在由上海有色网信息科技股份有限公司（SMM）、山东爱思信息科技有限公司主办的2024SMM电池回收与循环产业年会-磷酸铁锂产业年会上，苏美达国际技术贸易有限公司国际事业部副总经理 王昕就“锂电池产业链出海形势，风险与机遇探讨”的话题展开探讨。
大家为什么要出海
1. 大客户要求：海外大客户要求出海建厂，否则面临订单损失。
2. 成本：国内日益增高的人工成本、环保成本等，利润空间越发稀薄。
3. 寻找商机：国内卷不动了，需要出去看看商机。
4. 关税、反倾销、本地化补贴等：关税跟反倾销导致的产品竞争力缺失，需要出海。
5. 主动跟随：大客户落地到海外，未来为了满足本地化比例要求，供应链顺应出海。
6. 市场潜能：海外市场有巨大的产能增长潜力。需要提前布局。
中资企业出海的四大动因
运费：要充分考虑运费波动带来的成本差异。
原料：东道国原料采购的成本，东道国的基础设施配套是否成熟等.
关税：比如，美国的加征关税目前是25%，甚至有的是100%。
汇率：考虑到收汇的货币；采购的货币；比如美金降息周期的影响。
“关税”
美国IRA法案、欧洲相关电池法案、美国的非敏感外国实体等。
具体工作措施：
“原料”
关键材料的来源国？ 锂矿资源的全球争夺、回收料的来源与市场潜力。
“出海”--突破内卷的解决方案
根据政策、法案、双边协定，明确市场，选定国别。
---生产要素的成本
---补贴
---安全
根据订单、未来的发展，搭建股权架构。
----公司设立
----设计贸易流、资金流
----明确股权、债权融资模式
项目建设及运营
----采购、融资
----合规（环保、用工）
----核心人才引进
挣什么钱？
追求高利润率？那就要充分的做好海外市场的分析，要对当地的消费习惯、人口、竞品以及未来趋势有充分的理解。否则高利润率也很容易面临极短的生命周期。
追求市场份额，或者品牌？在追求市场份额跟品牌打造的前提下，也就是要让利毛利、付出较高营销成本。
追求海外单独上市？着重在营收、数据以及概念的打造上。利润主要是来自于资本市场，而非产品销售本身。
怎么实现盈利？
“明确盈利模式，就是要充分了解跟融入本土市场。想好这打好是海外投资的地基”
市场端的“五部曲”
安全预警
“光伏行业的前车之鉴”：光伏行业在XXX年经历201关税，大厂带动产业链开始纷纷出海。
全球化就是本土化
“降维打击”：降维打击的背后，也会有一系列的水土不服。这些水土不服，轻则感冒，重则ICU。
努力的搬砖人。中国公司到了海外，要求是工作6天，休息1天。大部分的高测过都是；
国产设备有技术优势及成本优势。
宇宙光速建厂效率。
