金力永磁近日公告了其在业绩说明会上的交流情况:
1.请简要介绍公司2023年度业绩情况，金力永磁表示：2023年度，公司持续聚焦主业，管理团队在公司核心价值观“客户导向、价值共创”的引领下，努力平安地穿越了2020年以来四年的稀土价格大幅上涨及回落的周期，克服了行业竞争加剧等不利因素影响。2023年，公司新建项目逐步落地，产能稳步提升，加速推动公司生产管理信息化、自动化，积极拓展人形机器人等新兴领域业务，加强公司ESG建设，不断完善公司治理，公司综合实力进一步增强。2023年度，公司实现营业收入668,786.44万元，同比下降6.66%，其中境外销售收入124,922.22万元，同比增长52.57%；实现归属于上市公司股东的净利润56,369.28万元，同比下降19.78%；扣除2022年度因港股上市融资取得的汇兑收益1.5亿元及本年新增研发费用1,640万元等因素影响，2023年度公司净利润较2022年度基本保持稳定。2023年度公司经营活动产生的现金流量净额较上年同期大幅增长，达15.18亿元。
被问及公司如何看待磁材行业未来的竞争格局以及我们公司的优势体现在哪些方面？金力永磁表示：高性能钕铁硼永磁材料属于国家重点新材料和高新技术产品，一直受到国家相关产业政策的大力支持。高性能稀土永磁材料应用广阔，市场需求高速增长。根据弗若斯特沙利文的报告，高性能稀土永磁材料的全球消费量由2018年的4.75万吨增至2023年的10.25万吨，复合年增长率约为16.6%。到2028年全球高性能稀土永磁的消费量将达到22.71万吨，2023年至2028年的复合年增长率为17.2%。
公司一直致力于高性能能钕铁硼永磁材料的研发、生产、销售及回收综合利用，并专注于新能源和节能环保应用领域，是高性钕铁硼永磁材料行业发展最快的公司之一，积累了较为雄厚的客户基础和丰富的行业经验，在行业内树立了良好的品牌形象，具备较为突出的竞争优势，具体如下：
1、全球领先的高性能稀土永磁材料生产商；
2、公司坚持长期主义，战略规划清晰并逐步落地，具备强大的产品交付能力；
3、公司与主要稀土供应商建立长期的战略合作；
4、强大的生产优化研发能力及行业领先的晶界渗透技术；
5、行业领先的ESG建设，以实际行动支持碳中和发展；
6、在高性能稀土永磁材料及磁组件行业具备先发优势；
7、公司管理团队成熟稳定并积极优化业务布局。
对于2023年磁材产品的收入结构以及毛利率情况？金力永磁表示：2023年，公司实现营业收入66.88亿元，其中公司新能源汽车及汽车零部件领域收入达到33.03亿元，较上年同期增长14.33%；节能变频空调领域收入13.24亿元；风力发电领域收入5.85亿元；机器人及工业伺服电机领域收入2.17亿元。
公司2023年度毛利率16.07%，较2022年度毛利率16.18%略有下降。具体原因如下：1、2023年年初以来稀土原材料价格出现较大幅度波动，由于成本与售价在短期内的传递差异会对毛利率有一定的下降影响。2、第四季度由于受到市场竞争加剧的影响，产品单位售价的下降幅度超过单位成本的下降幅度，使得第四季度毛利率明显下降，因此拉低了全年的毛利率水平。
对于稀土价格波动对公司的影响，以及公司原材料库存增长的原因？金力永磁表示：2023年，稀土原材料价格出现较大波动。另外2023年1月平均价格为87.64万元/吨，到2023年12月平均价格为55.75万元/吨，年初以来稀土原材料价格产生较大幅度波动。公司管理层及时采取应对策略，把握市场机遇，稳定经营。公司主要采用以销定产的生产管理模式，公司根据稀土价格波动趋势和在手订单情况及时调整更为谨慎的稀土原材料采购和库存策略，公司原材料库存增加系公司订单增加导致。
被问及关于下游需求，家电换新政策的出台，公司变频空调是否有新的客户订单？金力永磁表示：2024年3月，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，提出实施设备更新、消费品以旧换新、回收循环利用、标准提升四大行动。稀土永磁材料在推动智能制造和绿色制造等高质量发展过程中，有着不可或缺的核心地位，稀土永磁材料产业延续了快速发展态势。2023年，公司节能变频空调领域收入达到13.24亿元，公司节能变频空调磁钢产品销售量可装配变频空调压缩机约5,400万台。公司在全球节能变频空调领域继续保持领先地位，全球变频空调压缩机前十大生产商中的八家均为公司客户。
对于2024年人形机器人的销量及收入目标？金力永磁表示：2023年，公司机器人及工业伺服电机领域收入达到2.17亿元，是该领域重要的高性能磁钢供应商之一。公司把握时代的潮流，积极配合世界知名客户的人形机器人用磁组件的研发。公司已规划在墨西哥投资建设“墨西哥新建年产100万台/套磁组件生产线项目”，项目建成达产后，有助于提升公司在人形机器人等领域的市场竞争力。
对于公司的2024年经营方针、产能及研发计划？金力永磁表示：公司董事会制定的2024年度公司经营方针为“客户导向，聚焦主业，创新研发，勇攀高峰”。公司将继续通过创新技术，提高精益、质量、生产效率、信息化管理水平，补充产业链资源，持续提升产能，不断健全ESG工作，实现公司的稳定发展。
在产能方面，目前公司的高性能钕铁硼永磁材料毛坯年产能达23,000吨，2023全年产能利用率达90%以上。包头二期12000吨/年产能项目、宁波3000吨/年高端磁材及1亿台套组件产能项目、赣州高效节能电机用磁材基地项目正在按计划建设，预计2024年底将建成38,000吨/年毛坯产能生产线。规划到2025年将建成40,000吨高性能稀土永磁材料产能及先进的磁组件生产线。
在研发方面，公司将继续进行研发项目投入，巩固公司的现有技术及优化配方，推出新的高性能磁材及磁组件产品及技术，及时响应客户的磁材产品升级及人形机器人磁组件需求，引领公司所在行业的技术创新。
一起回顾一下金力永磁的2023年业绩情况：
金力永磁3月29日披露的2023年年报显示：2023年初以来稀土原材料价格产生较大幅度波动。公司管理层及时采取应对策略，把握市场机遇，稳定经营。2023年度公司高性能稀土永磁材料总销量15,122吨，较上年同期增长25.60%。同时公司持续加大在磁材、磁组件及机器人自动化方面的研发投入，2023年度公司研发费用3.54亿元，较上年同期增长4.86%，占营业收入的比例为5.29%。报告期内，公司持续聚焦新能源和节能环保领域，专注于新能源汽车及汽车零部件、节能变频空调、风力发电、3C、机器人及工业伺服电机、节能电梯等核心应用领域。2023年度，公司实现营业收入668,786.44万元，同比下降6.66%；境内销售收入543,864.22万元，同比下降14.30%，境外销售收入124,922.22万元，同比增长52.57%；实现归属于上市公司股东的净利润56,369.28万元，同比下降19.78%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润49,340.34万元，同比下降27.68%；扣除2022年度因港股上市融资取得的汇兑收益1.5亿元及本年新增研发费用1,640万元等因素影响，2023年度公司净利润较2022年度基本保持稳定。公司2023年年度利润分配预案为：拟向全体股东每10股派2.6元（含税）。
金力永磁表示：公司2023年度毛利率16.07%，较2022年度毛利率16.18%略有下降。1、2023年年初以来稀土原材料价格出现较大幅度波动，由于成本与售价在短期内的传递差异会对毛利率有一定的下降影响。2、第四季度由于受到市场竞争加剧的影响，产品单位售价的下降幅度超过单位成本的下降幅度，使得第四季度毛利率明显下降，因此拉低了全年的毛利率水平。
金力永磁介绍公司夯实新能源及节能环保领域市场地位时表示：2023年，公司新能源汽车及汽车零部件领域收入达到33.03亿元，较上年同期增长14.33%，2023年，公司新能源汽车驱动电机磁钢产品销售量可装配新能源乘用车约390万辆，根据CleanTechnica公布数据，2023年全球新能源乘用车销量为1,368.93万辆。作为全球新能源汽车行业驱动电机用磁钢的领先供应商，公司产品已被全球前十大新能源汽车生产商采用。2023年11月，公司凭借突出的综合实力及贡献，在比亚迪新能源汽车2023年核心供应商大会中荣获“特别贡献奖”。2023年，公司节能变频空调领域收入达到13.24亿元，公司节能变频空调磁钢产品销售量可装配变频空调压缩机约5,400万台。公司在全球节能变频空调领域继续保持领先地位，全球变频空调压缩机前十大生产商中的八家均为公司客户。2024年1月，公司荣获美的工业技术事业群颁发的2023年度“优秀供应商”奖项。2023年，公司在风力发电领域收入达到5.85亿元，公司该领域产品销售量可装配风力发电机的装机容量约3.9GW，全球前十大风电整机厂商中的五家是公司的客户。公司连续九年荣获金风科技质量信用AAAAA供应商。2023年，公司机器人及工业伺服电机领域收入达到2.17亿元，此外公司还积极布局3C、节能电梯、轨道交通等新能源及节能环保领域，已经成为这些领域重要的高性能磁钢供应商之一。
金力永磁介绍其2023年业绩驱动因素及行业地位：
（1）新能源及节能环保领域市场领先
2023年度，公司高性能稀土永磁材料总产量15,154吨，较上年同期增长18.52%，其中使用晶界渗透技术生产13,226吨高性能稀土永磁材料产品，较上年同期增长32.72%，占同期公司产品总产量的87.28%，较上年同期提高了9.34个百分点。2023年度，公司高性能稀土永磁材料总销量15,122吨，较上年同期增长25.60%。
在新能源汽车及汽车零部件领域，公司是全球新能源汽车行业驱动电机用磁钢的领先供应商，全球排名前十的新能源汽车生产商均采用了公司产品，此外，公司还是传统汽车零部件磁钢的重要供应商。2023年，公司新能源汽车及汽车零部件领域收入达到33.03亿元，较上年同期增长14.33%，2023年，公司新能源汽车驱动电机磁钢产品销售量可装配新能源乘用车约390万辆。根据CleanTechnica公布的数据，2023年全球新能源乘用车销量为1,368.93万辆。在节能变频空调领域，全球变频空调压缩机前十大生产商中的八家均为公司的客户。2023年，公司节能变频空调领域收入达到13.24亿元，2023年公司节能变频空调磁钢产品销售量可装配变频空调压缩机约5,400万台。在风力发电领域，全球前十大风电整机厂商中的五家是公司的客户。2023年，公司在风力发电领域收入达到5.85亿元，公司该领域产品销售量可装配风力发电机的装机容量约3.9GW。2023年，公司机器人及工业伺服电机领域收入达到2.17亿元，此外公司还积极布局3C、节能电梯、轨道交通等新能源及节能环保领域，已经成为这些领域重要的高性能磁钢供应商之一。
（2）公司核心技术保持行业领先
公司具备行业领先的晶界渗透技术。一方面，公司通过配方优化降低乃至消除高性能钕铁硼永磁材料生产过程中的中重稀土的添加，帮助风电行业的客户降低其生产成本。另一方面，在新能源汽车及节能变频空调等领域，公司采用晶界渗透技术不断开发出高牌号产品，并根据客户需求实现大规模生产交付，在大幅减少中重稀土用量的同时而维持磁材产品的高性能。2023年公司使用晶界渗透技术生产13,226吨高性能稀土永磁材料产品，较上年同期增长32.72%，占同期公司产品总产量的87.28%，较上年同期提高了9.34个百分点。2023年，公司研发费用3.54亿元，占营业收入的比例为5.29%。
谈及公司核心竞争力时，金力永磁提及公司坚持长期主义，战略规划清晰并逐步落地，具备强大的产品交付能力：结合未来的市场需求，公司在2021年3月制定规划，通过逐步配置资源和能力，建设赣州、包头、宁波生产基地，规划到2025年将建成40,000吨高性能稀土永磁材料产能及先进的磁组件生产线。目前公司的高性能钕铁硼永磁材料毛坯年产能达23,000吨，2023全年产能利用率达90%以上。包头二期12000吨/年产能项目、宁波3000吨/年高端磁材及1亿台套组件产能项目、赣州高效节能电机用磁材基地项目正在按计划建设，预计2024年底将建成38,000吨/年毛坯产能生产线。公司规划在墨西哥投资建设“墨西哥新建年产100万台/套磁组件生产线项目”，项目建成达产后，将形成年产100万台/套磁组件的生产能力。有助于提升公司在人形机器人、新能源汽车等领域的市场竞争力。公司战略规划的逐步落地为不断增长的市场需求提供强大的产品交付能力。
金力永磁还提及公司与主要稀土供应商建立长期的战略合作：稀土是我国的战略资源。公司在重稀土主要生产地江西赣州、轻稀土主要生产地内蒙古包头均建设生产工厂。公司与包括北方稀土集团、中国稀土集团在内的主要稀土原材料供应商建立了长期的战略合作关系。同时，公司根据稀土价格波动趋势和在手订单情况及时调整更为谨慎的稀土原材料采购和库存策略、与主要客户建立调价机制、优化配方及工艺技术等措施，以减少稀土原材料价格波动对公司经营业绩的影响。
此外，金力永磁在其2023年报中表示：稀土永磁材料在减少碳排放方面突显出固有优势。根据弗若斯特沙利文的报告，全球50%以上的电力消耗来自电机，而与传统电机相比，稀土永磁材料电机可节省高达15%至20%的能源。此外，稀土永磁材料的应用使变频家电、新能源汽车及汽车零部件以及3C智能电子产品实现更轻量小型化，符合消费者的偏好。根据弗若斯特沙利文的报告，高性能稀土永磁材料的全球消费量由2018年的4.75万吨增至2023年的10.25万吨，复合年增长率约为16.6%。到2028年全球高性能稀土永磁的消费量将达到22.71万吨，2023年至2028年的复合年增长率为17.2%。根据弗若斯特沙利文的报告,全球新能源汽车市场对稀土永磁材料的消费量从2018年的0.64万吨增加至2023年的4.32万吨，复合年增长率达约46.5%。到2028年全球新能源汽车市场对稀土永磁材料的消费量预期将达到12.76万吨，2023年至2028年的复合年增长率为24.2%。根据弗若斯特沙利文的报告，全球节能变频空调市场对稀土永磁材料的消费量从2018年的0.63万吨增加至2023年的1.29万吨，复合年增长率达约15.4%。到2028年全球节能变频空调的稀土永磁材料的消费量将达到2.27万吨，2023年至2028年的复合年增长率约为12.0%。根据弗若斯特沙利文的报告，全球风电市场对稀土永磁材料的消费量从2018年的0.67万吨增加至2023年的1.28万吨，复合年增长率达约13.8%。到2028年全球风电市场对稀土永磁材料的消费量将达到2.40万吨，2023年至2028年的复合年增长率为13.4%。根据弗若斯特沙利文的报告，到2028年全球工业机器人市场对稀土永磁材料的消费量将达到0.66万吨，2023年至2028年的复合年增长率为13.5%。全球人形机器人市场对稀土永磁材料的消费量将达到2,887.5吨，2023年至2028年的复合年增长率约为162.2%。
公司未来发展的展望
1、公司发展战略：公司作为新能源和节能环保领域核心零部件供应商，将以实际行动支持全球“碳中和”目标的实现，坚持以研发、生产和销售高性能钕铁硼永磁材料为主业，借助下游市场的高速增长及行业政策的大力推动，保持在新能源汽车及汽车零部件、节能变频空调、风力发电等领域的领先优势，积极开拓人形机器人磁组件、3C、轨道交通等领域市场，优化产品结构和客户结构，降低经营风险。同时，公司将继续加大技术研发投入，进一步推行精益管理，全面提升公司的盈利能力和行业地位。公司的战略目标是成为稀土永磁材料行业的全球领导者，具体将通过实施以下策略实现这一目标：
（1）建设行业领先的磁材及磁组件产能公司为应对下游行业不断增长的需求，计划扩大高性能钕铁硼永磁材料的现有产能，通过研发升级生产线，并深化公司产品在下游行业的渗透。目前公司的高性能钕铁硼永磁材料毛坯总年产能已具备23,000吨，包头二期12000吨/年产能项目、宁波3000吨/年高端磁材及1亿台套组件产能项目、赣州高效节能电机用磁材基地项目正在按计划建设，上述项目预计2024年逐步投入使用。公司规划到2025年建成40,000吨/年的高性能钕铁硼永磁材料毛坯产能及先进的磁组件生产线。2023年1月，公司在墨西哥注册成立全资子公司JLMAGMEXICO,S.A.DEC.V.，公司规划在墨西哥投资建设“墨西哥新建年产100万台/套磁组件生产线项目”，项目建成达产后，将形成年产100万台/套磁组件的生产能力，公司坚持国际化的发展战略，未来将积极推动项目逐步落地，提升公司在人形机器人、新能源汽车等领域的市场竞争力，为拓展海外市场提供更有利条件。
（2）加大研发创新，拓宽产品种类
（3）扩大公司的全球业务版图随着各国纷纷推出实现碳中和的目标，减少碳排放的相关支持政策已获颁布。稀土永磁材料凭借其固有的节能优势及在节能行业的广泛应用，有望于未来数年在国内外取得强劲发展。公司计划扩充公司的全球业务版图，将把握行业向上发展的战略机遇期，积极布局海外市场业务。目前，公司已在中国香港、欧洲、日本、美国、墨西哥及韩国设立附属公司，计划进一步发展公司现有的海外附属公司，并将全球业务足迹扩展至更多地区和国家，以提高更多的全球市场份额。
（4）践行低碳发展理念，积极履行可持续发展的社会责任。公司赣州光伏电站项目于2023年1月竣工并网，项目总装机容量约2.6MW。公司包头光伏电站项目已完成包头市政府的公示，项目正紧张施工建设中。公司宁波工厂正在建设“绿色海绵工厂”。公司将在未来的业务运营中继续坚持绿色发展的理念。除了贡献稀土永磁材料帮助全球实现碳达峰及碳中和目标外，公司还将根据业务需求，积极与领先新能源公司合作，开展绿色电力计划。
2、2024年度经营计划：公司董事会制定的2024年度公司经营方针为“客户导向，聚焦主业，创新研发，勇攀高峰”。公司将继续通过创新技术，提高精益、质量、生产效率、信息化管理水平，补充产业链资源，持续提升产能，不断健全ESG工作，实现公司的稳定发展。为贯彻落实以上经营方针，公司2024年度经营计划如下：（1）在建项目的建设计划多基地生产既是客户对于供应链安全的要求，也有利于公司分散风险、降低成本、更好地获得资源保障。公司将积极推进包头“年产12000吨高性能稀土永磁材料基地项目（二期）”、宁波“年产3,000吨高端磁材及1亿台套组件项目”、赣州“高效节能电机用磁材基地项目”建设；规划好墨西哥投资建设“年产100万台/套磁组件生产线项目”。通过不断完善的产能布局，抓住下游市场的发展契机，扩张产能规模，实现规模效应，增强公司在各领域的市场竞争力，实现公司盈利能力的持续提升。总之：公司将坚持客户导向，坚持长期主义，坚持聚焦主业，抓住人形机器人磁组件需求的发展机遇，努力提高技术创新及降本增效能力，力争在2025年建成4万吨高性能稀土永磁材料产能及先进磁组件生产线。未来建成有技术领先优势、有规模及成本领先优势、有先进磁组件、有稀土回收产业链支撑、有低碳ESG体系的世界级稀土永磁及磁组件“五有”龙头企业，为“2030年碳达峰”、“2060年碳中和”的伟大事业贡献金力磁动力，为股东、为社会创造更大价值。
金力永磁介绍：公司是集研发、生产和销售高性能钕铁硼永磁材料、磁组件及稀土永磁材料回收综合利用于一体的高新技术企业，是新能源和节能环保领域高性能稀土永磁材料的领先供应商。公司产品被广泛应用于新能源汽车及汽车零部件、节能变频空调、风力发电、3C、机器人及工业伺服电机、节能电梯、轨道交通等领域，并与各领域国内外龙头企业建立了长期稳定的合作关系。
金力永磁近一个月获得6份券商研报关注，给予买入评级的5家。其中部分研报内容如下：
国联证券4月1日发布研报称，给予金力永磁买入评级。评级理由主要包括：1）23年高性能永磁产销量稳步增长；2）23年稀土价格大幅波动拖累业绩；3）国内产能扩大与国外市场开拓双轨驱动。风险提示：稀土价格大幅波动风险；永磁材料下游需求大幅下滑风险；公司新增产能释放不及预期。
国投证券4月1日发布研报称，给予金力永磁买入评级。评级理由主要包括：1）公司发布2023年度报告；2）新能源车应用占比维持高位，稀土跌价影响吨净利表现；3）产能利用率超90%，24年规划建成产能3.8万吨；4）持续重视研发投入，积极分红回馈股东。风险提示：需求不及预期，稀土原材料价格大幅波动，项目进展不及预期。
中泰证券3月31日发布研报称，给予金力永磁买入评级。评级理由主要包括：1）产品价格下行导致公司23年业绩承压；2）新能源汽车已成为公司最大的下游应用领域；3）磁材产能稳步扩张，磁组件有望打开公司第二成长曲线。风险提示：产品价格波动风险；项目建设进度不及预期；新能源汽车销量不及预期；需求测算偏差以及研报使用公开信息滞后；核心假设条件变动造成盈利预测不及预期；研究报告使用的公开资料存在更新不及时的风险等。
平安证券3月29日发布研报称，给予金力永磁推荐评级。评级理由主要包括：1）产品价格回落下公司业绩承压，经营现金流实现同比高增；2）产品结构持续优化，高端产品产量续增；3）全年产能利用率超90%，2024年高性能钕铁硼产能将达38000吨/年。风险提示：（1）项目进度不及预期。若在建项目进展超预期缓慢，则可能会影响公司未来业绩增长节奏。（2）下游需求不及预期。若受终端需求波动影响，磁材需求出现较大程度下滑，公司产品销售或一定程度受到影响。（3）行业竞争加剧。行业竞争大幅加剧或导致公司产品销量不及预期。
国金证券3月29日发布研报称，给予金力永磁买入评级。评级理由主要包括：1）量增价跌，毛利率逆势回升；2）汇兑收益下降带来财务费用增加，研发持续高投入；3）产能持续扩张，布局人形机器人等领域磁组件业务。风险提示：需求不及预期；稀土价格波动；磁材供应超预期。
正如金力永磁在2023年业绩报中所说，2023年年初以来稀土原材料价格出现较大幅度波动，由于成本与售价在短期内的传递差异会对毛利率有一定的下降影响。稀土永磁行业受稀土原材料价格波动的影响比较明显，一起回顾一下2023年稀土原材料的走势和供需情况：
2023年，不管是稀土的进出口、产量还是稀土指标都可以看出2023年稀土供应量稳步增长，而需求方面，2023年下游磁材企业接单量却不及预期，那么受2023年稀土产品整体处于供过于求的局面的影响，稀土价格2023年整体处于下行态势。2023年这一年，从稀土市场的价格来看，2023年，氧化镨钕年度跌幅为37.76%，氧化镝的年度跌幅为0.2%，氧化铽的年度跌幅为46.95%。回顾钕铁硼2023年的价格走势可以看出，以钕铁硼毛坯50SH的历史价格走势，虽然中间受旺季效应影响，有所反弹，但整体依然处于下跌趋势。
4月3日，据SMM的报价显示，轻稀土方面：氧化镨钕均价为363000元/吨，较前一交易日涨3000元/吨，涨幅为0.83%；中重稀土方面：氧化镝的均价为1880元/千克，较前一交易日涨45元/千克，涨幅为2.45%；氧化铽的均价为5575元/千克，较前一交易日涨100元/千克，涨幅为1.83%。
北方稀土4月挂牌价与3月持平，也给了市场一定的信心。据SMM了解，平挂对于很多业者而言都在预料之内，1-2月，来自美国的稀土金属矿同比缩减了41%，SMM预计近期稀土现货市场镨钕价格走势将持稳。而受到部分缅甸稀土矿商因为资金压力选择不再开采、关停旗下的稀土矿的消息影响，来自缅甸的离子矿供应突然下降，出现了离子矿供应收紧的预期，使得离子矿的持货商出货意愿降低甚至出现了部分持货商不愿出货的迹象，稀土产品供应量自矿端开始收紧，SMM预计由供应偏紧预期对中重稀土价格的支撑将持续一段时间。
