电解液行业曾经风光无限。过去几年，包括宁德时代、比亚迪、亿纬锂能等在内的众电池厂商展开激烈的产能“军备竞赛”。动力和储能电池市场需求的快速增长，带动电解液需求大增。业内机构预测，到2025年全球电解液需求将达到260万吨。
然而在经历了疯狂的扩产、涨价的火热行情后，随着供需结构的转变和上游原料价格下滑，电解液市场行情急转直下，如今进入到价格低迷、市场内卷的“冷却期”。
行业数据显示，5月下旬国内磷酸铁锂电解液均价为2.22万元/吨，较此前11万元/吨的历史高点，已经下跌达80%；三元常规动力型电解液均价为2.97万元/吨，较11.3万元/吨的历史高点跌幅超70％。业内机构指出，电解液价格跌至行业成本，已经处于底部区间。
而作为电解液添加剂的VC，其市场行情更加惨烈。大东时代智库（TD）数据显示，近几个月VC毛利率继续下探，2024年4月毛利率跌至-12.58%。
当前电解液市场竞争白热化，未来优胜劣汰在所难免。业内人士分析指出，企业为了脱颖而出，需要在产业链一体化、与大客户深度战略绑定或战略协调、优化锂电产业朋友圈、先进技术研发等多方面，打造自己的可持续竞争力。
技术优势互补
根据大东时代智库（TD）调研数据，2024年一季度电解液产量排名前十的企业中，天赐材料市占率34.7%，其次为比亚迪、新宙邦、国泰华荣等，市场前四企业市占率为74%。值得注意的是，山东亘元旗下子公司威海财金一年时间不到，其市占率就跃升到电解液行业TOP5。
锂电添加剂VC方面，2024年一季度山东亘元、华盛锂电出货量大幅领先，占比分别为39%、23.5%，合计超过60％，其次为富祥药业、瀚康新材、华一股份等。
电池中国注意到，在上述排名中的山东亘元是个特别的存在。在行业内卷不断“卷”破下线的激烈竞争环境中，山东亘元居然实现了逆袭。这其中有怎样的秘密？
“我们希望和同行友商之间，利用各自工艺方面的优势实现协同。”山东亘元总经理孙同乐向电池中国表示，该公司在技术和商业模式上进行了创新：向友商销售VC半成品。“原来不是这个商业模式。以前就是大家直接生产成VC，没有人做中间产品，也就是没有人去买半成品，也没有人销售半成品。”他说。
这种模式能够直接降本。山东亘元在前道工序上实现工艺颠覆性创新，生产的半成品成本优势明显。那么，合作企业结合其在后道工序上的创新优势，就可以获取更多的利润。“比如说，亘元提供的半成品比友商自产便宜一定幅度，相当于减少原材料成本。”孙同乐解释道。
山东亘元的技术创新，源于该公司不断的研发投入。据介绍，山东亘元在2022年与青岛科技大学签署7.7亿元技术合作协议，2023年该公司又与华中科技大学、华南理工大学签署技术合作协议，聘请中国工程院瞿金平院士为公司首席科学家，并担任联合实验室主任。
背靠科研机构的山东亘元，产品质量过硬，技术工艺领先，一体化优势显著。据了解，山东亘元率先突破副产物分离技术和超高纯产品纯化技术，实现99.999%超高纯产品的工业化生产，拥有完善的CEC生产技术、DMC回收技术。
“以前没有，现在我们这个工艺可以做到一点，把半成品卖给友商，这是一个很大的突破。”孙同乐指出，这项颠覆性的创新，能够让公司的半成品在成本上具备非常大的优势，目前已经可以大批量投产。基于构建产业良好发展生态的理念，山东亘元也愿意把技术红利跟行业共享，共同推动行业进步，共同创造零碳未来。
区域生产协作
“目前，在这个行业里，我们已经彻底攻克一些技术瓶颈和难题，从根本上摆脱规模局限，这可能是我们区别于同行的最大优势。”山东亘元总工程师孙朋波表示，在产能建设方面，公司将使用最新的技术，新技术相比较老技术，成本至少降低30%，这对于行业来说，将是颠覆式的变革。
面对当下激烈的竞争环境，山东亘元认为，除了在技术上创新之外，行业企业应该根据各自区域的优势实现协作。孙同乐指出，基于不同生产区域之间，会有比较高昂的运输成本。那么，友商可以利用各自的运输半径，来为不同的客户或者共同的客户去实现加工方面的互补。
“比如说，我的基地在山东，我要把电解液产品运到广东客户那里，运费侵蚀了大部分利润，甚至出现负利润。”孙同乐进一步解释，这时候就需要上下游的协同，做联合的开发。“我找广东资质好的友商帮忙在当地加工，完成我的订单。而我则帮助友商加工他在山东客户的订单。”这样能够彼此互惠互利。
据介绍，山东亘元已建成VC产能1.5万吨/年、FEC产能6000吨/年、CEC产能5万吨/年；在建VC产能2.5万吨/年、FEC产能1.5万吨/年、六氟磷酸锂产能2万吨/年、双氟磺酰亚胺锂1万吨/年，拟建硫酸乙烯酯产能5000吨/年。预计未来核心产品产能将超过10万吨/年。
在客户资源方面，山东亘元已与下游端众多著名企业达成战略合作关系，已成为全球知名的锂电池电解液添加剂生产商。公司与宁德时代、比亚迪、中创新航等建立深度战略合作关系。
特别值得一提的是，2021年宁德时代对山东亘元进行了战略投资，更是助力山东亘元成为细分行业龙头，保障公司业绩有长期稳定增长，为全球零碳未来创造更多价值。
