9月23日，在由上海有色网信息科技股份有限公司（SMM）主办，冶金工业经济发展研究中心、中国金属材料流通协会指导，上海靖升金属材料有限公司，山西晋钢智造科技实业有限公司特邀支持的2024SMM热镀锌产业大会&钢铁板材产业大会——主论坛上，香港乐居实业有限公司总经理刘德明分享了全球经济视角看如何构中国钢铁出海供应链。

成熟的供应链出海企业介绍

一、目前成熟的供应链出海企业介绍

1、日本钢铁企业出海情况情况

2、韩国钢铁企业出海情况介绍

3、某日本钢贸商出海情况介绍

日韩企业海外拓展特点

我们供应链要不要走出去

其对主要钢铁产能的全球分布进行了介绍。

中国企业海外投资、自主建厂的产能16779万吨，预计2026-2028年，全部可以投产，如果考虑到越南、印度产能的增加，未来五年，全球增加产能2亿吨以上。

其还阐述了全球钢材消费情况、中国近五年供需情况。

A.世界产能还在增加，尤其是中国投资产能增加较大。

B.仅南美，非洲和部分落后地区还有增量外，全球需求将进入瓶颈期甚至是减量周期。

C.中国产能和产量，远大于内需，内需会持续减量，而对出口依赖度会持续增长。

D.出口壁垒日趋增多，中国企业之间内卷严重。

E.海外产量，有进一步输入中国的可能性，并且很大。

综上，我们供应链出海，是中国企业必然的选择。

我们供应链出海，去哪里？

从数据据和我们掌握的产能情况看，可以得出：

1.从日韩经验，供应链出海跟着下游客户走；我们出海，优先考虑东南亚、非洲和南美。

2.从人均消费看，非洲和南美，人均需求最少，可考虑第二阶段进入。

3.从进口数据看，欧美和土耳其以及部分东南亚国家需求量大，并且政治、经济和法律环境相对较好，但要直面日韩企业竞争，第三阶段考虑。

供应链出海的时机

供应链出海的时机——出海正当时

如何实现供应链出海

现阶段做法：

1.工厂端以投资设厂为主，上下游兼并重组、控股，涉略较少，没有形成遍及全球的企业集团；

2.是以工厂（贸易公司）设立分公司，或者工厂和贸易公司合作进行海外市场拓展，目前多数企业以出口贸易为主导，三方贸易为辅助的货物贸易模式；

3.贸易公司积极寻找合适海外代理、国外的贸易公司合作开拓海外市场，依旧以出口为主，横向整合较少，纵向整合鲜有涉略。

现阶段问题：

下一阶段中国企业要做的事情

1.起步阶段，借助走出去的下游企业，深入服务，积累经验 ；

2.推进本土化策略；

3.人才引进，人才培养从现在做起；

4.贸易公司要和产业企业相结合，形成优势互补，利益共享，分工明确的合作体系，抱团出海；

5.最后进行横向和纵向扩张，当企业出海几年，积累了一定经验之后，结合自身业务特点，进行横向和纵向扩张将成为必然。

友情提示

量力而行，决心和信心持之以恒，选人用人、授权清晰、用人不疑，承受短期亏损、要有定力，摸索 修订 调整 坚持 是最好的选择。