"抱台彩电过大年！“这是每位老家电人春节热销季留在心中的深刻印象。当时，每年春节前，都是家电销售的火爆季。后来，随着家电市场保有量增大和电商的快速崛起等多种原因，线下实体店这种节前热销的场景日渐衰落。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 多年以前，各大商家为了抢夺春节市场，都会在这个时候推出各种促销活动，吸引消费者抢购。然而，近年来春节前家电销售却遭遇了冷遇，这是由于多种原因所致。 随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，家电不再是30年前重要的”三大件“，最常用的空冰洗三大类家电普及率已经很高，现在的消费主力集中在产品的更新换代上。在消费节点方面，消费者更加注重品质和价格，而非单纯的购买时机。春节前不再是家电的唯一旺销季节，每年频繁的电商节抢去了传统节日大促的风头。 随着互联网的普及，越来越多的消费者选择在网上购买家电，价格实惠，方便快捷，电商的影响改变了人们以往的消费习惯。多年前乡镇市场在外务工的人员返乡后都会在春节前为家里添置家电，辛苦打拼了一年，只图欢欢喜喜欢过个年。现在情况发生了改变，在外务工的人一般都习惯了网上购物，要添置的家电很大一部分已经通过电商渠道流走。 虽存在种种不利因素，但”家电人“认为春节返乡潮对于家电实体店来说还是有很大的机会。毕竟春节是我国最重要的传统节日，每年这个时候，大量外出务工和求学的人们都会返回家乡与家人团聚。喜庆的节日氛围可以拉动很多随机的消费，当地家电实体店可以抓住这个机会进行促销活动，吸引顾客进店选购。 在这个时候，实体店决不能等同往常坐等，应该提前做好策划，主动出击。制定具体的营销方案和宣传计划。设置”春节促销专区”，满减、折扣、赠品等一个也不能少，同时，也可以推出一些定制化的促销方案，如买一送一、套餐优惠等。 在店面布置上也要花费心思，店内外进行装饰，特别是要打出节日大促的条幅，营造出浓厚的节日氛围，让顾客感受到家的温暖和喜庆的氛围。宣传推广多管齐下，利用各种宣传手段，传统的渠道如户外广告、宣传单页等；新型社交媒体，朋友圈、抖音和小红书等能发的都发，特别要利用好周边的社区网格化微信群。以送春联、送福字、送灯笼等公益为由头，拉近与邻居之间的距离，水到渠成然后推出优惠活动，四两拨千斤的效果会更好。 总之，春节返乡潮带来的市场机会不要轻易放弃。实体店想要做好促销活动，就需要在别人过节休息的时候付出更多的辛苦。在任何时候我们都要相信，天道酬勤，机会总是留给有准备的人。

过去一年，国内经济发展未及预期，受此影响，各大产业市场也没有实现预期的强势反转。产业在线数据显示，2023年前三季度，中央空调内销市场同比增长9.6%。细分区域市场来看，除西南地区表现突出，以16.0%的增长速度领涨之外，其他各区域走势整体较为均衡，其中华东、华南和华北三大权重市场均与行业总体增速基本持平。 【华东、华北：低基数效应下 增长不及预期】 华东、华北市场今年前三季度增长分别为8.6%和9.8%，基本与总体增速持平。因去年同期低基数效应，这两个区域本应实现更高增长，但受到房地产低迷持续、民众消费信心不足等因素影响，表现不及预期。 进一步细分来看，华东区域江苏、安徽经济圈的新兴产业蓬勃兴起，为本区域高质量发展开辟了新赛道，中央空调市场同比增速略高于全国平均水平，山东和浙江市场表现平淡。上海地区作为华东区域领头羊，去年同期受损最大，今年的反弹力度也最强，前三季度以19.5%的同比增速位居全国前列，但从两年复合增速来看市场活力仍未完全恢复。 从品牌表现来看，该区域的市场竞争也尤为激烈。渠道下沉、深挖二三线城市需求成为了企业在该区域营销策略的主要方向。华东渠道深度下沉，强调产品定制化需求，扁平化管理的客服体系和售后服务也成为了渠道专卖店所承担的重要功能之一。 华北地区中央空调市场份额略有提升。其中，天津地区2023年安排重点建设项目673个，重点储备项目182个，在提升传统改造项目合规性的同时，也明确了中长期目标。在相关政策的扶持下，增量市场潜力巨大，直接带动了当地项目市场中央空调销售规模的提升。 此外，河北省全面深入开展“项目建设年”行动，加速城镇化改造等重点项目建设，经济发展后劲十足。在持续显现的项目投资拉动下，华北地区的中央空调市场将继续积蓄新动能，迎来高质量发展加速期。 【华南：房地产市场率先回归 公建领域全面重启】 作为中国经济的核心地带，华南地区具备较好的经济基础和发展潜力。2023年前三季度，以广州和深圳为主的华南地区房地产大宗交易空前活跃，这一现象主要归因于外资资金的回归，也代表着华南地区消费预期和投资信心开始恢复。 公建市场方面，2023年广东省共安排重点项目1530个，年度计划投资1万亿元，涵盖了基础设施工程、产业工程、民生保障工程三大重要行业。值得一提的是，基础设施建设项目中，交通基础设施项目占据了半壁江山。前三季度，中央空调华南市场的需求规模随之稳步扩张，最终实现了9.9%的同比增长。 【西南：受房地产市场影响 市场两级分化严重】 前三季度，西南地区经济运行总体平稳向好，电子产业投资稳步推进，同时随着“东数西算”、新基建项目的陆续开工建设，数据中心、轨道交通等细分市场已成为该区域的主要增长点。 随着十四五规划的有效落实，重庆川渝双圈的协同发展也为西南地区中央空调市场带来了新的机会。在国家的宏观统筹协调之下，川渝地区自由贸易试验区协同开放，双圈力争打造世界级电子信息、装备制造产业集群和汽车及轨道交通研发生产基地的目标有所明确。 凭借着特有的文化优势，成都也吸引了大批年轻人的涌入，跃居新一线城市行列。新的人才虹吸效应带动了区域市场新的需求，除了区域公建项目有所增长之外，地方舒适家居需求也稳定增长。 【东北、西北：政策性投资持续发力 增幅居前】 受宏观经济发展相对落后影响，东北地区的中央空调市场一直处于发展低位。近年来地方政府加大了对人才引进以及招商引资的重视程度，民生相关的城市基础设施也有所改善，陆续新建的沈阳地铁、哈尔滨地铁等轨道交通项目带来了区域新增需求。此外，虽然受气候影响，民生相关的中央空调居住制冷需求相对其他区域较弱，但以现代化农业为重点发展方向的相关项目也让商用中央空调在东北区域有更加广泛的市场需求。 清洁取暖、可再生能源领域应用在东北地区成为极具潜力的存在，依托新能源领域的大力发展，中央空调节能产品需求进一步被激发。整体来看，东北地区作为我国重要粮仓和重工业基地，资源优势突出，工业基础十分稳固，新能源、新基建、农业生产等细分领域是保持东北地区中央空调规模增长的主要发力点。 西北地区经济发展总体向好，投资复苏有力。中央空调市场也得以稳步发展，同比增长8.3%，整体表现可圈可点。西安作为西北地区政治经济中心，近年来重点产业和重点项目的布局节奏加快，其“北跨”发展区域将成为西北地区先进制造业的重要组成部分，充分发挥了对陕西及整个西北地区的辐射带动作用。另外，西北地区也在综合交通、城市建设和新能源等项目中进一步释放需求，为中央空调企业提供了大量市场机会。 总体来看，除需求收缩、供给冲击、预期转弱等短期因素之外，房地产后周期开发景气度维持低位、老龄化加剧和消费降级三大长期问题也在影响着当下市场的消费及投资信心。中央空调各区域市场的需求仍然偏弱，后市发展存在一定阻力。

电机，俗称马达，在家电领域应用广泛，随着下游整机的不断更新迭代，各细分领域对电机的性能、效率和可靠性等方面的要求也在不断提高，直流电机占比逐年增长。据产业在线预测：2023全年家电领域电机市场规模将达到22.0亿台，同比增长7.7%；从变频化角度来看，对应的直流电机占比将有约3%的增长，市场份额达到35.5%。 从白色家电、厨房大电、厨卫小电、生活家电、健康家电五大细分家电应用领域来看，白电、厨卫小电、健康电器用电机市场对整体的市场增长贡献较大。 白色家电市场：2023年在天气助力以及国内房地产政策的持续性修复下，白电类电机内销出货全线呈增长趋势，其中环境类产品电机需求增长较高，洗衣机洗涤电机同比增长15.0%、冰箱电机同比增长15.4%、家用空调电机在高基数基础上同比增长8.7%，直接提振了整体白电类电机市场走势；而从变频率情况来看，空调类电机直流化率程度相对较高，洗涤电机紧随其后，冰箱冷柜也在有序推进当中。 厨房大电和厨卫小电市场：进入后疫情时代，部分主打提升生活便利性的厨电电机仍有较大增幅，尤其是食品搅拌类电机呈快速增长之势。部分产品诸如洗碗机市场虽然呈下滑趋势，主要是受到出口市场拖累，国内市场仍有不错增长。而从变频化角度来看，厨房大电类电机直流化率程度相对较低，小电类电机相对较高，但整体相较白电类电机变频情况，仍有不小的替换空间。 健康电器市场：后疫情时代健康类电器电机需求持续走高，诸如吸尘器、除湿机以及干衣机越来越受到现在年轻人的欢迎；智能家居概念的普及以及健康+智能的双重加持下，清洁健康类电机发展趋势良好；空气处理类电机出现分化，新风电机成为支撑行业增长的主要力量。变频化角度来看，清洁健康类电机直流化率程度相对较低，空气处理类电机因与空调电机类似，直流化程度相对较高，整体来看，随着健康类电器市场的逐渐发展完善，直流化替代速度预计将呈加速状态。 生活电器市场：随着社会生活逐步恢复正常秩序，生活类电器电机需求也呈恢复态，其中个护类电机对整个品类拉动较强，其中，受电动剃须刀双位数增幅带动，以及全变频电机的应用下，个护类电机直流占比远超生活小电，直流化率达38%。从生活小电类电机使用来看，传统电风扇电机处于衰退期，市场规模下滑明显；咖啡机电机平稳增长，直流化率不足15%，仍有较大成长空间。 展望2024年，全球经济亟待恢复，预计市场仍将呈现疲弱态势，但品质化、高端化产品由于符合当下消费者的需求，诸如洗碗机所代表的生活改善型电器需求预计将有较大增长，健康类电机也仍是未来的需求重点之一，今年预计仍将是普涨行情，个护类电机也仍保持较为平稳的增长态势。 据产业在线预测数据显示，2024年中国家电类电器电机需求规模将达到22.1亿，直流化占比也将继续稳步提升，预计直流电机市场份额将达到37%，未来仍有较大增长空间。

背包客(Backpacker)，最早出现于旅游业，指背着背包做长途自助旅行的人。背包客，提倡的是花最少的钱，走最远的路，看别人难以看到的风景。今天，我们所说的家电业“背包客”是指，背着包游走于家电市场的“影子”营销人员。 这类背包客不同于以往的家电品牌的营销人员，之前的家电营销员只是服务于家电经销商家，他们的职责是对接商家，安排出货及后续服务工作。 而今天我们所说的背包客，是近几年才兴起的家电零售新渠道，这些人直接面对消费者，他们可能是家电、家居、水暖等相关联产品营销人员，也可能家装设计师、房地产营销员，也可能是相关行业的维修服务人员。 电商渠道的崛起，使得家电进货渠道不再有门槛限制，谁只要找到需求客户，就可以轻易拿到低价货源赚取差价。这类人员最大的优势是可以及时获取需求用户信息，运营成本追求最低化。他们既不需要自己开店面，也不需要有固定的办公场所，有很大一部分是身兼数职。他们游走于各小区的客户之间，积极构建各类信息交流群与人脉资源，从中获取有价值的第一手需求信息，然后再找渠道拿货达成交易。 这类背包客家电人，也可以称为是“影子”家电人，他们从业界严格定义来看还不能说是真正的家电人，但其从事着包含家电的多业态产品销售，而且销售业绩正在快速放大，不容小觑。 家电背包客的兴起，对家电实体店来说是毁誉参半。不利的一面是多了N个看不见的竞争对手，这也是很多实体店光顾的人越来越少原因之一，部分潜在需求客户刚一露头就被背包客提前盯上了，很多实体店的生意被半路截胡了。 好的一面是这种渠道形式兴起可以推动实体店的转型。现在有的实体店开始注重与家电背包客的合作，主动与这些影子家电人达成供货协议。这样即使交易订单会被中间抽成，但总比没有销售要好，流水增加有更多吃品牌返利政策的机会，而且数量叠加薄利多销，总体算下来还有不错的收益，这相当于给自己的店面增加了N个兼职推销员。 背包客的出现也给当下处于困境中的家电实体店提供了另外一条转型之路，那就是逼迫店主放下之前当老板的身价，自己变身为背包客。既然现在的店面坐等已经陷入穷途末路，那干脆不如缩减店面，或者干脆闭店，省去房租看店人工等成本，轻装上阵做个背包客，这也算是没有其他更好选择的办法了。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ “家电人”认为，在未来，家电实体店多年前轻松就能赚钱的日子一去不复返了。家电实体店的数量将会在优胜劣汰的竞争中，进一步缩减。但部分闭店人员还将活跃在家电业的圈子内，背包客销售模式将会助力这些人员换个赛道继续打拼。‍‍‍‍‍‍‍‍