我们广东人结婚肯定要有黄金啦，水贝金价比商场里低很多，趁着假期过来挑挑看。”一对老夫妻向财联社记者表示，因为儿子快要结婚，他们特意趁着端午节从东莞驱车来到深圳水贝挑选黄金。
今年以来，金价持续走高，深圳水贝的黄金市场因此走红。端午期间，财联社记者走访水贝了解到，目前黄金市场仍然火热，节假日期间客流量十分可观；下游的大量需求还令水贝催生了代购、直播等业务；多家商铺店主表示，婚庆及投资是目前最主要的需求。
多位受访者向记者表示，黄金销售景气度的提升与金价上涨确实存在关联性，金价上涨会刺激投资者对黄金的购买需求，从而推动市场销售增长，但并非是唯一驱动力。
婚庆、投资成黄金热销动因
端午节假期的首日，国内最大的黄金批发市场——深圳水贝热闹非凡。
水贝银座商场一家金铺老板向记者表示，由于端午上金所不开市，许多黄金批发公司是放假的，所以现场的客人以自用的零散客为主，“今天几乎从早忙到晚，客人很多，不少客人是从外地赶来。”
“尽管端午节并非商家重点推介的节点，但黄金作为传统的贵金属，在中国文化中有着特殊的象征意义和需求。人们会选择在节日期间购买黄金来表达心意或作为礼物赠送他人，所以即使在非传统的商家营销节点，黄金销售仍然能够保持火爆。”艾媒咨询首席分析师张毅向记者表示道。
在水贝的黄金珠宝首饰铺中，涉及婚庆产品的店铺最是火爆。
人满为患的婚庆金铺 财联社记者摄
“结婚来买的最多啦，最近结婚的特别多，疫情后也可以摆酒席了，广东人结婚都会准备很多金饰，喜庆还有面子。”某金铺老板向记者表示道。
据统计，2023年第一季度，我国婚庆相关企业注册量达5.73万家，同比上涨40.35%。而每年6至10月为结婚高峰季，由此催生了饰品需求。
金铺老板进一步表示，婚庆用的金饰大多是刚需，购买者对于金价敏感度低。“其实现在的金价是近几年高位，但结婚相中合适的就会买，少的买几万元，多的超50万元的也有。”
除婚庆外，投资也是水贝被“挤爆”的另一原因。上海黄金交易所某会员黄金批发公司合伙人Visa哥告诉记者，今年黄金的出货量增长明显，其中投资类金条是销售增长最多的品类，“价格的波动与经济政治事件的关联，增加了大家对黄金的关注和需求。”
根据中国黄金协会数据，金条及金币是增长最多的黄金制品品类，Q1全国消费83.87吨，同比增长20.47%，超过首饰类12.29%的增速。
实际上，水贝的热闹并非只在端午，一家珠宝店主表示：“其实平时周末人就很多，疫情后，今年黄金很火，客流量变大了好多”，她告诉记者，除了线下购买的客人，水贝不少商家还会直播卖货。财联社记者于水贝发现，不少柜台的两侧一面是接待线下客人，一面进行线上直播。
除直播外，不少商家表示，今年还有大批代购也涌入了水贝市场。“水贝的金价相比外面商铺便宜一百多，随处可见的黄金检测中心可以开具证明，快递点也多，给代购提供了（生存）空间。而且现在很多人觉得买黄金可以投资，也就没那么在意品牌。”上述珠宝店主进一步表示道。
据记者了解，6月22日当天水贝市场的首饰金价为448元/克左右+10元/克左右加工费，而周大福（01929.HK）首饰类金价为583元/克，并有部分商品工费另算。
厂商喜忧交织
根据国家统计局近期公布的数据，金银珠宝类商品前五个月社会零售总额为1426亿元，同比增长19.5%，成为今年以来国内社会消费品零售增长最为显著的商品类目。
财联社记者走访多家商场发现，端午期间尽管多家黄金首饰店铺的官方金价均在583/克左右，但周大福、周生生（00116.HK）等港资品牌的折扣力度明显小于周大生（002867.SZ）、老庙黄金等内地品牌。
折扣力度更大的内地黄金品牌在今年表现更加强势。
周大福今年Q1零售值同比增长14.2%，其内地同店销售同比下降5.6%，香港及澳门同店销售同比增长96.5%。
内地品牌周大生Q1珠宝营收为 41.22 亿元，同比增长49.65%，归母净利润为3.65亿元，同比增长26.06%；老凤祥(600612.SH)Q1总收入245.58亿元，同比增长33.17%，归母净利润7.16亿元，同比增长76.10%。
线上销售同样火爆。根据电商平台数据，京东618开门红4小时，黄金品类销售增长5倍；京东618期间，黄金、珍珠、银手镯、彩宝、木手串等品类成交额同比增长超200%。
不过，终端消费新趋向伴随着需求衍变、工艺更迭等，产业链上下游之间的悲喜并不相通，相关厂商也并未如预期般迎来超高收益。
一位最上游的黄金供应商向记者透露，今年下游的消费热情高，但首饰类黄金出货量并未超过疫情前。“由于工艺更新，现在有些首饰克重降了，单品价格也有下降。所以产品销售量上去了，用料量却没有增加。”
世界黄金协会表示，历史规律表明，未来几个月的上游实物黄金需求可能仍不温不火，这或许会限制境内外金价溢价的走高。
在张毅看来，黄金产品的细分市场值得关注，其指出，根据不同年龄、性别、职业等特征，可以开发出适合各个群体需求的黄金饰品款式和设计，以满足不同客户的喜好和消费习惯；可以考虑推出定制化的黄金产品，根据客户的个性化要求进行设计制作，增加产品的独特性和附加值；可以在黄金产品中融入其他元素，如宝石、珍珠等，以吸引更多消费者的关注和购买欲。
眺远营销咨询创始人、财经作家高承远持类似观点，他认为针对特定客群的细分产品开发方向可能具有前景，如定制化产品、生肖等主题系列产品、跨家合作产品，以及投资型产品等。
事实上，为进一步增厚业绩，上市公司致力提升产品毛利率，“原创”“自研”新品类成为新的抓手。
周大生相关负责人告诉记者，自研的黄金产品主要是和IP合作，如国家宝藏、莫奈、梵高、宝可梦等，其中蕴藏着文化内涵，这类产品的毛利率也会高一些。
中国黄金（600916.SH）称，公司不断开展跨界合作，研发更多高附加值新产品，同时调整产品结构布局来提升产品的毛利率。老凤祥董事长杨奕在业绩交流会上提及黄金珠宝首饰板块时强调，以个性化定制、高端VIP服务为平台，强化原创设计；指出重点发展5G金、3D硬金、古法金、彩宝镶嵌类科技含量高、品牌辨识度高、产品附加值高的“三高”系列产品。
