“与此前的观察一致，上半年国内客户为争取市场份额，备货建立库存，国外客户因地缘政治考虑对冲市场风险，将本应在第三季度出的货拉到第二季度。而在第三季度，12英寸出货净增量填补了8英寸出货减少，使得季度出货环比基本持平。价格方面，伴随本土化需求加速提升，12英寸部分节点价格较好，产品组合优化调整，使得三季度公司平均销售单价环比上升。”在今日（11月8日）举行的中芯国际业绩会上，该公司联席CEO赵海军如是回顾今年三季度的经营情况。
综合以上两个因素，中芯国际第三季度收入环比上升14%，达到21.7亿美元。这也是中芯国际首次季度收入突破20亿美元，并创下历史新高。同时第三季度综合毛利率提升至20.5%，环比增长6.6个百分点。
国内客户进入中高端产品市场 预计明年Q1收入平稳
销售收入以地区分类来看，中国、美国、欧亚区的占比分别为86%、11%和3%。环比第二季度来看，中国区收入占比提升6.1个百分点，美国及欧亚区收入占比环比下降。
赵海军对此解读称，出于地缘政治考量和响应中国市场的需求，部分海外客户在第二季度进行了一定程度的拉货，而中国客户在本土需求加速及出口需求整体良好的情况下，逐步进入中高端产品市场，收入占比环比上升。
不过赵海军强调，中芯国际实际对欧美等海外客户的销售收入的绝对值并没有下降。
以欧洲市场为例，尽管其整体经济下行，市场库存也较高，但中芯国际与客户签订的长期协议份额并不大，且这些企业客户大多是成长型公司，因此没有拉货上的大起大落，预计明年一季度中芯国际的整体营业额也会比较平稳。
以最终应用分类来看，智能手机、电脑与平板、消费电子、互联与可穿戴、工业与汽车的占比分别为25%、16%、13%、8%、8%。赵海军表示，消费大类的市场需求正逐步恢复，消费产品的功能升级落地及出口，保有良好的需求。
赵海军同时表示，行业到现在仍未见底，最弱的环节集中在工业与汽车领域。随着北欧主要汽车供应商以及中国光伏、电池客户的库存进一步消耗，预计明年对中芯国际及其他同行将会有较好的收入推动。
展望明年，对中芯国际而言，按应用分类除了工业与汽车还没有明确会成长外，其他四个应用领域（智能手机、电脑与平板、消费电子、互联与可穿戴）目前接触下来（明年预计）都是成长的，不过预计价格将有所松动。
收入按尺寸分类来看，8英寸因出货提前至第二季度，Q3收入占比下降至21.5%。由于BCD工艺平台的需求良好并带来订单，推动8英寸产能利用率上升。12英寸整体接近满载，最新释出产能迅速验证并投入生产，收入占比提升至78.5%。
赵海军表示，通常第四季度为晶圆代工产业淡季，客户会在第四季度审视年初的销售计划，对囤片和收货的意愿不强。但经过与客户的协商，中芯国际第四季度的出货并不会受到太大影响。
中芯国际第四季度预计再释放约3万片12英寸的月产能，但新增产能验证需要时间，因此预计第四季度产能利用率及出货将有所下降。赵海军表示，希望通过产品组合优化来提升平均销售单价，从而保证第四季度收入不受影响，做到环比持平到略有增长，使毛利率也相对平稳。
根据前三季度业绩和第四季度的指引中值，中芯国际全年收入预计在80亿美元左右，年收入增速约27%，好于可比同业的平均值，全年毛利率预计在17%左右，年底月产能预计达到折合8英寸90万片左右。
行业整体存在供给过剩 功率器件将是新增机会
在今日（11月8日）的业绩会上，关于未来短期的行业变化，赵海军谈到三个主要趋势：一是本土化的替代速度会下降，这是由于国内的汽车、手机等终端厂商希望与多个供应商建立关系，当达到大约三分之一的供应占比后，给到的其余需求不会有太大变化；二是晶圆代工行业除了此前已经宣布的项目外，新建项目正在减少；三是今年的订单增量是一个高峰，来年仍将会有增量，但比今年会更少。
赵海军认为，由于宏观经济和地缘政治影响，现阶段行业整体存在明显的产能过剩。他表示，整个代工行业的产能利用率要达到85%甚至更高，才能称之为恢复，但今年中芯国际可比的同行平均产能利用率只有70%左右，说明整体的产能过剩较多，且预计来年这一状况不会有非常大的好转。
赵海军表示，此时需要充分与终端客户沟通开发新产品，以产品技术规格和质量的提升，来应对市场变化。
赵海军在业绩会上透露，为满足客户的需求，将加速布局功率器件产能，充分支持汽车工业和新能源市场的发展。
赵海军表示，功率器件和分立器件在全世界来看产能都是供给过剩的，而之所以决定增加功率器件产能，是因为中芯国际注意到，当前行业生产功率产品的产能，主要都是2000年以前建设，或者是淘汰的用来做逻辑或存储产品的产能。而这些产能无论是在产品质量还是工控能力都难以达到客户新的需求。
“中芯国际不会因为增加功率器件生产而新增产能规模或投资，而是将会在此前宣布的逻辑电路产能基础上，调转一部分来做功率器件。公司会把原来已有的背面处理、键合、逻辑电路等已有工艺能力迁移到功率产品中，这也是之后与客户合作的方向。”赵海军说道。
赵海军表示，中芯国际在BCD产品的布局已做了几十年，包括与行业龙头公司的合作，质量、平台到产品的积累非常齐全，不输业界的任何一家公司。随着工艺节点的进一步发展，系统愈加复杂，加上AI的应用，在AIoT、数据中心等场景中，对能源管理、电压管理、质量管理的方面要求上了新台阶，需求预计会迎来翻番成长，相信BCD会有非常好的发展。
