随着行业发展、市场环境等方面的发展变化，家电销售渠道也在不断改变。具体到家用空调产品，近二十年来就经历了三次比较大的渠道变革，第一次是从连锁经营渠道向厂家自建渠道发展，第二次是从传统实体渠道向线上销售转移，第三次则是从传统电商向现在的线上、线下多渠道融合变迁。 当前正在经历第三次变革。据产业在线统计，2022年家用空调内销市场以自有渠道和传统电商渠道为主，二者合计占到55.5%份额；但从成长性来看，下沉渠道和新型电商渠道增长最快，下沉渠道的占比已经超过12.4%，而新型电商因为规模较小是2022年规模增长最快的渠道；KA渠道这两年变化较大，份额出现大幅度萎缩。 从2023年一季度的细分渠道销售来看，依然延续了这样的发展趋势。2023年一季度空调内销出货量为2199.6万台，其中新兴电商渠道销量34.0万台，同比增长35.4%；下沉渠道销量286.9万台，同比增长23.8%。两个渠道在空调出货中增速排到前两位，起到了引领市场的作用。 每一次渠道变革，背后推动力量都是国内消费潮流的变化及企业降本增效的诉求。对于第三次渠道变革，产业在线认为原因主要有三点：一是在当今的存量市场，空调企业面临着很大考验，渴望通过渠道面的扩展带动出货量增长；二是随着消费者生活方式、兴趣和爱好的变化，渠道商不得不在服务、品牌建设和渠道推广上进行创新和迭代，使产品顺应市场变化；三是随着省会城市及经济发达的一线城市市场趋于饱和，竞争日趋白热化，二三线城市及乡镇市场成为了大多数厂家、渠道商布局的方向。具体来看： 新型电商渗透率提升 改变渠道结构格局   据产业在线数据显示，2023年一季度家用空调在新兴电商渠道销量34.0万台，环比上一季度增长59.5%。 这一抢眼的市场增长数据背后，一方面是抖音、快手等电商平台原有的销售基数太低；另一方面则是消费者开始习惯于线上直播间购买家电。这种趋势对于家电行业来说，意味着一轮新的家电零售商业变革已经开启。 根据抖音电商公布数据，截至5月31日，家电行业预售GMV相较于去年“6·18”同期增长808%，预售GMV破5000万的品牌共有7个。快手电商的数据则显示，6月1日“6·18”购物节正式启动首日，大家电单日GMV破亿元，同比去年增长42倍，其中，大家电行业单日GMV破百万商家数达15家，冰箱、洗衣机、空调类产品GMV同比增长73倍。发力直播新兴渠道，成为”618”、 “双11”家电企业发力渠道营销的主要动作。 正所谓，流量在哪儿，用户和需求也在哪儿，同时商业模式的变革点也在哪儿。相比传统电商渠道，新型电商渠道成为用户与销量增长的主要战场，使得企业加快布局抖音、快手、小红书等新型渠道。 城镇化发展逐步趋缓 渠道下沉竞争日益激烈 在新型电商一片热闹的形势下，下沉市场也迎来了消费需求释放的好时机，被家电行业重点关注。据国家统计局数据，目前三线城市人口规模是一线城市的6倍左右，且近10年人口增速仍会高于一、二线城市。下沉市场人口分散、消费需求多样，难以出现爆发性的释放，但市场广阔、增长空间大。 近日，商务部、发展改革委、工业和信息化部、市场监管总局发布《关于做好2023年促进绿色智能家电消费工作的通知》提到，要扎实推进绿色智能家电下乡。支持家电生产企业针对农村市场特点和消费需求，加快研发推广性价比高、操作简便、质量优良的热水器、油烟机、微波炉等绿色智能家电产品。强化家电营销网络建设，引导家电生产、销售、维修、回收企业及电商平台下沉渠道，在县乡两级设立直营店、体验店、服务网点、回收站点、前置仓，推动绿色智能家电下乡，进一步挖掘农村市场消费潜力。 此次政策的发布在一定程度上将会拉动下沉市场规模增长，绿色智能家电也将不断向下沉市场渗透。 在各大家电企业的2022年年报中，“渠道下沉”也是热词。美的集团在其年报中提到：依托绿色家电、以旧换新等消费政策，通过消费券等营销模式提升消费品质，美的全品类家电产品在下沉渠道均价提升超过30%。格力电器表示，依托经销商资源自建专卖店体系，深入触达三四线市场，同时与京东合力开发下沉渠道，开拓近600家格力+京东联合门店；京东专卖店和天猫优品销售持续向好，进一步扩大了下沉渠道市场规模。 据产业在线统计，2022年国内家用空调下沉渠道销量已经占到12.4%，2023年一季度下沉渠道销量为286.9万台，销售量同比增长23.8%，市场份额占比已经达到13.0%。从品牌分布来看，TOP3品牌占比为71.3%。 线上线下融合发展 渠道多元化大势所趋 从未来空调市场发展趋势来看，线上和线下渠道正在逐渐融合。目前线下自有渠道占比最大，其次为传统电商渠道，但随着下沉市场以及抖音等直播电商渠道的兴起，各渠道不断分流，必然会形成“多元渠道”共存态势。统计局数据也显示，现在线上渠道销售增速在放缓，指出线上线下需要优势互补。 产业在线认为，今年在原材料价格下行，叠加动销景气、补库景气的背景下，整个空调产业链的盈利能力有望修复。当前，服务性、体验感、产品创新已成为家电消费的核心竞争力，洞察消费者需求，提供满足消费者的细分产品和服务是家电企业的破局之道。由此，国内空调企业也更应该致力于自身销售渠道的多元化、精细化运营，从而抓住市场扩张的机遇，提升自身的份额。 今年随着疫情管控政策调整和经济的逐步恢复，线上线下销售有所恢复，空调产品叠加高温影响，“6.18”期间，无论是新兴渠道、传统电商还是线下自有渠道，均出现大幅度增长。据产业在线预测，2023年二季度空调内销销量3500.3万台，同比增长27.4%。

据产业在线最新月度数据显示，2023年5月产业链市场大多延续良好增长态势，空冰洗产品均实现了全链增长，尤其是空调市场在高温旺销势头带动下增速亮眼。厨电市场表现依然不尽人意。 整机 上游 原标题：《产业在线：2023年5月全产业链数据发布》

产业热点 6月份中国制造业PMI有所回升 据国家统计局发布，6月份制造业采购经理指数（PMI）为49.0%，比上月上升0.2个百分点。5个分类指数中，生产指数、供应商配送时间指数高于临界点，新订单指数、原材料库存指数和从业人员指数低于临界点。6月份非制造业商务活动指数为53.2%，比上月下降1.3个百分点，仍高于临界点，非制造业今年以来始终保持扩张态势。 支持住房消费 多地优化公积金政策 近日，多地出台公积金新政，主要包括优化公积金贷款与提取、支持提取公积金支付首付等内容。中指研究院数据显示，2023年以来，已有百余城出台房地产调控政策超300次，其中济南、长沙、厦门等十余城放松限购政策，部分热点二线城市如杭州已多次出台政策优化限购措施。上海、广州、深圳等一线城市从公积金等方面持续优化政策措施。 前5月全国规模以上工业企业利润降幅收窄 国家统计局6月28日发布数据显示，1-5月份，全国规模以上工业企业实现利润总额26688.9亿元，同比下降18.8%，降幅比上月收窄1.8个百分点。其中，采矿业实现利润总额5919.3亿元，同比下降16.2%；制造业实现利润总额18296.8亿元，下降23.7%；电力、热力、燃气及水生产和供应业实现利润总额2472.8亿元，增长34.8%。 上海公布家电维修推荐企业名单 6月27日，上海家电服务热线、上海家用电器行业协会等联合举行迎夏季家电服务高峰品牌家电维修服务进社区活动，现场公布了“2023年第一批上海市家电维修服务行业398家推荐企业名单”，并整理了一份最新版的“上海主要家电品牌维修服务常用信息（2023版）”。提出所有本次向社会推荐的398家正规服务企业都必须明示收费标准，不得随意增加收取费用，不得小病大修。 天津推广太阳能热水、空气源热泵等应用 6月24日印发的《天津市静海区碳达峰实施方案》提出，深入推进清洁取暖，推进工业余热供暖规模化应用。重点在医院、酒店、商场、写字楼、商业综合体等大型公共建筑，推广电热泵、电锅炉、电蓄冷技术，高效满足建筑用热（冷）需求。全方位推进太阳能热水、生物质发电、空气源热泵等新型能源产品在农业生产和农村生活中的应用。 企业动态 董明珠表示格力钛明年应该会产生收益 6月30日，格力电器在珠海总部召开了2022年年度股东大会，格力电器董事长兼总裁董明珠回应了投资者对公司增长放缓、分红以及格力钛的发展等问题。她有自信，明年格力电器的现金分红能达到“每股派2元”的标准，也相信格力钛的技术，并且会尽快让格力钛成为能自己养活自己的公司。 TCL科技30.87亿股限售股解禁上市 根据市场公开的信息整理，TCL 科技于 6 月 26 日将有 30.87 亿股限售股份解禁上市，为公司定向增发机构配售股份，占公司总股本 16.44%。本次解禁后，公司还有 6.78 亿股限售股份，占总股本 3.61%。 华丰科技上市 长虹资本市场再添“新丁” 6月27日，长虹控股集团旗下四川华丰科技股份有限公司正式上市。至此，长虹控股集团在资本市场已经形成“7+3”的新局面，即7家上市公司(四川长虹、长虹美菱、长虹华意、长虹佳华、长虹能源、中科美菱、华丰科技)，3家新三板挂牌公司(长虹民生、长虹格润、爱联科技)。华丰科技是我国率先从事电连接器研制和生产的骨干企业。 海信福建市场斩获千万级电子工程项目 海信中央空调日前在福建市场中标千万级电子工程项目，将为福建星云电子股份有限公司提供多联机、模块机等中央空调产品，守护生产、办公环境。 福建星云电子股份有限公司是一家专业研发并生产销售锂电池组检测设备、锂电池组智能制造解决方案、储能变流器及充电桩的高新技术企业。除了锂电池相关研发、生产设备外，星云股份近年来还重点布局储能及电动汽车新基建领域。 申菱热储科技工厂落成，开启热储布局 6月27日，广东申菱热储科技工厂正式落成，针对欧洲的气候环境和家庭使用场景，研发超低温热泵采暖机组，并结合太阳能利用及储能技术，为欧洲乃至全球用户提供光储热一体化解决方案。热储科技是申菱环境近期打造的重点项目之一，也是申菱布局欧美市场的重要一环。 松下计划在中国为小米生产家用空调设备 6月29日，《日刊工业新闻》报道称，松下计划与小米集团合作，以OEM方式在中国生产面向中国市场的家用空调。松下的广州子公司与小米签署了一项战略协议，松下将日本市场的空调设备生产转移到国内工厂，腾出中国市场的产能。 霍尼韦尔在华成立公司首个冷链研究院 6月28日，霍尼韦尔在2023第十五届全球食品冷链大会上宣布正式成立霍尼韦尔冷链研究院，联合国内外专家与生态合作伙伴，共同推动冷链物流技术和服务的创新与升级。该研究院是霍尼韦尔在全球范围内的首个冷链研究机构，将关注冷链各环节中的需求和痛点问题，并寻求解决之道。 国际简讯 中国-非洲贸易指数首次对外发布 6月29日，海关总署首次发布“中国－非洲贸易指数”，该指数以2000年为基期值100点，2022年达到990.55点。同期，中国对非洲进出口值由不足1000亿元攀升至1.88万亿元人民币，累计增长超20倍，年均增速达17.7%。中国连续14年稳居非洲最大贸易伙伴国地位。今年前5个月，中非贸易延续良好势头，进出口值8223.2亿元，同比增长16.4%。 欧洲天然气6月价格波动大幅上升 6月26日，“瓦格纳事件”后首个交易日，欧洲天然气价格涨超13%，市场紧张情绪加剧，投资者担忧本已动荡的天然气市场出现更大供应短缺。彭博社指出，此前由于挪威长期停产，本月天然气价格飙升超过30%。6月价格波动大幅上升，上周末瓦格纳事件只会进一步扰乱市场。 美国一季度GDP终值超预期 美国6月29日公布的数据显示，美国第一季国内生产总值大幅上修至折合年率增长2%。与预估初值1.3%相比，透露出经济增长更为强劲的信号，投资者对经济衰退的担忧有所减弱。根据报告，一季度GDP的增长主要来自强劲的消费者支出，尤其是商品（以汽车和零部件为主）和服务的增长，报告称消费者在耐用品方面的支出增加了16.3%。 特斯拉或将采用磷酸锰铁锂电池 宁德时代的M3P电池或将首发落地Model 3后轮驱动标准续航版改款车型，M3P电池未来还将供Model Y改款车型使用。这将是特斯拉首次采用磷酸锰铁锂电池技术，该公司目前搭载的动力电池均为磷酸铁锂和三元锂电池。在此之前，并未有车企公开宣布将选用磷酸锰铁锂电池。 三星将在2025年前引入2nm生产 科创板日报援引彭博消息称，三星电子公司的芯片代工业务正在增加产能和更先进的制造技术，旨在超越台积电。其表示，2025年之前为手机零部件引入2纳米生产。三星还将增加韩国平泽市和德克萨斯州泰勒市的产量，以支撑为客户生产芯片的代工部门。 比亚迪重申在巴西设立工厂的计划 据外媒报道，比亚迪巴西子公司负责人Tyler Li在圣保罗表示，比亚迪将在巴西拥有自己的工厂。该公司正与巴伊亚州地方当局和联邦政府官员就在当地建立工厂磋商。Tyler Li表示，这座工厂的年产能约为15万辆。报道称，比亚迪没有为工厂所需的资源设置限制，这将取决于其技术人员的分析。 产业在线数据 三大白电7月排产发布，空调延续高增 据产业在线最新发布的三大白电排产报告显示，2023年7月空冰洗排产总量共计2853万台，较去年同期生产实绩上涨16.3%，家用空调表现最为优异。 7月家用空调排产1613万台，较去年同期实绩上涨29.4%，其中内销排产1149万台，较去年同期内销实绩上涨24.7%。7月冰箱排产700万台，较去年同期实绩增长8%；洗衣机排产540万台，较去年同期生产实绩下降3.1%。 5月转子压缩机产销同环比均有上涨 产业在线数据显示，2023年5月转子压缩机产销同环比均有上涨。其中，生产2558.3万台，同比上升12.3%，环比上升1.4%；销售2623.3万台，同比增长16.4%，环比增长1.1%。内销市场：618预售余热和高温天气的提前到来为空调整机销售带来强大动力，终端热销的同时，保证货源成为重点，上游企业供应紧俏。 原标题：《产业热点汇：空调排产延续高增，松下将为小米空调代工，欧洲天然气价格暴涨》

距离8月还有20多天时间，2023空调冷年临近收官。这个冷年对于一线空调品牌来说应该是收获颇丰的大年，但对于三四线品牌和经销商家却是几家欢乐几家愁的冷热不均年。 冷热不均主要表现在以下几方面：品牌拉力不同市场表现不同，区域天气温度不同经销商销售冷热不同，同一区域服务资源不同市场反响不同。 总量上升！前三强市场占有率在下降 先说品牌，2023冷年空调销售总量大概率是增长的，这一点可以从前5个月市场数据和6、7月排产数据得到支持。 6月华北、黄淮等地连续多日高温，进一步拉动厂家的出货量和商家的销量，销售数据预判会有较大幅度的增长。 大盘总量上涨，然而“家电人”通过对比奥维零售数据发现，4月和5月空调前三强美的、格力和海尔的市场占有率同比大部分都是减少的。4月格力、美的和海尔分别同比减少1%、0.07%和1.54%；5月格力同比微增0.14%，美的和海尔同比减少1.01%和2.94%。这两个月，反而海信、长虹、TCL等多家二三线品牌市占率都是上升的。 这一现象说明，空调业美的、格力和海尔三强近期没有发动大的价格战，品牌导向更在意追求高利润率，而二三线品牌海信、TCL、长虹等品牌为了市场而战，更多的是以牺牲价格换取市场，有的品牌甚至是为了生存而战。 华北、黄淮酷热 商家大卖但价格太卷 对于华北、黄淮地区的空调人来说，今年是难得的大卖年。今年6月以来，我国高温天气主要影响华北、黄淮等地，多地气温创下历史极值，京津冀等地高温极端性强、持续时间长、范围广，为华北地区近10年来6月最高温过程。 此外，中央气象台预计未来一周华北、黄淮将再次经历新一轮高温过程。这轮高温过程为7月6日至9日，内蒙古中部、京津冀、山东、河南中北部等地仍有高温，部分地区最高气温可达40℃左右。 高温推动华北、黄淮等地空调销售井喷，但身处酷热中心的空调商家也是喜欢参半。很多商家出货虽快，但价格却在线上渠道低价的压制下，线下也不得不互相残杀，一直难以涨上去，这样就导致井喷节点上量容易赚钱难的尴尬。同时，现在的人力成本一直在上涨，很多商家因为安装人员储备不足，销售突然井喷面临卖出去难以及时安装的困难。这类商家很多客户因为不能及时安装而被同行抢单，这时售后服务的价值得到了充分的体现。北方区域安装不及累得叫苦，南方区域心忧市场愿天热。好在南方也有好消息传来，南方也将迎来高温“考验”。据中央气象台预测，7月初南方地区将有35℃-37℃的高温天气，7月7日以后南方地区高温将逐渐发展加强，7月7日-14日、20-24日，江南、华南将出现35-37℃高温天气，局部地区可达37-40℃。 “家电人”建议，无论市场有多卷，商家积压在库里的货要尽量在今年暑期前出清，因为后期新冷年开盘以及年尾品牌冲量，会增添更多的不确定因素，出清库存有利于自己的资金周转，轻装上阵才能从容应对变局。