9月27日至30日，凌霄泵业(002884.SZ)在接受调研时表示，公司近几年不断进行技术改造，为不锈钢泵生产场地建成80000平方米的厂房，也购置了拉伸线、自动落线等自动化的生产设备。公司将拓展塑料泵的市场空间和用途空间，如海水泵、化工泵，坚持做最好的水泵产品，看好不锈钢泵产品的发展空间，在细分领域做大做强。

塑料卫浴泵方面，目前公司产品主要是配套水上康体及卫浴行业、游泳池等，主要出口欧美国家，已经具有相当规模，处于行业龙头地位。海水泵方面，公司在沿海地区做推广，已经有一定的布局。随着陆地养殖的发展趋势，海水养殖对水泵的需求有所增加。化工泵方面，公司也积极开拓行业配套。

对于不锈钢泵，公司表示其比塑料卫浴泵具有更广阔的市场，是公司重要的发展方向。不锈钢泵广泛应用于市政工程、工业配套、楼层供水系统、机床配套、锅炉给水，冷凝系统、空调系统、风能发电冷却系统、餐饮行业、农田灌溉等领域，公司已着手开发各种行业配套市场，如暖通系统配套、机床配套、洗碗机配套等，逐步拓宽公司的销售覆盖面。

对于适配性研究设计，公司介绍到，其所说的适配性研究设计是指根据客户提出的性能指标要求，如功率、流量、扬程、噪音、温升、振动等等指标要求，公司对客户的需求和电动机、水泵进行配合，开发的电动机功率和水泵功率效率可以配合得比较完美，可以节约原材料，降低成本、降低耗能，如果做不到很好的匹配则会造成材料浪费，这些对客户很重要。如果客户的水泵需求量大，公司能为客户相对节省采购成本。

目前国内外经济形势不容乐观，市场需求减少，销售疲软。不过原材料价格目前有所回调，净利率增加也有受此影响，公司有优势的产品毛利率也相对较高。

有投资者问及塑料卫浴泵如何发展至今的大规模，凌霄泵业表示，公司在美国市场前后耕耘20多年，才保有现在的竞争优势。在产品开发出来后，公司坚持在美国做市场推广，通过接连几年参加美国展会，让美国的客户认识公司的产品和企业，也邀请大量客户来企业参观，互相交流。同时企业不断进行技术改造、新产品开发、工艺改进，满足客户要求，提升产能，提高效率，具备了成本和规模优势，美国客户的信任和依赖度也日渐加深。

作者：倪德蘭