受政策面持续利好，港股内房股今日再度强势上行。 截至发稿，中国海外宏洋集团(00081.HK)涨超11%，万科企业(02202.HK)涨超10%，越秀地产(00123.HK)、龙湖集团(00960.HK)双双涨近8%，绿城中国(03900.HK)、世茂集团(00813.HK)等个股也纷纷跟涨。 消息面上，据中指研究院数据显示，4月百城销售均价中，新建住宅环比上涨0.27%，同比上涨1.08%。4月全国100个城市新建住宅平均价格为16355元/平方米，41个城市环比上涨，34个城市环比下跌，25个城市持平。 此外，深圳房地产信息平台的数据显示，4月深圳二手住宅过户量4171套，环比上涨近9%，同比上涨近31%，创近3年来新高。数据面的上涨信号对市场预期有一定改善。 截至发稿，恒生地产分类指数涨2.61%，再创阶段新高。 更为值得注意的是，近期央地密集推进一揽子政策举措，也让市场对地产股的短线情绪面连续升温。 4月30日，中共中央政治局召开会议。会议强调，要结合房地产市场供求关系的新变化、人民群众对优质住房的新期待，统筹研究消化存量房产和优化增量住房的政策措施，抓紧构建房地 产发展新模式，促进房地产高质量发展。 国金证券地产组在4月30的报告中表示，中央提出消化存量房产和优化增量住房，或对行业发展具有历史性影响意义。 历史上看，在房地产行业过去20余年的发展中，中央有类似提法是在2015年12月的“要化解房地产库存”和2016年4月的“有序消化房地产库存”，随后在棚改去库存的带动下，房地产市场脱离低谷，走出牛市。 另一方面，自然资源部近日发布《关于做好2024年住宅用地供应有关工作的通知》，进一步引发了市场关于地产行业去库存的关注。 通知提出，各地要根据市场需求及时优化商业办公用地和住宅用地的规模、布局和结构，完善对应商品住宅去化周期、住宅用地存量的住宅用地供应调节机制。 其中，商品住宅去化周期超过36个月的，应暂停新增商品住宅用地出让，同时下大力气盘活存量，直至商品住宅去化周期降至36个月以下。 中邮证券分析师曾凡喆还在4月30日报告中称，各地限购政策优化，有利地产信心恢复。预计后续一二线城市将持续松绑楼市，后续供给端政策可能的方向包括重点城市去库存，全国范围内盘活库存资产，需求端政策方面地方政府自主调整限制性政策步伐预计将加快加大。

4月30日，中共中央政治局召开会议。会议强调，要持续防范化解重点领域风险。继续坚持因城施策，压实地方政府、房地产企业、金融机构各方责任，切实做好保交房工作，保障购房人合法权益。要结合房地产市场供求关系的新变化、人民群众对优质住房的新期待，统筹研究消化存量房产和优化增量住房的政策措施，抓紧构建房地产发展新模式，促进房地产高质量发展。 “从上述定调来看，本次会议关于房地产的内容，主要聚焦在去库存、防风险，促进房地产市场高质量发展方面。”镜鉴咨询创始人张宏伟表示。 多位专家表示，此次对于房地产的政策表述，再次提到“要持续防范化解重点领域风险”，这意味着防范风险是首要任务，所有的工作都要围绕如何守住不发生系统性风险来开展。 与此同时，此次会议提出“统筹研究消化存量房产和优化增量住房的政策措施”，引发各方广泛关注。 “这意味着政策层面将从需求端出发，去库存等新的系统措施，在接下来几个月中会逐步落地。”张宏伟认为。 易居研究院研究总监严跃进指出，消化存量房产和优化增量住房措施，可以更好将二手房和一手房的去化工作结合起来，由此预计“以旧换新”等政策会持续。随着存量房产得以消化，将有助于真正带动购房者卖旧换新，成为新一轮市场提振的重要动力源。 多位分析人士认为，会议提出的消化存量房产，指的是二手房房源。 “当前，二手房挂牌量、交易量都大于新房，而且二手房去化周期比新房更久，热点城市普遍在3年以上。另外，二手房价格下跌幅度大于新房，已经对新房定价体系形成一定冲击，因此，当务之急是让大量的二手房实现去库存。”广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉称。 其进一步表示，现在要将二手房去库存与新房销售对接起来，这是稳定市场、稳定行业体量的关键。 “我们认为，前期在部分地方针对存量房产的消化，已经出现了很多有益的探索，未来有望在全国层面进一步拓展，有利于对房地产市场形成积极支撑。”中泰证券研究所政策组首席分析师杨畅称。 多位分析师表示，近期40多个城市启动的“以旧换新”政策；房票或货币化安置政策；以及政府平台回购二手房作为保租房、回购房企未售新房作为保障房、盘活存量低效非住宅物业改为保租房等，被看作是未来去库存政策的主要措施，可有效化解当前刚需二手房去化难问题。 而就优化增量住房，严跃进认为，这要求各地在新房供应方面要有新的思路。 对于增量住房提到优化增量住房的政策措施，李宇嘉建议，根据广义库存（已供地未开发+已开工未批售+在售）决定土地供应的思路，对于广义库存消化周期高的城市或区域，可暂停供地。另一方面，全面推进二手房以旧换新，对开发商来讲，要把品质好、性价比高的“好房源”拿出来。 值得关注的是，各地的楼市支持性政策还在持续发布。其中，天津进一步放松了限购，南京买房可以落户，成都取消限购等。 专家预计，京沪深等一线城市的楼市限购等政策有望进一步定向宽松，例如郊区取消限购，二手房交易增值税减免由5年降低至2年，大幅降低普通住宅的标准等等。 “从不同城市的去库存的节奏来看，只有一二线城市的房地产市场政策宽松了，市场逐步复苏了，才有可能带动其他城市市场复苏，才有可能实现进一步去库存，二三四线城市楼市下行的压力才会减轻。”张宏伟称。

据津云微信公号消息，天津市住房城乡建设委等三部门日前印发《关于进一步优化房地产调控政策的通知》，适应房地产市场供求关系发生重大变化的新形势，进一步调整优化房地产政策，更好满足居民刚性和改善性住房需求。《通知》主要包括四方面内容。 一、满足京津冀协同发展住房需求。 为服务京津冀协同发展重大国家战略，深入推进区域一体化和京津同城化发展， 《通知》明确北京市、河北省户籍居民和在北京市、河北省就业人员在津购买住房的，享受本市户籍居民购房政策。 二、进一步优化住房限购政策。 为更好满足居民改善性住房需求， 《通知》明确本市户籍居民在市内六区购买单套120平方米以上新建商品住房的，不再核验购房资格。 三、完善住房套数认定标准。 为充分满足居民职住平衡需求，《通知》明确居民在非限购区购买住房的，核查其在相应区住房情况。同时，对有60周岁（含）以上成员的居民家庭或生育二孩及以上的多子女家庭，《通知》明确可凭居民家庭户口簿等材料，在认定住房套数时核减1套。 四、继续鼓励各区因区施策。 《通知》提出，继续鼓励各区结合本区实际，通过发放购房补贴、企业团购优惠等政策减轻居民购房负担，支持刚性和改善性住房需求。同时，鼓励各区结合城中村改造、城市更新等安置需求，探索房票安置方式，对接本区新建商品房项目，更好满足被安置居民住房需求。 市住房城乡建设委有关负责同志表示，上述政策是在去年调控基础上的进一步优化，符合当前我市房地产市场形势和居民购房需求。一是体现了政策的及时性。特别是认真贯彻落实习近平总书记视察天津重要讲话精神，聚焦经济建设这一中心工作和高质量发展这一首要任务，服务京津冀协同发展。二是体现了政策的精准性。取消本市户籍居民购买120平方米以上新建商品住房大户型的限购，有利于更好满足居民改善性住房需求。三是体现了政策的创新性。针对居民跨区域的购房需求，实行按区认定住房套数，充分满足职住平衡需求，同时对多子女家庭和养老家庭认定套数时还核减1套，有利于更好满足其合理住房需求，进一步减轻多子女家庭和照料老人家庭的居住成本，促进我市人口均衡发展。 下一步，市住房城乡建设委将会同市有关部门，加强政策宣传解读，用足用好支持措施，满足居民合理住房需求，确保房地产市场稳定。同时，持续加强房地产市场运行监测，跟进做好政策效果评估，继续研究储备政策，不断创新充实政策工具箱，结合实际适时出台，多措并举促进房地产市场平稳健康发展。

SMM4月30日讯：今日0#锌主流成交价集中在23090~23510元/吨，双燕成交于23220~23620元/吨，1#锌主流成交于23020~23440元/吨。早盘市场下月票对均价升水-10~0元/吨附近；第二交易时段，普通国产报价对2405合约贴90~110元/吨附近，高价品牌双燕对2405合约升水20元/吨附近。今日锌价走高，下游企业采购较少，高价下部分贸易商积极出货，但交割支撑下低价出货意愿较低，整体成交较弱。

4 月下游需求恢复速度环比加快，建材库存维持较快降速，地产需求虽有下探，但基建及制造业需求稳步回升，对钢铁需求持续增长形成一定带动。4月财政部同有关部门不断优化调整地方政府专项债券投向领域和用作项目资本金的范围，将更多新能源、新基建、新产业领域纳入专项债券投向领域。专项债投放领域拓宽对巩固增强经济回升向好态势及持续推动经济增长将起到重要作用，对下游需求恢复有重大利好。 4 月中下旬华南地区强降雨天气持续，其中广东中东部出现大范围暴雨到大暴雨，局部地区出现特大暴雨、冰雹、龙卷等强对流天气，对华南地区需求释放造成严重影响，工地积水严重，下游需求萎靡，部分需求或将推迟至5月中上旬集中释放，后期需求改善情况可持续关注。 一、 资金状态延续 据SMM调研，本周期建材行业资金紧张问题持续，60%被调研企业仍存在资金紧张难题，40%被调研企业资金相对正常，可维持正常生产运行。 山东钜道装饰工程有限责任公司表示 ：当前在赶工，有一个项目要交付，所以在赶进度，现在天气比较合适，其他项目按计划正常运行。新项目还没有拿下，老板还在谈，现在竞争很激烈；资金状态还好，现在有资金不好的项目都不会接。 中建一局集团第一建筑有限公司表示 ：目前施工进度正常，按计划进行，5月份以后可能会进入梅雨季节，但是只要甲方付款正常，进度影响就不大。现在比较担心资金问题，因为去年年底没有全部付款，只支付了70-80%，项目上目前集团公司没有接到新项目，做的都是现有项目。 中建八局第四建设有限公司表示 ：目前项目充足，项目数量和去年差不多，还有项目在排队等开工，资金方面比较充裕，有旧城改造的项目，但做的不多，地方政府目前资金还不充裕，这个要等两年才能兴起。 图一： 地产、基建行业资金状态图 二、 企业新接订单增加    SMM 调研结果显示，有60%的受访企业近期已承接新的项目，较上期环比增加10%，另40%企业仍在继续老项目且暂未接到新项目。 浙江交科供应链管理有限公司表示 ：每个月的项目都在增加，大小项目都有，这个月估计有3个项目会开，今年项目还是比较多，现在整体的资金压力还是比较大，但是4月的资金情况有在改善，跟浙江整体的情况好转有关系。 中建六局华南分公司表示 ：目前项目进度正常，有的分包项目又进行了招标。公司内部没有新增项目，主要因为付款条款不好，所以先不拿，感觉项目不少，但是不太好拿，现在对付款能力看的很重。东数西算这类项目是拿不到的，主要还是建筑为主，装饰业也还可以，短期没有新开工和竣工的项目，做现有项目为主。 中建八局第二建设有限公司表示 ：有新项目进来，但是不多，基本集中在深圳这边，新进的项目里没有旧房改造和保障房建设，现在正在施工的保障房项目是去年开工的。 图二： 地产、基建行业近项目新接订单情况图 三、 近半数下游企业对后市预期持观望态度 据SMM调研，当前51%的下游企业对后市仍持乐观态度，认为后期宏观政策发力，市场整体需求将逐步好转，对后期市场持乐观态度， 49%企业对市场大环境持观望态度，认为市场需求尚未迎来拐点。 中铁一局集团有限公司表示 ：现在大环境不好，现在做的还是之前的项目，人员和采购都没有什么变化，短期都不会有新项目，目前看今年都不一定会好，目前项目还没有涉及到东数西算工程。 中国葛洲坝地产南京部表示 ：目前驻点在宁波这边，宁波的新楼盘还没有开，要等到7月才能开盘，最近市场情况还是不太好，高端豪宅相对保值，销售情况也比较好，中间的刚需房相对贬值，4月整体销售情况也不及预期。现政策虽密集发布但是实质性影响仍比较有限，宁波市场对于首套房认定及地产政策很严格，所以近期一直在审核材料，做开盘前的准备工作。目前对下半年以及中长期房市需求整体还是谨慎观望为主。 中铁十四局集团电气化工程有限公司表示 ：今年项目数量和去年差不多，年后陆续都开工了，项目周期不长所以资金回笼相对要快一些，结算情况也不好，但全国都是这样。东数西算的项目没有，新能源的项目总部也在研究，估计后期能有参与机会，觉得今年整体情况还可以，没有太悲观。 图三： 地产、基建行业对未来市场预期情况图 综上来看，4月需求情况较3月明显好转，市场心态有所提振， “金三银四”预期虽未完全兑现，但市场交易活跃度稍有提高；目前华南强对流天气持续，工地积水严重，无法正常施工，“五一”后暴雨天气将告一段落，叠加政治局会议或有宏观利好政策加持，五月钢材市场需求可保持期待。 * 【调研方式：电话调研】 * 【样本数据为全国随机，基建、房地产、汽车制造、家电、机械加工等行业，累计100+个】   *SMM 钢铁资讯、分析报告、数据库等更多内容欢迎电联SMM钢铁事业部  

4月29日周一港股盘后，中国房地产龙头万科披露一季报。受行业环境影响，万科一季度业绩承压，但多元化布局持续深化，经营性业务表现亮眼，资产负债结构保持稳健。 财报显示，万科Q1实现营业收入615.9亿元，同比下降10%；归属于上市公司股东的净利润为-3.6亿元，同比下降125.0%，上年同期为盈利14.46亿元。 万科表示，业绩下滑主要受房地产开发业务结算规模下降和毛利率下滑影响。 从各业务条线来看，作为主要收入来源的房地产开发业务，一季度合同销售金额579.8亿元，同比下降42.8%；结算金额466.7亿元，同比下降13.8%。毛利率为10.5%，同比下降6.7个百分点。 截至报告期末，万科在建面积5675.7万平米，规划中项目3169万平米。一季度，万科实现新开工及复工计容面积170.0万平方米，完成全年计划的15.9%；实现竣工计容面积265.8万平方米，完成全年计划的12.0%。 租赁住宅业务上季度实现营收8.33亿元，同比增长7.3%。新拓展房源7121间，长租公寓累计开业数量17.95万间，出租率为93.9%。已有10.82万间纳入保障性租赁住房。 物流仓储业务上季实现营收9.7亿元，同比增长1%。其中高标库营业收入人5.3亿元，同比下降5.4%，冷链营业收入（不含供应链业务收入）4.3亿元，同比增长10.1%。 商业开发与运营业务上季实现营业收入23.8亿元（含非并表收入， 不含轻资产管理项目收入）， 同比增长2.3%， 其中印力管理的商业项目营业收入为14.3 亿元，同比增长4.8%。 万科也在财报中披露了其目前的财务状况。扣除预收款后，万科负债率为64.9%，净负债率59.3%，现金可覆盖一年内到期有息负债。一季度新增融资成本3.33%。 报告期内，万科实现大宗资产交易回款42亿元，其中上海七宝万科广场实现50%股权交易，交易金额23.84亿元。 经营性业务通过REITs实现资产盘活。中金印力消费基础设施封闭式基础设施证券投资基金（中金印力消费REIT）将于4月30日在深圳证券交易所挂牌上市， 募集资金净额为32.6亿元。深铁集团通过战略配售认购基金募集份额总额的29.75%。 万科还在财报中表示，目前正积极拥抱经营性物业贷等融资工具，全面融入城市房地产融资协调机制，推动融资模式转型，对于住建融资协调机制白名单项目会积极申报，应报尽报。 今日，市场传闻地产政策会出现方向性变化，地产股集体大涨，万科A盘中涨停，涨幅达10.04%，这是万科A过去一年半时间里，首次罕见涨停，市值也由此重回900亿元大关。其在港股更是大涨18.99%，创下七年半以来最大单日涨幅。 万科多支债券也涨幅强劲。其中，“22万科04”、“21万科04”、“22万科06”涨超6%。

据央视新闻消息，四月以来，楼市动作仍是不断，给市场松绑的“减法”、激活活力的“加法”接连出台。 减法之一，取消限购 成都宣布从29日开始，买房不再审核户籍、社保，不再限制购买套数。至此，全国已有20多个城市全面取消限购。执行限购的仅剩一线城市、海南、天津，还有就是西安的核心区和杭州的新房仍在执行限购政策。 减法之二，限贷调整 北京，离婚不满一年但名下无房，4月23日起开始执行首套房贷利率。南昌、青岛、泰州、福州等10多个城市阶段性取消了首套住房商业性个人住房贷款利率下限。 减法之三，住房公积金 超过70个城市优化调整了住房公积金相关政策，提高贷款额度，提高多孩家庭、青年人才等群体的贷款上限等。 做“减法”的同时，各种“加法”也在加码： 加法一，买房落户。南京就买房就能落户开始向社会征求意见。 加法二，房地产融资协调机制仍在继续加快落地。 加法三，有将近30个城市在探索房屋“以旧换新” ，这也是今年地方激励政策的一大特点。 楼市“加减法”密集出台的同时，外资机构也开始对中国房地产市场持乐观态度。 瑞银大中华区房地产研究主管分析师林镇鸿认为，在经历了几年震荡下跌之后，中国房地产行业正缓慢复苏。野村中国首席经济学家陆挺近日也指出，今年房地产市场或迎来出清机会。随着问题的解决，市场有望触底反弹。 与此同时，连日来多家海外投行也相继发布报告，看多中国资产。而在资本市场上，地产股最近表现强劲，29日万科A等十余股涨停，港股房地产股也持续上涨。

今日房地产股集体大涨，截至收盘，万科A强势涨停，封单超63万手，报收7.56元/股，市值为902亿元。此外，金地集团、荣盛发展、我爱我家、华夏幸福、大龙地产等20余只个股涨停。ETF方面，房地产相关ETF领涨市场。 万科A时隔逾500天再度涨停无疑是今日市场的一大亮点（万科A上一次涨停时间是2022年11月29日）。盘后龙虎榜数据显示，买一为方新侠席位，净买入2.31亿元，深股通专用席位买入2.27亿元并卖出1.99亿元，一机构专用席位净买入5595.45万元，一机构专用席位净卖出1.00亿元。 近日楼市消息面再起“暖风”，对板块投资在情绪面上起到了催化作用。此外，4月以来，多个重点城市对楼市政策进行了进一步优化调整，向市场传递了诸多积极信号。 政策面上看，4月以来，各地楼市利好扶持政策接连出台，“限购”松绑成为主要趋势。继武汉、合肥、南京、长沙等热点省会城市后，成都也宣布全面取消限购。根据中指研究院监测，截至目前，除海南省外，核心城市中，北京、上海、广州、深圳四大一线城市和杭州（新房）、天津、西安等核心区仍维持限购政策。 4月以来5大城市“松绑”楼市政策 截止日期：2024.4.29 据中指研究院预计， 从政策层面来看，中央和监管部门已经明确要进一步优化房地产政策，各地供需两端政策均存在较强优化预期，预计一线城市或继续优化限购政策，二线城市有望全面取消限制性政策。 中原地产首席分析师张大伟表示，从政策面看，全面不限购时代已经到来。过去三年，许多城市已解除限购，如东莞、佛山等。一线城市中，广州已大幅放松限购，深圳解除了深汕合作区的限购。北京、上海也有所松动，限购松绑成为趋势。随着城镇化的深入推进和民众生活水平的提高，改善性需求将成为持续增长的需求。中国的政策影响巨大，地产股的强劲表现已反映出这一点。市场普遍预期，五一期间可能有重磅政策出台，政策力度将决定市场企稳速度。 外资机构也开始对中国房地产市场持乐观态度 。瑞银大中华区房地产研究主管John Lam表示，在政府援助下，瑞银首次对中国房地产行业变得更加乐观。野村中国首席经济学家陆挺近日在一次会议中，提醒市场不能盲目乐观，认为房地产市场可能仍处于L型的下行阶段。但他同时指出，今年房地产市场或迎来出清机会，随着问题的解决，市场有望触底反弹。 对于房地产板块的投资机会，机构怎么看？西部证券建议对行业进行标准化配置。平安证券对投资者有两种建议，一种是可以适度底仓布局等待房价企稳，另一种是考虑房价底部确认将存在反复，可等待房价见底右侧上车。 西部证券表示，核心二线城市积极推动楼市支持性政策落地，释放宽松信号，成都全面取消限购政策，南京买房即可落户。政策端供给需求两侧齐发力，成交量有望温和回暖，建议对行业进行标准化配置。 平安证券认为，中长期来看，房价何时企稳仍是决定板块是否有趋势性机会关键，随着下半年基数回落，关注销售端降幅逐步收窄及房价企稳的可能性。未来房价的企稳将会存在反复，市场对于房价拐点的确认亦会存在反复、到最终形成一致预期，因此板块到时亦存在右侧上车机会。整体来看，当下对于投资者有两种建议，一种是考虑板块下行风险有限，可以适度底仓布局等待房价企稳；另一种是考虑房价底部确认将存在反复，投资者可等待房价见底右侧上车。

房企花式营销不断，继北京有楼盘“买一送一”后，另一个一线城市深圳又有项目推出买房送黄金活动。 记者获悉，位于深圳南山区的一楼盘在五一期间推出“买房送黄金”活动，赠送黄金价值50万及80万不等。 “购买我们项目111、116、117平方米户型，将赠送888克的黄金，价值约50万；购买129平方米以及174平方米户型，赠送1388克的黄金，价值约80万元。”该楼盘置业顾问告诉记者。 “通过赠送实物形式，既减少直接降价带来的压力，也有利于吸引买家购房，有助于更好吸引市场需求和实现去库存。”易居研究院研究总监严跃进表示，尤其是今年金价攀升的情况下，此举更容易获得市场认可，当然实际过程中是否能够兑现，还需要观察。 该楼盘置业顾问表示，对于赠送的黄金，购房者有两种方式领取，一种是直接领取黄金；另一种是可通过开发商推荐的第三方公司，将黄金直接兑换成现金领取。 据悉，该项目销售均价为6.5万元/平方米，总房款700万元起。“这个促销活动时间为4月27日-5月12日，自活动推出至今，我们已成功售出20余套房源。”上述置业顾问表示。 严跃进认为，深圳该项目此类做法，反映出一线城市部分项目去库存压力较大。去年以来，深圳楼市持续低位徘徊，推出特价房、低首付活动的楼盘频出。 从成交情况来看，克而瑞数据显示，今年3月深圳新房成交28万平方米，环比增长132%，同比下降34%；较2023年三、四季度均值分别下降15%、21%。累计来看，深圳今年一季度新房成交67万平方米，同比降25%。 另据乐有家研究中心统计，深圳3月新增一手住宅预售量达9456套，但预售成交量仅为2245套。去化方面，深圳当前仍面临一定的去化压力。截至3月31日，深圳一手住宅库存面积539万平方米，去化周期达到25个月。 而据克而瑞数据，今年3月深圳新房去化率23%，同比降22个百分点；去化率较2023年三、四季度，分别降8个百分点、增长2个百分点。 二手房方面，监测数据显示，深圳二手住宅成交均价自2023年10月开始至2024年3月已经连跌半年，目前已跌破6万元/平，回归至2022年水平。 此外，近期有市场传言称，深圳或在适当时机对二手房参考价进行适度调整；就此传闻，深圳市住房和建设局向记者回应，“结合我市房地产实际情况和市民建议，鉴于同一小区不同房源由于位置、朝向、楼层、装修等差异，实际价值会有区别，2023年4月20日，我市对二手住房成交参考价格应用机制进行了优化。” “目前需求端疲弱，在五一小长假期间，通过买房送黄金这一策略，能够吸引一波购房者。”分析人士指出。 事实上，近几年来开发商为了加快销售，降低首付及各种赠送等促销方式层出不穷，包括买家赠送地铁年票、送小猪、送汽车、赠黄金、赠海景房等。 深圳中原总经理郑叔伦曾表示，当前开发商面临两个选择，是要利润还是要快速回笼资金，如果要回笼资金，价格上必须要有所让步，现在不少开发商选择把加快销售放在第一位，情愿让利以追求资金回笼速度。 专家认为，房企为加快去化速度，会在五一小长假展开抢收，预计届时会出现更加多样化的促销方式。