2024年以来，大家电的销售遇冷。据奥维云网（AVC）推总数据，上半年白电市场零售额2319亿元，同比下滑7.0%，零售量7774万台，同比下滑3.6%。在消费降级和大家电品类价格下降带动下，整体市场呈现出结构和价格双双下行特征。 在各个渠道都在内卷、价格战的当下，整个行业都面临着增长困境带来的焦虑。如何找到优质渠道，成为各个大家电商家都在思考的问题。但让小米家电代理商王林（化名）没想到的是，在得物，他们会在一个多月的时间里快速起步，销售额和增速远远超出预期。 ① “没想到在得物卖大家电，一个礼拜就有惊喜” “我们以前一直以为得物是个潮货平台，不知道得物可以卖大家电，没想到刚入驻一个礼拜就看到惊喜。”小米代理商王林透露，在朋友推荐下，他们今年6月6日刚入驻得物，到6月14日，做小米大家电日销到了15万，6月总销售额约200万，7月预计能破300万。“说实话，销售是预期的3倍，完全没想到。” 王林坦言，目前家电行业在其他平台的增长基本已经见顶，需要找新的增长点，而得物就是他们现在遇到的增长最快的平台，“我们需要把渠道不断地去做宽、做深，目前我们在各个渠道已经是头部了，还想要更大的增速是很难的。但在得物我们基本上可以实现50% 以上的增速，是非常可观的。” 最初入驻时，王林对得物的家电销售情况没有太多认知，但是抱着“要做就做头部”的想法，定下了月销售百万的目标。没想到入驻当月，就轻松超额完成了。 抓住了空调的旺季，王林的团队入驻时就踩中节点，加上成熟的团队配合，入驻即迎来爆发，“小米的品牌今年知名度也打得很强，我们是天时地利人和。” 王林也感叹，过去一直以为大家电、3C等类目和得物潮流属性相距较远，但没想到在实际运营中发现得物的用户对这些类目的消费意愿和频次很高，“用户对平台的粘性很高，即便是标品的品牌和产品入驻，消费者也是非常认可的，这是超出我们认知的”。 作为新一代电商平台，得物的用户是全电商平台中用户最年轻的，90后占比超过9成，在中国2.6亿95后年轻人中的用户渗透率高达70%，男女用户占比52%：48%。在王林看来，得物的消费群体更年轻，素质也更高，“客户会自己主动去看产品的参数、功能等，客服在售前沟通上也更高效。” 年轻用户的另一大特点是复购率高，王林透露，同样的品牌和产品，在其他平台的复购率不到20%，但在得物复购率可以达到30%左右。 售后上，这批年轻用户的评价也更加正面，“这些年轻消费者更理性，对产品更看重品牌价值和性价比，负面投诉比较少。”和其他平台相比，王林团队在得物的签收后退换货率也更低，“得物的用户更年轻，大家更多的是对品牌、对平台的粘性，售后率要好一些、薅羊毛的也少。” ② 节省30%以上人力，运营“化繁为简” 和其他平台相比，得物家电的运营思路有很大差异，王林称之为“化繁为简”。 在其他平台，运营需要烧钱投流、装修店铺、制作商详，搭建实体场景直播间、制作短视频等等，人力、金钱投入都非常高，在商家最关心的流量问题上，一个商品要跟多个店铺的同款去竞争流量，甚至出现同一个商家的几个店铺间互相争抢流量的情况。“其他平台，大家都会挤破头去竞争一个品类词，这个品类词最终会烧钱烧的很高，但烧完以后会发现带不来想要的产出。” 在得物，同一个产品只有一个链接，商家要做的是研究怎么做好商品、服务、价格，把自己做到好的展现。“拼的是运营和内功，而不是拼的付费和搜索。” 王林感叹，在得物，不用花太多精力在投流、装修这类事情上，只需要在一个产品链接里修炼好“内功”，对商家来说也更容易抓住自己经营的重点和核心。 让王林感触更深的是，作为一个新入局的商家，他们跟得物的运营几乎每天都保持沟通，甚至周末和下班的时间也是“有问必答”。得物的运营在平台规则、活动、选品等很多方面给出讲解和建议，帮助王林团队迅速起步，这也和其他一些平台几乎找不到运营咨询的现状形成了巨大的反差。“我们觉得平台亲和力非常强，我们沟通衔接比较高频次，这也让我们更有信心在这个平台深耕下去。” 在王林和团队眼中，这也是一种经营上的“高效”。 王林透露，从人力来看，不论在运营还是客服上都精简不少，总体来说，对比其他平台同等体量的销售，在得物的人力成本减少了30%。在不用卷付费投流、卷直播间装修的情况下，得物的利润率自然也更高一些。 从账期来看，在其他平台账期可以长达30天至45天；在得物，账期最快可以短至7天。 ③ 空调组套销售客单价过万 在货盘上，王林透露，主要会和百亿补贴的产品做差异化。此外，针对得物的用户消费习惯，王林的团队还尝试了家电组套，“家电组套最终呈现的结果也让我们很意外，没想到得物的用户在成交客单价上也有这样的突破。” 具体来说，针对两居室、三居室、四居室的家装习惯，王林的团队推出了多个空调套组，还有“冰箱+洗衣机+空调”等套组，“我们基于小米的全屋智能和全屋家电，根据顾客的喜好需求，做了多元化的组套。”三室的空调套组客单价接近万元，全屋的智能大家电套组甚至能达到两三万的客单价。 更为重要的是，这样的组套销售占到了王林团队在得物销售额的20%~30%，“其他平台，我们已经把这样的套装单独拿出来做，在得物我们才刚开始尝试，就能达到这样高的占比，整个效率是要远高于其他平台的。” 由于得物的用户以90后、95后为主，这部分年轻用户刚开始成家、买房，在购买家电产品上有高消费意愿，同时对全屋智能套装产品有需求，在小米全屋智能的高口碑加持下，王林团队推出的家电组套刚好契合上了得物用户的需求。 总的来说，在王林眼里，在得物做家电生意增速快、运营简单、利润高，还避开了其他平台的内卷竞争，“得物是一个适合新商家入驻的好渠道。” 其实，在得物增长迅速的家电品牌不只是小米。数据显示，今年以来，格力同比增长超过8700%，TCL同比增长超过380%，小天鹅同比增长超过270%，海尔同比增长超过220%…… 目前，得物家电正在火热招商，厨房电器、生活电器、大家电等供给十分稀缺。一些细分类目，例如健康养生赛道按摩椅、保健护具、睡眠仪等在得物成长空间大。对商家来说，正是入局的好时机。 2024年，得物还将通过百亿流量、0门槛入驻、1v1扶持等新商举措，引入更多商家。针对新商家，得物将推出超长30天免佣、0元保证金入驻，并通过新商训练营、30天贴身陪跑等，助力新商快速启航。感兴趣的商家朋友可以扫描下方二维码，了解更多优惠信息。

产业热点 ►3000亿政策加力设备更新和以旧换新 国家发改委7月25日发布《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》提出，统筹安排3000亿元左右超长期特别国债资金，加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新。设备更新方面，在原有的7个领域设备基础上将支持范围扩大到能源电力以及重点行业节能降碳和安全改造。在消费品以旧换新方面，乘用车置换，家电产品以旧换新等一并纳入支持范围。 ►六大商业银行同步下调人民币存款利率 工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、交通银行和邮储银行六大商业银行陆续发布公告，从7月25日起下调人民币存款挂牌利率。其中，活期存款挂牌利率下调5个基点为0.15%，三个月、半年、一年整存整取存款挂牌利率均下调10个基点，至1.05%、1.25%、1.35%；二年、三年、五年整存整取存款挂牌利率均下调20个基点，至1.45%、1.75%、1.8%。 ►北京启动商品房以旧换新 首批9000余套 7月19日，北京房地产业协会、北京房地产中介行业协会联合发出《北京市商品住房“以旧换新”活动倡议书》，自即日起至2024年12月31日，在北京市开展商品住房“以旧换新”活动，号召全市开发企业、中介机构和相关服务行业积极参与，支持购房家庭“以旧换新”。开发企业将为卖旧买新的购房人提供90天“退房无忧保护期”。 ►山东城镇新建民用建筑全面执行绿建标准 为推动绿色建筑高质量发展，《山东省绿色建筑高质量发展工作方案》对山东绿色建筑高质量发展工作目标任务作出全面部署。要求城镇新建民用建筑将全面执行绿色建筑标准，大型公共建筑、政府投资或者国有资金投资的公共建筑、高品质住宅以及城市新区新建民用建筑，按照二星级及以上绿色建筑标准设计建设，超高层建筑全面执行三星级绿色建筑标准。 ►山西超400万工程项目预留提至40%以上 《山西省促进民营经济发展壮大行动方案》近日发布，明确400万元以下的政府工程采购项目适宜由中小企业提供的，应当专门面向中小企业采购；超过400万元的政府工程采购项目适宜由中小企业提供的，预留份额由30%以上阶段性提高至40%以上的政策延长至2025年底。机关事业单位、国有企业的工程项目建设进度款最低支付比例提高至80%，有条件的项目推行施工过程结算。 企业动态 ►格力智能装备与欧姆龙建立战略合作 7月22日，珠海格力智能装备有限公司与欧姆龙自动化在格力电器总部签署战略合作伙伴协议。双方此次建立战略合作伙伴关系，合作的领域广泛覆盖轨道交通、汽车、电子、光伏锂电、机器人应用、自动化工程系统集成、智能仓储物流等多个行业，这些领域不仅是当前经济发展的热点，也是智能制造技术应用的前沿阵地。 ►美的集团赴港上市稳步推进 7月23日通知显示，美的集团拟发行不超过6.51亿股境外上市普通股并在香港联合交易所上市。自本备案通知书出具之日起12个月内未完成境外发行上市，拟继续推进的，应当更新备案材料。一旦在港交所上市，美的集团将实现同时在港股和A股上市。目前美的集团业务范围已覆盖智能家居、工业技术、楼宇科技、机器人与自动化及其他创新业务。 ►海尔卡奥斯生态园冰箱智能制造二期投产 7月28日，海尔卡奥斯工业互联网生态园冰箱二期投产暨空调洗涤项目推进现场会在青岛上合示范区举行。卡奥斯工业互联网生态园冰箱智能制造（二期）项目正式宣告投产运营。同时，空调、洗涤项目四大工厂正式宣告开工建设。此次投产运营的海尔卡奥斯工业互联网生态园冰箱二期项目，计划打造冰箱及冰柜的绿色低碳示范工厂，产品以全球定制为主。 ►长虹实现数据库产业生态国产化替代 四川长虹电子控股集团旗下的云计算与大数据研究中心出席openGauss联合发布了长虹数据库。长虹数据库(CHDB)是云大中心基于openGauss内核定制开发的企业级数据库发行版，进一步增强了对MySQL、Oracle等数据库的兼容性，围绕高可用、高安全、易运维、易迁移等方面提供整体解决方案与服务支持，助力各产业单元和中小企业实现数据库的国产化替代。 ►科龙推出U系列新一级变频风管机 科龙中央空调日前全新推出U系列新一级变频风管机。该产品采用全直流变频技术，借助高效直流变频双转子压缩机、优质室内外机直流电机和高精度电子膨胀阀等优质部件，确保了整个机组的运行稳定可靠。同时，科龙U系列风管机机身纤薄，190mm的机身使消费者能够合理有效的优化空间利用，从而全面提升居住质量。 ►首个新型节能环保制冷剂基地年底投产 近日，据瑞能华辉透露，其在建的零碳工厂预计将于今年年底前正式投产，可年产3万吨新型节能环保制冷剂。作为湖南省的重点项目，湖南瑞能华辉零碳工厂总投资3.7亿元，占地面积近100亩，旨在打造全国首个新型节能环保制冷剂生产基地。初步估计，仅一期项目就能为国家每年带来直接减排二氧化碳约7900万吨，将为推动“双碳”目标及全球气候变化做出重要贡献。 国际简讯 ►波兰计划逐步取消热泵KEYMARK认证 波兰政府正计划逐步取消对热泵KEYMARK认证计划的认可，这或许对该国的热泵行业和消费者造成影响。KEYMARK保证其认证的热泵的质量，并被150多个品牌使用。如果它在波兰不再得到认可，这将意味着选择KEYMARK认证热泵的消费者不再有资格获得经济支持。 ►日本官方数据：空调等商品高度依赖中国 日本政府日前发布2024年版《通商白皮书》显示，在从某一特定国家进口的份额占比过半的品类数量上，日本至少达到调查对象品类的4成左右，明显高于七国集团（G7）总体水平。日本有1406个品类的超一半进口额来自中国，美国仅为567个品类，日本达到美国的2.5倍。日本的供应链对中国的依赖度明显较高。进口集中度高的包括空调、零部件等机械类产品。 ►日本百年老牌企业破产数量激增95% 据日本媒体报道，日本帝国数据库公司7月20日发布的报告称，今年1至6月，日本百年以上企业的破产数量同比猛增95%，创历史新高。在此期间，日本共有74家老牌企业在法院主导下破产，是自2000年以来上半年破产企业数量最多的一次。全年破产老牌企业总数可能超过2008年全球金融危机期间的120家。制造商和零售商各占破产企业总数的30%左右。 ►博世80亿美元收购JCH供暖和空调业务 德国科技巨头博世集团(Bosch)7月23日以80亿美元从江森自控-日立(JCH)手中收购住宅和小型商业建筑的供暖和空调业务。此为博世集团历史上最大的一次收购，预计将在12个月内完成。此次收购交易包括16个生产基地和12个研发基地。博世集团计划将收购的业务整合到“家居舒适”板块。通过该交易，博世预计全球供暖、通风和空调解决方案市场到2030年将增长40%。 ►A.O.史密斯将收购联合利华净水公司 联合利华、A.O.史密斯共同宣布，双方已签署协议，A.O.史密斯将从联合利华手上收购Pureit净水宝，收购价格约为1.2亿美元现金(折合人民币约8.7亿元)。Pureit净水宝提供家用净水解决方案，年销售额约为6000万美元。Pureit在中国被联合利华官方翻译为“净水宝”，净水业务也曾是这家跨国消费品巨头在华曾较为看好的业务之一。 ►特斯拉暂停在墨西哥建“超级工厂” 特斯拉首席执行官埃隆·马斯克7月23日宣布，特斯拉在墨西哥组装厂的建设已暂停，至少要等到11月美国总统选举结束后再继续推进。特斯拉于2023年3月宣布了这一“超级工厂”的建设项目，计划从2026年开始生产汽车，并获得了墨西哥政府的大量国家援助，但马斯克又在当年年底宣布将该项目延期，理由是受高利率的影响。 ►三星将在北美推出人工智能空调产品 韩国电子巨头三星电子日前计划在北美市场推出一款采用人工智能技术的节能空调，这款创新产品有望将能耗降低高达30%。三星将通过近期与美国空调制造商Lennox成立的合资企业来将这项技术引入北美市场。约两个月前，双方宣布了这一战略合作，三星将持有合资企业50.1%的股份，Lennox持有剩余的49.9%。双方将共同开发和推广新一代智能空调产品。 产业在线数据 ►三大白电8月排产数据发布 据产业在线最新发布的三大白电排产报告显示，2024年8月空冰洗排产总量合计为2672万台，较去年同期生产实绩增长1.1%。分产品来看，8月份家用空调排产1198.9万台，较去年同期生产实绩增长5.3%；冰箱排产750万台，较去年同期生产实绩下降4.3%；洗衣机排产723万台，较去年同期生产实绩增长0.5%。 ►家用空调六月海外热销 国内遇冷 据产业在线监测显示，2024年6月家用空调生产1838.6万台，同比增长4.6%；销售1894.0万台，同比增长3.6%。其中内销1056.8万台，同比下滑15.8%；出口837.2万台，同比增长46.1%。国内市场需求在地产、消费以及天气等多重影响下难达预期。预计库存未来还是会得到一定程度的消化，但是很难达到预期。出口市场依然保持较强的增长韧性。 ►泰国三大白电市场的供与求 从1-5月的中国出口数据看，泰国是少有的三大白电出口规模全部实现增长的目的国。其中空调前5月出口同比增长超60%。在泰国三大白电市场中，空调的需求量是最大的，2021年以后市场需求持续稳定在300万台以上。冰箱是泰国普及度最高的品类，总体在250万台左右波动。泰国常年湿热，公用洗衣房使用十分频繁，对洗衣机的购买需求相对较低，近几年约为150万台。 原标题：《产业热点汇：白电8月排产发布，3000亿政策加力更新换新，海尔空洗新项目开工，博世巨资收购江森暖通业务》