横店东磁发布投资者活动信息表，详情如下：
1、最近欧盟委员会发布的再生能源计划，对公司有什么影响？
答：欧委会提出的REPower EU方案强调了通过清洁能源发展实 现对传统能源替代，加速推进了欧洲绿色能源结构转型，计划中提 到欧盟将采取多项措施将2030年的新能源占比从40%提高至45%， 2025年欧盟将实现光伏装机容量翻倍，且在2030年前新增光伏装机 容量达到600GW。这意味着到2022-2030年欧盟光伏年均装机将超过 46.8GW。公司从2011-2012年就开始深耕欧洲分布式市场，会为不同客户的不同的特定场景提供定制化服务。受欧洲市场的光伏装机 的快速增长，今年一季度公司组件出货1.1GW，同比实现了翻番以上的增长。其中，出口到欧洲的占比70-80%，后续还会继续加大欧洲市场的开拓力度。
2、公司在欧洲市场的销售方式能否介绍下？
答：公司在德国、荷兰设有子公司，同时在法国、英国、西班 牙等国设立了办事处，我们聘请了当地专业的技术、销售、管理人 员，搭建了高效的当地化服务团队，进行周边国家市场的开拓与售 后服务。同时，设立了多个仓储配送点，以更好地就近服务于客户。 销售模式上为直销和分销相结合，分销占比约70%。
3、黑组件的市场空间有多少？
答：黑组件市场相对小众，没有第三方的测算数据，我们自己测算总量市场大概在 4GW 左右，市场量在增长，但它的市场增速 会小于整个分布式市场增速，因为它安装在居民深色系屋顶会更契 合更美观，尤其是中北欧国家那边的屋顶。如建筑物是白墙黑瓦一 类的也非常适合安装黑组件，基此，我们也在积极拓展欧洲外的其 他国家或地区，国内有在参与美丽乡村建设项目，今年在江苏北部 会有试点项目建成。公司做好黑组件在提升客户满意度的同时，也 能提升公司的品牌知名度，有利于公司进一步拓展分布式市场，也 有利于公司后续拓展集中式市场。
4、更多头部企业介入黑组件市场后，溢价是否会消失？
答：我们并不认为这个溢价会消失。首先，黑组件是一个相对 小众的市场。其次，其他企业想要介入这个市场是看重它的溢价， 但我们溢价没有很高，是合理的价格，本身黑组件成本也会比常规 组件要高一点，同时还要满足客户的定制化需求。第三，黑组件的 制作是个系统性工程，新介入的企业需要在物料搭配和管控上付出 更多成本，本身溢价不高，产线切换成本又比较高，如果溢价消失， 那也会影响他们参与这个市场的意愿度。
5、今年组件后续单 W 盈利趋势？
答：今年组件 Q1 单 W 盈利 1 毛左右，从目前的经营情况看， 预计 Q2 的出货量和整体盈利均能保持一季度的景气度，Q3-Q4 盈 利情况还不确定，主要还得看材料端价格走势。
6、能否介绍一下公司光伏产业的中长期战略布局？
答：市场端，公司会继续做深做透分布式市场，体量大了后也会介入集中式市场。产品端，在强化现有 PERC 产能的基础上，后 续会根据技术路线和装备成熟情况择机做 N 型 TOPCon 和 P-IBC 的 产能扩张。具体的投资规模和投资时间请关注我们后续的投资决策 公告。我们认为 TOPCon 技术属于目前比较成熟的技术，比较适合 集中式市场，公司已经做了一些前期研发工作，工艺路线和技术难 点上没有绝对的门槛。而 P-IBC 技术与我们分布式市场定位很契合， 公司已有小两年的技术积累，目前从初步试验结果看难度不大，组 件端后续还需要工艺积累与装备供应商配合。
长远来看，我们希望在不同的阶段都能稳步且合理地扩张产能， 逐步追赶一线企业，以规避技术迭代或设备更新带来太大的包袱或 经营压力，我们更看重自身的经营耐力和可持续发展。
7、公司光伏产业除欧洲外，还会拓展哪些市场？
答：光伏产品应用于全球化市场，2021 年度，全球已有 26 个 国家装机量超过 GW 级以上。首先，公司深耕欧洲分布式市场多年， 该区域占公司出货量的比重超过 70%。后续我们仍会加大欧洲市场 的拓展力度，争取荷比卢波、法国、德国等地市占率数一数二；其 次，我们会加大以日韩为代表的亚洲等市场拓展；再次，我们也会 加大澳洲、拉美、非洲等国家的市场开发力度。除海外的三大布局 外，我们也会加大国内市场的拓展，例如加强与央企合作、选择合 适区域开发光伏电站、推广分布式特色产品等。
8、公司光伏未来还会保持电池大于组件的产能布局吗？
答：公司早先是做电池起家的，近几年才慢慢地开始电池转组 件的战略，基于长期合作的考虑，在一段时间内我们还是会保持电 池产能适当比组件大的现状，以维系住海外 1GW+的电池客户和部 分国内客户的需求。
9、公司磁材往年增长一直比较稳定，去年收入增长较快、毛利下降的原因？
答：去年磁材收入增长较快主要有两个原因，（1）永磁、软磁 的出货量本身均有所增长；（2）去年原材料价格上涨，公司产品价 格也随之上涨，使得收入增长较快。 公司磁材 20 年毛利约 30%，21 年毛利约 26%，毛利有所下降 主要有两个因素：（1）原材料上涨影响了约 2%的毛利；（2）运输费用根据新会计准则的要求从销售费用转列入了营业成本，影响 了 2%+的毛利。
10、公司磁材后续盈利情况？
答：公司磁材今年 Q1 受上游需求相对疲软的影响，出货量略 有下降，价格向下游传导已有压力，而原材料价格同比去年已有较 大上涨，因此盈利同比有所下降，后续盈利情况还要看材料端价格 走势和下游市场供需情况，预计 Q2 会有所好转。
11、金属磁粉芯与铁氧体软磁的差异在哪？
答：两者在材料端和生产工艺上都有所不同。软磁铁氧体是指 用三氧化二铁、四氧化三锰、氧化镍、氧化锌等原材料制成锰锌、 镍锌类磁芯并通过压制、烧结、磨洗等工艺而制成，其中最主要原 料是三氧化二铁。金属磁粉芯是指含有铁、硅及其他多种金属或非 金属元素的粉末通过绝缘包覆、压制、退火、浸润、喷涂等工艺制 成的磁芯，以铁镍、铁硅、铁硅铝、铁镍钼等为主。
12、金属磁粉芯是否会替代铁氧体软磁？
答：从市场规模看，铁氧体软磁的全球市场约 130 亿元，预计 未来几年复合增长约 10%，磁粉芯全球市场在 40 亿元，受益于光 伏和新能源汽车应用的增长，近几年其年复合增长会高于铁氧体软 磁；从应用领域看，铁氧体软磁主要应用在各种电源主变压器、驱 动变压器、PFC 电感、谐振电感；数据中心 1/2/3 次电源用变压器、 DC/DC 芯片电感；高频电源变压器，基站电源滤波器、变压器等， 磁粉芯主要应用在光伏逆变升压电感、充电桩、电动汽车逆变电感、 UPS 电源储能、稳压滤波电感等。从性能指标看，小电流小功率应 用方面始终会以铁氧体软磁为主，大电流大功率应用方面空间的允 许的情况下，首选铁氧体软磁。也就是说大电流大功率部分会有一 些替代，但因磁粉芯存在老化、散热、损耗高的问题，只会在空间 小但功率要求高的地方形成部分应用。
13、公司锂电池从 2.5GWh 产能直接扩产 6GWh，下游市场订 单有确定了吗？后续哪块应用领域增长较快？
答：公司产能是在现有市场拓展已产生缺口需求的基础上进行 扩张的，新产能释放后公司将通过提升现有客户的采购比重，以及 开发新客户来消化新建产能。比如，我们会加大力度开发电动工具头部客户，提升在电动工具领域的占有率，也会加大便携式储能方 面客户的开发，提升在便携式储能应用领域的占有率。
14、公司锂电池除了今年投的 6GWh 项目，明年还有扩产计划 吗？
答：6GWh 锂电池项目预计今年年底建成投产，明年锂电池产 业的主要任务是 6GWh 项目尽快达到满产满销。待新产能完全消化 后，我们会结合自身的技术和市场供需情况再考虑是否要进一步扩 产。
15、目前很多锂电池公司都在大肆扩产，到未来产能过剩的阶 段，公司将如何应对？
答：近两年小动力市场增长趋势良好，使得不少友商加大的投 资力度，若电芯的投资力度大于市场的增长幅度，则可能会出现阶 段性的产能过剩。届时，一个企业的经营耐力和韧性就显得很重要。 公司有着 40 多年的生产制造的管理经验优势，如精益制造、成本管 控等，以及管理理念和解决问题方法的综合能力优势。同时，公司 注重技术创新，并持续推进自动化、智能化、数字化的提升，从“制 造”升级到“智造”，保证产品和技术是领先的，这些都会有助于 公司参与市场竞争。
16、看公司年初公告了投资电感项目，公司电感产业的发展情 况？
答：尚处于培育期。电感是公司软磁材料纵向延伸的重要布局， 这两年我们在团队建设、系列产品开发（一体式电感、叠层电感、 薄膜电感）和市场开发（汽车电子、消费电子、电脑、通信领域等） 都做了不少工作。2021 年该业务模块收入约 7-8 千万，2022 年预计 收入可超亿元。公司年初公告的 51 亿只电感项目是分三期投资的， 首期在按计划有序推进中。
17、去年四季度业绩低于预期的原因？
答：去年四季度不及预期有两方面原因，经营层面：磁材和光 伏都有受使用高价原材料的影响，磁材的永磁、软磁和光伏产业每 一块均有 2-3 千万的影响。财务处理层面：公司特殊坏账计提也有 约 3-4 千万。
18、最近人民币贬值是否会给公司带来不少收益？是否有套期保值？
答：公司光伏产业主要出口欧洲，以欧元结算为主，磁性材料 产业有些美元结算，美元结算占比不大，会有少部分的收益。 汇率波动方面，公司有自己专业团队会对汇率走势进行分析， 同时会通过与客户约定汇率条款、按账期部分选择远期结汇等方面 进行管理。公司会阶段性地锁汇，不同阶段锁的比例不同。
19、目前回购进展情况？
答：公司已回购将近 1.5 亿元，之后遇到季度报告披露的窗口 期无法进行回购，目前股价已超回购上限金额，暂无法实施进一步 的回购，我们会在回购期限内严格按照回购方案进行回购。
20、公司今年有融资计划吗？
答：现阶段公司会先通过自有资金和债权融资来推进项目的投 资和落地。未来若有计划大投资的话，我们可能会拓宽融资渠道， 采用债权或者债权股权相结合的方式来助力产业发展。
