面，据中国塑料机械工业协会统计，公司在全国注塑机行业中名列前茅，持续保持稳定增长态势。根据中国塑料机械工业协会2022年度中国塑料注射成型行业排名，公司国内排名第二。压铸机方面，据中国铸造协会压铸分会统计，公司在全国压铸机行业排名靠前。2022年上半年，公司已完成重型压铸机6000T、7000T、8000T、9000T的产品研发，2023年相关的产品逐步导入市场。公司努力把握新能源汽车行业发展的机遇，与一汽铸造形成战略合作，为一汽铸造建立9000T压铸整体解决方案，公司与长安汽车的合作也顺利推进，7000T压铸机有序交付，并预计在2024年投入使用。公司一直坚持全球化战略，目前已有超过40多个海外经销商，业务覆盖70多个国家和地区。据统计，公司近十年的海外销售复合增长率明显高于国内市场，发展迅速，全球化进程进展喜人。2023年，公司的外销收入继续保持平稳增长。目前，海外的注塑机、压铸机市场空间巨大，未来海外市场有望迎来快速发展。截止目前，公司已在印度设立工厂，在美国扩建HPM生产工厂，并设立德国研发中心、德国服务中心、印度服务中心、巴西服务中心、越南服务中心等，在一些重点拓展国家计划筹建子公司，海外市场布局进一步完善。下一步，公司将继续加大海外市场拓展力度，努力提高海外市场份额。 对于压铸机，伊之密介绍：公司压铸机主要有冷室压铸机型（H系列重型压铸机、SM系列伺服压铸机、DM重型冷室压铸机系列、DM中小型冷室压铸机系列、LEAP系列压铸机等）、专用机型（HM热室压铸机系列、HM-H热室压铸机系列等）和镁合金系列机型（HM-M热室镁合金压铸机系列、HPM半固态镁合金注射成型机等）、LEAP系列超大型压铸机等。压铸机主要应用在汽车行业、摩托车行业、3C行业和家电行业等。报告期内，压铸机销售收入78,013.83万元，占公司总销售额的19.05%，同比增长35.44%。主要增长原因：①2023年年初，公司推出新系列压铸机，包括中高端系列的HII系列冷室压铸机及高端系列的LEAP系列压铸机，新产品受到客户的使用好评，订单量快速增加；②受益于汽车行业尤其新能源汽车行业的快速发展，高端压铸机设备受到客户欢迎，汽车行业客户快速提升。 近来不少机构陆续发布了点评伊之密业绩的研报，内容如下： 中原证券4月25日发布研报称，给予伊之密买入评级。评级理由主要包括：1）主要产品毛利率上升，公司盈利能力稳步上升；2）2024Q1业绩持续改善，盈利能力稳步提升；3）下游需求逐步好转，注塑机行业有望迎来周期复苏；4）新能源汽车一体压铸市场空间巨大，公司持续拓展不断成长。风险提示：1：宏观经济景气度不及预期；2：下游需求景气度不及预期；3：行业竞争加剧，毛利率下滑；4：出口需求增速不及预期。 国海证券4月23日发布研报称，给予伊之密增持评级。评级理由主要包括：1）压铸机收入快速增长，国外收入占比提升；2）多因素影响，盈利能力有所提升。风险提示：下游需求复苏不及预期，产品出海不及预期，产能投放不及预期，行业竞争加剧，原材料价格波动。

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据榆林统计消息，一季度，全市上下认真贯彻落实中央和省、市决策部署，坚持稳中求进、以进促稳、先立后破，全力应对严峻复杂形势，深化拓展“三个年”活动，扎实推进高质量发展，政策效应持续显现，生产需求逐步改善，经济运行开局平稳。 根据地区生产总值统一核算结果，一季度全市完成地区生产总值1741.15亿元，按不变价格计算，同比增长5.5%，其中第一产业增加值23.27亿元，增长3.2%；第二产业增加值1322.16亿元，增长7.5%，规模以上工业增加值增长7.9%；第三产业增加值395.72亿元，增长1%，社会消费品零售总额增长3.2%。固定资产投资增长7.9%。城镇常住居民人均可支配收入10946元，增长6%；农村常住居民人均可支配收入5981元，增长8.9%。 一、农业生产总体稳定 一季度，全市农林牧渔业总产值45.07亿元，同比增长4.7%；实现增加值24.88亿元，增长3.3%。今年开春气候条件较为有利，春耕备耕有力推进，春播平稳有序。3月末，生猪存栏94.31万头，下降9.4%，出栏48.4万头，下降8.7%；羊存栏588.83万只，增长5%，出栏113.37万只，增长13.5%；牛存栏19.78万头，下降3.7%，出栏2.03万头，增长15.1%。一季度，猪羊牛禽肉产量5.99万吨，下降0.8%，其中猪肉产量下降6.9%，牛肉、羊肉、禽肉产量分别增长19.9%、14.3%、2.5%；牛奶产量增长40.5%，禽蛋产量下降2.5%。 二、工业经济平稳增长 一季度，全市规模以上工业增加值同比增长7.9%。分三大门类看，采矿业增加值增长9.2%，制造业增长0.4%，电力、热力、燃气及水生产和供应业增长4.7%。分能源和非能源工业看，全市规上能源工业增加值增长8.3%，其中煤炭开采和洗选业增加值增长12%，石油和天然气开采业下降6.9%，石油、煤炭及其他燃料加工业下降3.5%，电力、热力生产和供应业增长4.7%；非能源工业增加值增长2.9%，其中化学原料和化学制品制造业增加值增长5.8%。 分产品产量看，全市36种主要工业产品中23种产品产量保持正增长，其中原煤产量14021.49万吨，原油262.31万吨，原油加工量133.9万吨，天然气63.28亿立方米，液化天然气35.97亿立方米，发电量412.27亿度，精甲醇90.9万吨，聚乙烯57.14万吨，聚丙烯45.14万吨，聚氯乙烯42.66万吨，电解铝15.45万吨，金属镁15.9万吨，多晶硅4358.5吨，铁合金26.03万吨，兰炭836.88万吨，煤焦油70.26万吨，烧碱28.94万吨，电石59.34万吨，水泥55.48万吨，平板玻璃206.13万重量箱。 三、服务业保持增长 一季度，全市服务业增加值同比增长1%。分行业看，交通运输、仓储和邮政业、住宿和餐饮业、金融业、其他服务业增加值分别增长0.8%、12.9%、9.9%、1.1%，批发和零售业、房地产业分别下降1.9%、1.1%。 四、固定资产投资增势平稳 一季度，全市固定资产投资同比增长7.9%。分领域看，工业投资增长8.4%，其中制造业投资下降15.7%；基础设施投资增长19.4%，民间投资增长25%，建安投资下降3.9%，房地产开发投资下降5.5%。分产业看，一产投资下降41.6%，二产投资增长7.8%，三产投资增长12.7%。 五、市场消费继续恢复 一季度，全市社会消费品零售总额200.71亿元，同比增长3.2%，其中限额以上消费品零售额75.75亿元，增长3.6%。分经营地看，城镇消费品零售额139.25亿元，增长2%；乡村消费品零售额61.46亿元，增长6%。分消费类型看，商品零售178.14亿元，增长1.4%；餐饮收入22.57亿元，增长19.8%。 六、居民收入稳步增长 一季度，全体居民人均可支配收入8730元，同比增长7.1%。按常住地分，城镇常住居民人均可支配收入10946元，增长6%；农村常住居民人均可支配收入5981元，增长8.9%。 七、先行指标总体平稳 交通运输方面，一季度全市铁路客货运周转量同比增长5.4%，公路客货运周转量下降3.6%，航空客货邮吞吐量增长34.5%。 用电方面，一季度全社会用电量210.93亿度，同比增长1.8%，其中工业用电量186.26亿度，增长0.7%。 金融方面，3月末,全市金融机构人民币各项存款余额8225.43亿元，同比增长7%；各项贷款余额3169.43亿元，增长10%。 八、市场主体保持稳定 3月末，全市共有各类市场主体378685户，较上年末增加3872户，增长1%。分类型看，企业121288户，较上年末增加2138户，增长1.8%，其中内资企业121043户，增加2134户，内资企业中私营企业113547户，增加1998户；外商投资企业245户，增加4户。个体工商户246377户，较上年末增加1731户，增长0.7%。农民专业合作社11020户，较上年末增加3户，增长0.03%。 总的来看，一季度全市经济稳步开局。但也要看到，外部环境复杂性、严峻性、不确定性上升，经济稳定向好基础尚不牢固，我市经济平稳健康发展面临的风险挑战依然较多。下一步，要全面贯彻党的二十大和习近平总书记历次来陕考察重要讲话重要指示精神，深入落实中央经济工作会议精神、全国“两会”精神和省、市安排部署，坚持稳中求进、以进促稳、先立后破，科学精准施策，切实增强经济活力、扩大市场需求、提振发展信心、防范化解风险、改善社会预期，持续推动经济运行稳中向好。

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