在能源转型的大背景下，储能行业作为关键一环，近年来迎来了快速发展的黄金时期。然而，随着市场规模的迅速扩大和参与者的不断增加，储能行业内部竞争日益激烈，内卷化趋势愈发明显。

“公司成立之初就确立了目标，要做‘工商业储能领域的引领者’。”奇点能源创始人兼董事长刘伟增对《科创板日报》记者表示。

奇点能源成立于2018年，聚焦储能技术、储能系统化解决方案的研发和应用，彼时的奇点能源仅有30多名员工。在2020年拿到首笔天使轮融资后，时至今日，公司已完成了7轮融资，员工规模也超过了700人。

当前，奇点能源已行至第六个年头。近日，刘伟增向《科创板日报》记者分享了奇点能源的成长故事。

瞄准一体化储能产品

“在储能领域，我们是第一家推动行业‘工程化’向‘产品化’转变的企业。”刘伟增介绍道，奇点能源的产品秉持着“ALL IN ONE”的设计理念，是业内最早提出模块化、一体化设计理念的公司之一。

据悉，公司基于标准化和一体化产品设计理念推出了3e（eBlock，eLink，eMind）智慧能量块储能系统解决方案。

eBlock为奇点能源的一体化储能柜产品。公开资料显示，以eBlock为代表的工商业储能一体机，将储能电芯、逆变器、控制系统、储能装置等设备集成于一体。这类模块化设计能够实现便捷高效的安装部署，有效减少占地面积，降低建设、运维成本。

项目进展方面，刘伟增透露，2023年属于中国工商业储能的元年，奇点能源工商业并网将超过700MWh，无论是出货容量还是投运电站数量，均处于全国首位。另外，今年公司在工商业项目预计将超过1.5MWh。

源网侧，奇点能源模块化产品由于安全可靠、高效率、零并联容损率等优势得到行业认可。据悉，目前在中国共享储能电站商业化运行最好的省份宁夏，已投运了22个商业化储能电站，其中单体容量最大的华严变400MWh储能电站采用了奇点能量块产品，自投运以来月均运行收益持续居于宁夏首位。

聚焦投资收益

“奇点能源的产品挺好的，就是太贵了。”多家客户如此评价道。成本高，曾是奇点能源的“痛点”。

刘伟增表示，对比行业平均水平，奇点能源刚开始推出一体化产品时，价格贵了30%。后续通过技术迭代、供应链管理等一系列手段，今年公司产品成本仅与行业平均水平略高3%。

但在新能源行业极度内卷的环境下，3%的成本差异依然会影响到客户的决策。因此，奇点能源选择调整策略，其源网侧产品主要面向第三方投资商。

在储能领域有两个较为重要的指标，其一是初始投资成本，其二是投资收益。

目前，一部分源网侧储能项目并未调用，其建设目的是为了完成强配指标。因此，这类项目厂商追求初始投资成本最低。而奇点能源面向的客户是第三方投资商，投资收益是这类客户优先考量的因素。

“对第三方投资商来说，采用我们的产品虽然初始投资成本偏高，但在储能项目的后续运行过程中，客户的投资收益是相对高的。”刘伟增表示，产品重要的是价值，并非价格。

刘伟增还补充道：“目前部分投资商已经逐渐回归到产品价值，而不只是价格。行业处于纠偏的过程中，今年可能还会火拼价格，但后续肯定会回归理性。”

迈入国际化元年

展望未来，刘伟增表示，海外是未来的战略市场之一，今年是奇点能源的国际化元年，公司第一个海外项目将于今年9月份交付。

在海外市场，奇点能源仍然选择切入工商业赛道。“等后续海外工商业储能业务稳定后，我们会拓展户用市场。”刘伟增补充道，公司在国内工商业应用场景积攒的经验可以平移至海外。对储能企业来说，在国内实现产品成熟可靠、运行经济性好、量产成本可控后，再去拓展海外市场就会相对容易。

但进入海外工商业场景并不容易。“海外市场的难点在于如何理解海外需求。”刘伟增表示，目前海外工商业场景没有一款成熟的产品，国内公司无法参考。另外，海外场景和国内场景略有差异，国内工业场景较多，而海外商业场景较多。政策方面，刘伟增则认为，关税政策对公司的影响不大。

细分到各个海外国家，刘伟增透露，今年的核心市场在欧洲，明年将关注美国、东南亚等市场。

“公司对海外市场比较慎重，并没有随着前两年的储能出海潮流而选择迈入海外市场。”刘伟增谈道，“前两年，很多储能企业一窝蜂地进入国际市场，又轰然倒下。公司在进入海外市场之前进行了三年左右的市场调研。”

面对国内外新能源行业的投资热，刘伟增始终坚信，踏实走好每一步，持续提高企业的战略定力、创新能力、经营能力、风险管控能力才是关键，盲目“跟风”出海潮和无序扩张都不可取。

“‘卷’是常态。”他表示，“但只‘卷’价格，行业一定会受到深深的伤害；随着大家对市场和产品的认知加深，相信行业一定会回归到价值竞争，这才是根本。”