在由上海有色网信息科技股份有限公司（SMM）、上海有色金属行业协会、苏州市压铸技术协会主办的SMM ASCC 2026（第八届）汽车供应链大会暨产业协同论坛-汽车轻量化与高端用钢创新论坛上，上海建发物资有限公司供应链管理专家 薛贞平围绕“链合供需，锁价避险：汽车与钢铁产业链成本风险管理新思路”的话题展开分享。
宏观背景与行业挑战
宏观背景：产业大环境的根本性改变
汽车与钢铁行业正经历从高速增长到高质量发展的深度转型期，传统经营模式面临系统性挑战
钢材大宗商品周期震荡持续加剧
暴涨暴跌常态化，涨跌速度快、波动幅度大，企业难以预判。
汽车行业内卷加剧，价格战常态化
整车企业降价促销，压力层层传导，制造端利润空间被持续压缩。
制造企业经营压力陡增
微薄的加工利润无法覆盖原材料大幅波动带来的成本损耗。
产业链供需严重脱节
上下游节奏错位，旺季缺货、淡季压库成为常态。
核心痛点：制约企业稳健发展的三大瓶颈
制造企业在原材料采购中面临价格不可控、交付不稳定、风控缺失三重困境，亟需系统性升级。
政策指引与战略导向
国家政策指引与战略导向
产业政策与金融政策双向驱动，稳增长与促转型并重，供应链金融规范化发展为实体经济注入确定性
1 、产业政策：稳增长与促转型并重
《汽车行业稳增长工作方案（2025—2026年）》明确规范市场竞争秩序，督促车企严格落实支付账期承诺，切实解决供应链资金拖欠痛点，为上下游协同发展与行业稳步增长提供坚实的政策保障。
《钢铁行业产能置换实施办法》（修订版）进一步加严产能置换审核标准，巩固去产能成果；优化行业供给结构，缓解供需错配矛盾，推动钢铁产业向高端化、绿色化、智能化方向转型升级。
2、金融政策：规范发展与服务实体
六部委联合发布：规范供应链金融业务发展
► 压实核心企业责任
明确核心企业需及时足额支付中小企业款项，从源头缓解下游资金压力，筑牢产业链资金链稳定根基。
► 规范应收账款凭证
要求电子凭证必须基于真实贸易背景，严禁无实据的虚假融资，从源头防范金融风险，保障业务合规性。
► 厘清机构业务边界
引导信息服务机构回归信息中介本源，不得变相开展金融业务，严守合规经营底线，推动行业健康发展。
核心战略与解决方案
传统模式弊端：为何亟需供应链升级？
传统供应链只解决"保供交付"基础问题，新时代制造企业需要全面风控体系
终端供应链运营：深耕制造客户，将"远期锁价"等创新服务模式直接嵌入客户实际生产经营环节，提供定制化支撑；
数字化平台驱动：建发云钢与E助手全面应用，驱动业务在线化与可视化，显著提升风控效率与客户服务响应价值；
专业风控能力：依托黑色产业链研究团队，结合期货、期权、原料等衍生品工具，为客户量身定制个性化风险管理方案；
核心结论：只交付、不风控的传统供应链已无法匹配长期经营需求，产业链亟需向"成本可控、风险可防"升级。
锁价避险：构建新型产业链风控体系
远期锁价服务通过提前锁定原材料采购价格，帮助下游制造企业规避价格波动风险、稳定制造利润空间。
1 、终端供应链运营：深耕终端，提供“远期锁价”等创新服务。
2、专业风控：专业风控，为客户定制风险管理方案。
3、数字化平台：技术驱动，提升风控效率与服务价值。
锁价赋能：全产业链风险管理体系
通过远期锁价服务，为客户提供全产业链的成本风险管理解决方案。
远期锁价服务：为制造商锁定利润
为有效规避传统业务模式下原材料价格波动的潜在风险，公司推出钢材远期锁价供应服务。通过优化采购管理与成本控制，帮助下游制造企业提前锁定原材料成本，稳定制造利润空间，从而强化企业在生产制造端的核心优势，保障经营稳健。
锁定利润，承接长单：锁定钢材采购价格，等同于锁定中长期订单的制造利润。此举有效规避了原材料价格上涨带来的成本压力，让企业能够更有底气承接周期跨度更长的订单，打破业务拓展的价格顾虑，稳定生产预期。
成本优化，提升竞争力：依托行业资源与定价优势，提供具有市场竞争力的远期价格报价。这不仅能从源头降低企业的原材料采购成本，优化供应链成本结构，更能显著提升制造企业在市场中的价格优势与综合竞争力。
稳健经营· 锁定成本· 赋能制造企业长效发展
远期锁价服务：我们如何实现？
1、为什么能够锁定远期价格？
通过现货跨品种、跨区域或期货、期权等衍生品工具进行对冲操作，结合普材与品种钢的价差规律建立头寸并实施精细化仓位管理。这种方式能有效规避远期价格波动风险，帮助下游制造商锁定采购成本，稳定生产预期，从而更有底气承接长期订单，增强企业经营的抗风险能力与市场竞争力。
2、为什么能够降低采购成本？
精简流程，降本增效：锁定远期价格减少了频繁询价、议价的繁琐流程，大幅节省人力物力成本，提升采购效率。
规模效应，渠道管控：通过集中采购与渠道整合，发挥规模优势，提升议价能力，进一步压缩采购环节的成本空间。
期现联动，价差优化：利用现货与期货的时空价差及区域间波动，在对冲风险的同时捕捉套利机会，实现成本有效压降。
远期锁价服务：灵活的报价方案
1 、单一项目定向锁价
专为具有明确交付周期的大型项目设计。依据项目分批次交付时间与交付量量身定制锁价方案，锁定项目全周期原材料成本，有效规避价格波动风险，保障项目预算可控与利润稳定。
2、综合月度灵活锁价
针对原材料用量月度波动的制造企业，支持每月定量锁价采购。以固定价格按月交付现货，平滑原材料成本波动，助力企业稳定生产计划与财务核算，降低市场不确定性带来的经营风险。
核心价值：按需定制报价方案，有效对冲市场价格波动，实现企业成本稳定与供应链安全。
总结与展望
核心结论
从整体视角统筹应对，围绕四大维度共建产业新生态
成本风险是系统性挑战：需从产业链整体视角寻求解决方案，统筹应对上下游价格波动带来的成本压力，而非单一环节的调整。
金融工具是风险管理利器：合理运用期货、期权等金融衍生品，能有效锁定成本或预期利润，规避原材料价格大幅波动带来的经营风险。
供应链金融是协同黏合剂：打通上下游资金流，有效解决中小企业融资难、融资贵问题，提升产业链整体运转效率与稳定性。
数字化与绿色化重塑未来：技术创新驱动产业升级，绿色低碳发展成为核心竞争力，将从根本上重塑产业生态与竞争格局。
战略建议
构建“链合供需、锁价避险”的产业新生态
深化产业链协同合作：建立长期稳定的战略伙伴关系，实现信息共享、利益联动，共同抵御市场不确定性带来的冲击。
普及金融工具应用：加强专业培训与市场引导，推动上下游企业灵活运用套期保值等工具，科学管理经营风险。
创新供应链金融模：核心企业携手金融机构，定制化开发应收账款融资、仓单质押等产品，盘活产业链存量资产。
加速数字化转型升级：利用大数据、区块链等技术手段，提升风险管控水平和服务效率，打造智能化的产业服务平台。
