SMM12月18日讯：12月16日，天合光能发布公告称，公司收到控股子公司江苏天合储能有限公司的通知，天合储能子公司于近日与北美区域的客户签订了合计1.4GWh的储能产品销售合同。该项目采用Elementa2Pro液冷储能系统，搭配市场领先的新一代PCS，构建4小时独立并网型储能解决方案，并集成北美当地软件供应商提供的全套软硬件EMS，形成完整的AC侧一体化解决方案。

合同的履行期限是自合同签署之日开始，计划在2027年底前完成交付并网。提及本次合同对公司的影响，天合光能表示，本次合同的顺利履行将对公司未来的经营业绩产生积极影响，具体影响情况需以审计机构年度审计确认后的结果为准。该合同的成功签约，充分体现了天合储能在GWh级工程交付、产品平台化及与北美PCS、EMS生态协同方面的综合优势，进一步巩固了天合储能在北美储能市场的领先地位。

值得一提的是，早在之前，天合光能便十分看好北美的储能市场，12月2日，天合光能董事长、总经理高纪凡在接受投资者问询时表示，北美市场是当前人工智能数据中心（AIDC）和高端制造业用电需求激增的核心地带。随着AI技术浪潮的席卷和全球产业升级，这些地区对稳定、清洁、高效的能源解决方案提出了前所未有的要求，为储能产业带来了巨大的市场机遇。今年以来，天合储能依托从电芯到直流舱、再到交流侧系统的全栈研发、生产与交付能力，在全球市场的业务规模持续提升，在北美市场，公司依托本地化服务体系与定制化方案，预计2025年出货量将超过1GWh。面向未来，公司将继续推进产品技术迭代，深化区域市场布局，拓展业务应用边界，在绿算中心、绿电制氢氨醇、绿色矿山、离岛、零碳园区等新兴场景提供更多光储智慧能源解决方案，推动全球能源转型。

值得一提的是，近几个月以来，天合光能屡次发布储能相关的动态。11月初，天合光能控股子公司TrinaEnergyStorageSolutions(Singapore)Pte.Ltd（简称“天合储能”）近日与PacificGreenEnergyGroupPtyLtd（简称“PacificGreen”）签订了合作备忘录，双方拟就2026年至2028年期间供应5GWh的电网级电池储能系统（简称“BESS”）展开合作。该合作有望进一步深化公司在澳大利亚高端储能市场布局，巩固公司在全球储能行业的领先地位。项目全部落成后，将具备向电网储存和输送高达50亿瓦时电能的能力，可显著提升电网可靠性，并加速清洁能源转型进程，助力实现低碳未来。

10月31日，公司发布公告称，收到控股子公司江苏天合储能有限公司的通知，天合储能近日与欧洲区域客户签订了超1GWh的储能产品销售合同。该项目采用的Elementa2Pro产品为公司新一代柔性储能电池舱，场站能量密度提升12%；搭载AI智能液冷，实现舱内温差≤2.5℃，荣获行业首款ULVmark验证；同时采用风液混动技术和长寿命电芯能进一步降低度电成本。

9月11日，天合光能收到控股子公司江苏天合储能有限公司的通知，合储能于近日分别与中国、拉美、亚太三大区域的三家客户签订了合计2.48GWh的储能产品销售合同。其中拟交付的海外1GWh订单将采用构网型系统，这是天合储能在海外市场斩获的首个GWh级别构网型项目，具有重要的里程碑意义。

而被问及储能四季度出货量的相关事宜时，公司表示，公司管理层将视储能业务的发展情况做出审慎的、科学合理的经营决策，具体是否对储能进行增资请您关注公司公告。公司储能业务四季度出货量预计超5GWh。

此外，天合光能还被问及对储能市场成长性的看法，天合光能表示，目前看，全球储能市场仍呈现强劲的增长趋势，在此背景下，天合光能今年储能的出货目标是8GWh，明年出货量目标规划为在今年的基础上基本翻番。目前公司（已签单）的海外订单超10GWh，预计主要在2025-2026年交付，未来还会持续加大海外市场签单力度，支撑储能业务规模扩张和盈利质量提升。

且天合光能储能系统中的电芯100%自供生产。作为具备自研电芯能力的储能系统集成商，公司能够为客户提供更适配、高性能的整套解决方案，交付能力和项目执行效率不断提升，更好地开拓海外市场。目前公司电芯产线处于满产状态。

天合储能目前具备从电芯到直流舱到交流侧系统的全栈研发、生产、交付的强大能力。此外，天合储能已在全球范围内建立了完善的服务网络，提供从项目咨询、设计、安装到运营维护的全方位服务。

在9月发布投资者活动记录表中，天合光能曾提到，公司在2015年布局储能业务，成立江苏天合储能有限公司，截至9月22日。天合储能累计出货已超12GWh，交付覆盖六个大洲，并连续七个季度无间断蝉联BNEF全球Tier1一级储能厂商榜单。目前天合储能在全球拥有超过百家客户、超过70GWh的储备项目、拥有550多项专利授权和超过500名研发人员。

2023年，公司滁州储能电池及系统集成超级工厂投产，目前滁州基地拥有电芯产能12GWh，PACK产能6GWh和集成产能16GWh。随着公司储能出货量快速增长，产能利用率也显著提升，当前处在较高水平。

2025年，公司储能业务出货目标超8GWh，其中，海外市场预计出货占比将达到六成左右，国内市场占比相应约为四成。这一结构主要基于公司对全球储能市场需求及盈利水平的战略研判，旨在优先把握海外高增长、高溢价区域的订单机会。海外主要销售的市场包括美国、欧洲、拉美、澳洲以及亚太和中东等。在定价方面，公司的产品单价与当前行业主流水平保持一致，具备良好的市场竞争力。

美国方面，据SMM了解，10月美国大型储能项目新增并网功率为1674.3MW，创下2025年月度新高，实现爆发式增长。装机规模环比增长71.7%，扭转了9月的下降趋势，同比增长131.3%。

对于10月装机量激增的核心原因，政策层面，《大而美法案》的补贴政策与2026年上调关税的预期，共同推动了项目抢装潮，开发商加速并网以锁定激励并规避成本上涨；需求层面，10月AIDC批量并网与高端制造业回流（以微软亚特兰大AI数据中心投入运营，以及苹果首批本土制造的AI服务器从得州发货为代表），显著放大了电网扩容需求，大型储能作为填补电力缺口和保障稳定的关键手段，部署随之加速。

展望未来的美国储能市场，2025年美国的需求受关税政策变动反复变化，因此“抢出口”现象一致持续到10月份，随着中美关税谈判对于未来一年关税政策定调，抢出口现象终于趋于平缓。展望未来随着数据中心的持续发力，美国市场保持20%左右的持续增长。