12月13日，钧达股份投资者关系活动记录表发布。2023年前三季度，公司作为N型电池领跑者实现P型电池出货7.34GW，N型电池出货12.21GW，公司N型电池产品出货 量居于行业前列。据 InfoLink 统计，2023 年上半年行业排名前五电池厂商N型TOPCon电池累计出货约10.5GW左右，公司N 型TOPCon电池出货6.56GW，占比62%以上，排名行业第一。 目前，公司生产经营稳步进行，持续保持产能规模及技术领 先优势。公司滁州基地18GW N型产能已满产，淮安基地 26GW N型产能正积极建设并逐步释放。预计全年来看，公司P型电池出货有望达到9GW以上，N型电池出货有望达20GW以上。与此同时，公司持续开展TOPCon技术优化升级，目前量产转化效率已由去年的24.5%提升至25.8%以上。预计2023年年底，公司TOPCon电池量产转化效率将进一步提升到26%以上，持续保持行业技术领先。

交流互动环节

问题一：未来公司产能扩张是怎样规划的，海外销售目前的进展如何？

答：目前公司滁州基地以及淮安基地的产能落地正按前期规划稳步推进。未来，公司将根据市场需求变化以及下一代技术的研发情况，综合评估在国内外扩张产能的可行性。2023年，公司积极开拓海外市场，前三季度实现海外销售从0%到4.66%的增长，海外市场拓展成效显著。下一步，公司将持续构建全球客户销售体系，不断提升公司全球市场竞争力。

问题二：公司淮安二期项目目前处于什么状态？

答：公司淮安二期年产13GW项目其中一半已实现达产，另一半产能由于客户对于矩形片尺寸方面差异化需求，以及公司最新一代TOPCon电池技术升级原因，产能释放相对放缓。目前公司正积极与客户沟通产线尺寸细节和开展新技术设备升级等工作，完成后将正常推进产能释放。

问题三：公司上饶基地PERC产能未来如何规划，是进行升级改造还是准备计提减值？

答：公司上饶基地产线在设计的时候有做TOPCon升级改造的空间预留，目前该产线正在正常生产中。未来，公司将根据市场需求变化、升级改造投资成本等因素综合考虑，最终决定是否将该部分产线向TOPCon升级。

问题四 ：公司目前的BC电池技术研发进展如何，后续是否会自己做组件？

答：公司BC电池产品的研发在转换效率和成本上均取得了积极进展，目前已掌握基于TOPCon的BC技术，并持续推动N型BC产品的量产实现。后续公司将根据市场具体情况，审慎分析决策，适时推出相应产品。目前公司暂无计划涉及组件，公司专注于光伏核心技术环节，持续研发投入保持产能规模及技术领先，不断发展。

问题五：公司预计电池行业盈利何时好转？

答：当前光伏装机受制于节假日以及气候等原因进入传统淡季，组件价格持续下行一定程度影响产业链各环节盈利，这是行业正常的阶段性特征。预计明年春节后，随着全球光伏装机需求提升，行业各环节的盈利将回归正常水平。

问题六：公司海外客户销售重点在哪些区域，海外市场的开发重点？

答：目前公司海外市场主要包含东南亚、欧洲等地。同时，公司也正积极完成中东、北美、拉丁美洲、澳洲等新兴市场的客户认证，持续构建全球客户销售体系。

问题七：公司的BC电池是否存在潜在的知识产权风险？

答：公司高度重视技术的研发创新，同时注重知识产权的甄别与保护。公司已经建立了较为完善的产品研发体系，在对不同技术路线选择和研发过程中，首先会对专利技术进行调研，并在此基础上开展技术研发工作，从而有效规避知识产权风险。

问题八：公司TOPCon电池的非硅成本何时可以和PERC打平？

答：TOPCon电池非硅成本相比PERC更高，是由TOPCon复杂工艺决定的。TOPCon电池薄片化的设计，使得TOPCon在硅片成本上相较PERC更低，而TOPCon电池较高的转换效率可以弥补非硅成本的增加。公司认为 TOPCon电池的竞争优势主要体现在转换效率上，随着TOPCon技术的进一步升级，预测明年TOPCon电池转换效率还可在26%基础上再提升0.05%-0.1%左右，届时TOPCon电池产品的市场竞争力还将进一步加强。