又一地宣布推行现房销售制度。 湖南省平江县近日出台《全面推行现房销售和“好房子”规划建设的若干措施（试行）》，成为该省首个全面推行现房销售的县城。根据政策，平江县新出让土地上的商品房项目，须完成竣工验收后方可启动销售。 平江县住建局局长陈鑫表示，推行现房销售的目标是提振市场信心。据其介绍，今年1至10月，该县新建商品房网签销售24.64万平方米，销售面积同比增长6.83%。同时，多个项目提前交房，平江县目前现房销售占比提升至62%。 “一些城市人口流出较大、库存去化周期相对较长，这些地方土地市场相对低迷、市场周转速度较慢，全面推行现房销售预计对当地市场直接影响较小，但示范意义重大。”一位房地产行业分析师表示。 中泰证券分析师由子沛指出，现房销售政策的目的由平抑土拍过热，逐渐转变为缓解交楼风险，保障购房者权益，成为构建房地产发展新模式的一个组成部分。 事实上，现房销售已成为全国房地产政策调整的重要方向。2024年以来，全国至少30个省市发布推进现房销售试点相关文件；2025年5月，河南信阳率先明确“新出让土地开发的商品房一律实行现房销售”，此后湖北荆门、湖南邵阳等地陆续跟进，均遵循“新老有别”原则，优先保障购房人合法权益。 从市场数据来看，现房销售占比也正在持续提升。 据太平洋证券数据，2025年1-6月，全国新建商品房销售面积4.59亿平方米，其中现房销售1.63亿平方米，同比增长12.5%，期房销售则同比下降10.6%，现房销售占比达35.5%，较2024年全年提升4.7个百分点。 国联民生证券对更长时间范围内的监测数据进一步显示出，2021年以来现房销售占商品住宅销售面积比例呈上升趋势，2025年一季度占比为32.7%，较2020年全年均值提升22.5个百分点，海南等4个省市一季度商品住宅现房销售占比已超五成。 在政策顶层设计层面，现房销售的重要性被进一步明确。 近日出版的《〈中共中央关于制定国民经济和社会发展第十五个五年规划的建议〉辅导读本》中，住房和城乡建设部部长倪虹在《推动房地产高质量发展》一文里提出，要“改革完善房地产开发、融资、销售制度”，明确“推进现房销售制，实现所见即所得，从根本上防范交付风险”，释放出“不搞一刀切”、稳步推进现房销售的信号。 不过，政策推进过程中仍面临一些困难。“当前实施现房销售过程中主要面临两大阻力：一是可能冲击市场供需平衡，二是可能降低土地出让金收入。一些热点城市因期房销售占比高、土地财政依赖度高，短期内全面推行现房销售难度较大。”由子沛称。 “现房销售将拉长房企项目经营性现金流回正周期（约延后2年），增加资金成本，影响项目净利率约2个百分点，同时对房企产品品质、运营效率和融资能力提出更高要求，或加速行业出清。”国联民生证券分析师杜昊旻表示。 对于政策推进路径，多位分析师指出，现房销售优先在库存高、去化压力大的低能级城市落地，难度较低，可行性更强。 “十五五时期，库存量大的城市或区域将率先推进现房销售，而库存量较小的地区需精准把控节奏，避免新增供应减少影响供需平衡，同时需加快完善现房销售模式下的房地产融资制度。”中指研究院分析师表示。 太平洋证券分析师徐超也认为，未来一段时间内，住房预售和现房销售制度将并存发展。 值得注意的是，各地已开始探索现房销售配套支持措施。杜昊旻介绍，目前已有融资支持、税费减免、简化审批流程等六类措施出台，预计提高开发贷覆盖比例、土地相关税收优惠等措施，有望在未来落地，以鼓励现房销售。 从长远影响来看，现房销售对行业、房企和购房者均意义深远。“对行业而言，能防范交付风险、稳定房价，助力楼市止跌回稳，推动房地产发展新模式构建；对房企而言，将倒逼企业提升产品力，高产品力、强品牌力的企业将获得更多机遇；对购房者而言，所见即所得能从根本上降低购房风险，切实维护合法权益。”上述中指院分析师称。 业内人士认为，随着各地试点的逐步推进及配套政策的完善，现房销售正成为推动房地产高质量发展的重要力量，但如何平衡供需关系、缓解房企压力、保障土地财政稳定，各地仍需在实践中进一步探索优化。

今年又一个城市宣布，未来新出让土地开发的商品房，将实行现房销售。 据荆门市住房和城市更新局官网日前发布的信息，为适应当前房地产供需格局重大变化，荆门出台最新政策措施，以持续巩固中心城区房地产市场稳定态势。 荆门公布的措施分为六类共19项，包括促进商办类商品房销售、盘活存量商业办公用房、推行房票安置、放宽房票限制条件等。这其中，关于有序推进现房销售的内容，引发市场广泛关注。 按最新政策，荆门对新出让的优质房地产开发用地，优先采用现房销售模式开发。2026年1月1日起，新出让土地开发的商品房，原则上实行现房销售。按照“新老有别”的原则，逐步配套提高商品房预售门槛，2025年8月1日后取得施工许可证的项目，工程形象进度应达到建筑主体结构封顶。该项措施责任单位，为市住房和城市更新局、市自然资源局、市行政审批局， 东宝区、荆门高新区 ·掇刀区、漳河新区。 “荆门最新措施明确，新出让地块实行现房销售的时间，是自2026年1月1日起，这给了市场一定的缓冲期。”中指院政策研究总监陈文静向记者表示，荆门市还提高了预售门槛，同时，在“新老有别”原则下，当地对商品房预售门槛的提高，也给予了相应的适应期限。 58安居客研究院院长张波指出，现房销售之所以成为市场持续关注的焦点，其中一个重要原因在于，现房销售通过“一手交钱、一手交房”，可从根本上杜绝烂尾风险，重建市场信任。 “近几年，受销售速度放缓、债务兑付压力增加等影响，保交楼成为不少开发商需要直面的难题。如果现房销售未来在更广的范围铺开、落地，在另一个层面意味着，预售制将逐步淡出历史舞台，房地产市场也将在未来告别烂尾楼。按各地已公布的信息，一些城市已在小范围试点现房销售，还有一些地方已明确推动现房销售相关办法。若现房销售得以实行，买房人将再不用担心交付的问题。”张波在接受记者采访时说。 公开资料显示，这是今年又一个明确“新出让土地实行现房销售”的城市。 今年5月，河南省信阳市出台措施，拟对新出让土地开发的商品房全面实行现房销售。文件明确，新出让土地的时间，以土地出让合同签订日期为准。“措施自印发之日执行，适用范围为中心城区，各县可参照执行。” 张波介绍，烟台、昆明等城市明确，部分项目进行现房销售试点，营口、深圳、六安等城市在土地出让层面，对成交地块的条件设置了现房销售要求。今年以来，浙江和辽宁等省份也相继表态，将有序推进现房销售制度。 海南省则成为首个全省实行现房销售制度的省份。2020年3月，海南省委办公厅、省政府办公厅发布的通知中明确，新出让土地建设的商品住房，实行现房销售制度。 据中指院不完全监测，2022年末以来，全国已有超30个省（市）出台现房销售相关政策，如合肥、郑州、长沙等地明确部分项目进行现房销售试点。 在张波看来，现房销售不一定会在短时间内大范围迅速铺开，而可能根据各地实际情况和市场变化，在未来的土地出让环节，在保持市场稳定的前提下，按照新旧有别、稳步实施的思路，有序逐步试点、推动。 “针对现房销售，陈文静也认为，预计不同城市将因城施策，各地根据当地实际逐步推进，库存量较大的地区或率先落地。 张波向记者表示，现房销售被认为是构建房地产发展新模式的一个重要组成部分，对行业将产生重要影响。商品房现房销售的全面铺开，将使购房者能实地查验质量、配套，避免“样板间陷阱”。业界认为，现房销售将重构楼市生态，开发商将从“规模扩张”向“精细运营”的方向发展。 “也应注意，而现房销售制度的推动，并非简单的销售方式调整，这中间涉及到很多环节，也将遇到不少问题需要解决。因而，现房销售在各地的落地，不仅需要一定的时间，还需要各地在试点、实践过程中，通过摸索，不断总结经验，以好推动市场向更加健康稳定的方向发展。”张波补充道。

房地产市场深度调整背景下，地方楼市政策出现新的重大突破。 河南省信阳市近日出台措施，拟对新出让土地开发的商品房全面实行现房销售。分析师介绍，信阳成为今年全国首个落地该模式的城市。 “信阳这一措施不仅可以提振购房者信心，还试图通过重塑销售规则，推动行业向新模式转型。”一位房地产分析师指出。 “现房销售能够显著降低购房者所承担的潜在交付风险，保障居民权益，同时可以优化行业生态，长远来看有利于促进楼市平稳健康发展，加快构建房地产发展新模式。”华创证券分析师许常捷表示。 信阳为何打响今年“现房销售第一枪”？ 据信阳市住建局官网公示信息，为持续推动房地产市场止跌回稳，抓好房地产市场化风险、去库存、控增量工作，信阳市住建局起草了《关于加强商品房预售管理工作的若干措施（试行）》，现将该工作措施面向社会公示，公开征集意见。该措施公示时间为，2025年5月6日至2025年5月15日。 上述文件共起草了六条措施，在第一条“严控预售许可条件”措施中提到，“文件印发后新出让土地开发的商品房，一律实行现房销售。” 与此同时，文件明确，新出让土地的时间，以土地出让合同签订日期为准。“本措施自印发之日执行，适用范围为中心城区，各县可参照执行。” “本次信阳发文明确在中心城区新出让地块推行现房销售，是近期全国首个明确全面落实现房销售的城市。”中指院政策研究总监陈文静称。 对于信阳为何要对中心城区新出让地块全面实施现房销售，易居研究院副院长严跃进认为，河南2022年曾面临期房交付困扰，当时信阳等城市也出现较多案例，因而本次信阳“新出让土地一律实行现房销售”，本质上是立足新形势，以化解期房模式带来的风险。 “期房销售模式下，开发商高杠杆扩张、挪用资金等问题可能会导致项目烂尾，严重损害购房者权益。本次信阳出台措施以‘化风险、去库存、控增量’为核心目标，通过严控新出让土地的预售条件，从源头切断期房风险传导链，被业内视为化解系统性风险的关键一步。”上述行业分析师称。 分析师指出，当前信阳市场仍处于调整阶段，库存去化压力较大，目前不少新房项目已经处于现房销售状态，新政落地对信阳短期市场运行的整体影响相对较小。 严跃进认为，此次信阳提及的现房销售模式，将对开发商产生更为直接的影响，房企在拿地时即需要客观评估，更好把握拿地的性价比和财务测算。 需要注意的是，信阳此次推进现房销售的只是针对新出让的土地，而此前文件印发之日前出让的土地，仍按原规则执行。 现房销售模式能否全面推行？ 近段时间以来，现房销售模式受到市场较大的关注。多位知情人士告诉记者，目前部分高能级城市也在研究，对新出让土地试点现房销售的办法。 在此之前，全国多地积极探索推行现房销售。 陈文静介绍，海南在2020年3月后出让土地建设的商品住宅均已实行现房销售，至今已落地超5年时间，是首个落实现房销售的省份。 根据中指院不完全监测，2022年末以来，全国已有超30个省（市）出台现房销售相关政策，如合肥、郑州、长沙等地明确部分项目进行现房销售试点；荆门是湖北省内唯一试点现房销售的城市，今年4月该市首批试点项目中的一个项目入市，商铺售罄住宅签约超八成，另一项目竣工在即，认购率近九成。 另外，多地出台现房销售配套支持政策，如赣州多个区县延长现房销售项目土地出让金缴纳期限，九江多区县对购买现房销售项目的购房者进行契税补贴，山东多地提高购买现房的公积金贷款额度。 “从长远视角，现房销售模式正持续推进，趋势不容忽视。”国金证券分析师池天惠认为，近年以来房地产持续下行，今年小阳春后地产数据再度走弱，房价的持续筑底以及对期房的观望情绪（担心质量差维权、烂尾等），制约了需求的释放，大量需求分流至二手房市场。 其进一步表示，在房地产新发展模式的框架下，商品房需充分市场化，倡导所见即所得，以品质决胜负，以此促进行业转型升级，重建购房者的信任。 “站在居民立场，现房销售有助于避免项目烂尾，减少因虚假宣传或信息不对称引发的纠纷，降低维权成本。同时，现房也无需提前支付大额购房款等待交房，有效降低了居民资金压力。”许常捷称。 从行业发展角度观察，其认为，现房销售有助于行业进一步向“产品驱动”转型，倒逼房企重视“好房子”建设，同时也减少了房企对预售资金的依赖，抑制高杠杆过度扩张，降低系统性金融风险。 不过，多位分析师指出，现房销售可能也可能会带来一些其它方面影响，需要试点地区出台配套政策进行对冲，预计短期内不会全面落地。 在陈文静看来，现房销售模式下，仍有部分问题需要面对。第一，由于现房销售时间节点较期房销售模式更靠后，房企销售回款周期更长，将对房企资金形成考验；第二，现房销售一定程度会影响新房供应规模，对于部分库存量较小的地区来说，更需要地方政府进行精准把控推进节奏和力度；第三，现房销售对金融机构的资金要求也将提升。 “从市场的角度来看，建议优先在库存大的城市或区域试点推进现房销售，同时加快完善适用于现房销售模式的房地产融资制度等，以逐渐实现由期房销售向现房销售制度转型。”陈文静称。