金天钛业科创板IPO有了新进展。日前，公司提交了首轮审核问询回复材料。

在上交所下发的问询函中，主要关注金天钛业产品收入以棒材为主的原因、与同行业相比的技术壁垒及先进性、公司市场地位及市场竞争格局等18个问题。

《科创板日报》记者注意到，金天钛业披露的招股书显示有签署IPO对赌协议，若公司本次发行上市未获得审核通过或核准，公司控股股东金天集团、湘投集团将按原对赌条款约定回购湘投军融、国家产业投资基金持有的公司股票。

国家产业投资基金位列第二大股东

金天钛业背后股东名单中，不仅有一级市场VC/PE机构，还有国家产业投资基金在内的顶级资本身影浮现。

截至招股说明书签署日，金天集团直接持有金天钛业46.99%的股份，为公司控股股东。湘投集团直接持有金天集团100%股权，通过金天集团间接控制公司46.99%股份，为公司控股股东。湖南省国资委间接通过金天集团及高创湘钛合计控制公司49.08%股份，为公司实际控制人。

其他持有公司5%以上股份的主要股东，为国家产业投资基金及湘投军融，持有公司股份分别为25.41%、10.26%。

需要指出的是，这两家股东均和金天钛业的相关方有着目前已经终止但可恢复的“对赌条约”。

2019年7月22日，湘投军融与金天集团签署《关于<湖南金天钛业科技有限公司增资扩股协议>之补充协议》，就湘投军融享有的对赌及特殊权利条款等进行了约定。

2020年9月，国家产业投资基金与金天集团、湘投集团签署《合作协议》，就国家产业投资基金享有的对赌条款等进行了约定。

此外，国家产业投资基金于2022年12月、湘投军融于2023年1月分别与相关方签署了补充协议，同意相关对赌条款及特殊权利条款自有证券监管机构受理金天钛业本次发行上市申报材料之日起终止履行。但若本次发行上市申报材料被撤回等情形发生，则上述条款效力恢复。

上交所问询函要求金天钛业说明：对赌协议可能对公司造成的影响。

金天钛业回复称，国家产业投资基金与相关股东之间存在附生效条件的对赌协议，但生效条件尚未达成，发行人未参与签署相关协议、不作为对赌协议的当事人，股东之间的特殊权利义务安排，不存在可能导致公司控制权发生变化的约定，不与市值挂钩，不存在严重影响发行人持续经营能力等情形。

换言之，上述涉及对赌条款的协议中，金天钛业不作为当事人，对赌协议是股东间的约定，不影响公司正常经营工作开展。

体量小业绩暴增

国家产业投资基金等为其站台，金天钛业成色几何？

金天钛业是一家主要从事高端钛及钛合金材料的研发、生产和销售，公司主营产品为钛及钛合金棒材、锻坯及零部件，可应用于航空、航天、舰船及兵器等高端装备领域。

受益于国内高端钛合金材料市场的持续发展，以及国防军工装备的更新换代进程提速，金天钛业业绩持续高增长。

2020年-2022年，报告期内，金天钛业实现营业收入分别为4.62亿元、5.72亿元和7.01亿元，年均复合增长率23.21%；实现净利润分别为2529.96万元、9499.79万元和1.33亿元，年均复合增长率128.90%。

需要指出的是，在航空航天等军工领域，能够批量生产相关钛合金产品的除该公司外，主要为西部超导、宝钛股份，行业竞争格局较为集中。

上交所问询函要求金天钛业说明：与可比公司最新的市场占有率数据，及其他能够反映公司所处市场竞争格局及公司市场地位的量化信息。

《科创板日报》记者梳理公司问询回复函内容发现，无论从收入体量、净利润规模，还是钛产品产能，金天钛业与西部超导、宝钛股份等头部企业对比，差距明显。

截至2022年，金天钛业的营收规模为宝钛股份的九分之一左右；净利润仅为西部超导的八分之一。

具体来看，2022年，宝钛股份钛产品产量为3.25万吨，钛产品销售收入为60.38亿元，实现净利润5.57亿元；西部超导钛材产量9296.45吨，高端钛合金材料销售收入为32.09亿元，实现净利润10.80亿元。

相比之下，截至2022年，金天钛业航空航天钛材产量约为2505.12吨，市场占有率约为1.76%。

对于公司市占率低的原因，金天钛业解释，一是公司专注于高端领域用钛合金材料领域，而宝钛股份钛材产品种类广泛，涉及各领域用钛材产品；二是公司业务起步晚于宝钛股份、西部超导，产能产量规模等均小于同行业可比上市公司。

加码钛合金材料产能扩张

在业务规模较小的情况下，一方面，金天钛业试图通过提高销售费用，拓展市场。

金天钛业的销售费用逐年攀升，由2020年的1307.12万元增加至2022年的 1639.23万元。与同业比较，公司销售费用率高于可比公司平均值1.20%、1.34%和0.90%。

销售费用率的走高，压缩了公司的毛利率增长空间，也拉大了公司与同行公司之间的差距。

虽然，近年来金天钛业的毛利率呈现震荡上行趋势，由2020年的33.32%提升至2022年的33.76%，提升了0.44个百分点。但与行业头部企业西部超导比较，截至2022年，金天钛业毛利率低于西部超导近10个百分点。

另一方面，金天钛业希望通过上市募资扩产能，提高公司核心产品的竞争力。

据悉，金天钛业此次科创板IPO融资金额为10.45亿元，其中7.45亿元用于高端装备用先进钛合金项目（一期），本次募集资金投资项目投产后，公司将新增年产钛合金棒材2800吨、钛合金锻坯200吨的产能。

不过，横向对比钛合金材料领域，头部企业也在纷纷扩产能。其中，西部超导于2022年1月完成定增，目前在建的航空航天用高性能金属材料产业化项目，新增钛合金材料5050吨。

金天钛业对此表示，公司进入行业时间较西部超导晚，在产能、产销量、盈利规模等方面，与前述企业相比尚存在一定差距。若公司未来未能有效提升经营规模，公司的市场份额可能会受到不利影响。

上海某机构分析人士对《科创板日报》记者表示，军工行业细分领域较多，包括航天、航空、兵器、船舶、军工电子等细分领域，各类别细分领域还涵盖了上游原材料、中游零部件和下游总体单位等完整产业链架构，这也为一些小而精的企业带来发展机会。如果未来军工行业的市场景气度出现了下滑，市场无法消化掉企业的新增产能，公司或出现业绩放缓甚至发生亏损的可能。

高增长还能维持多久？

金天钛业享受到钛材行业赛道的增长红利。

不过，在巨头环伺的市场中，过度依赖单一业务，意味着极高的风险，其高增长还能维持多久，值得商榷。

2023年以来，国防军工行业整体增速明显放缓，以航空装备为代表的军工产业链虽然仍保持了稳定增长，但增速对比过往，下降明显。传导至产业链方面，大部分上游环节业绩增速出现了下滑。

10月30日晚，西部超导发布三季报显示，2023年前三季度，公司实现营收30.88亿元，同比下降5.47%；实现净利润6.1亿元，同比下降30.15%。

其中，第三季度单个季度，西部超导营业收入为9.76亿元，同比下降17.45%；其净利润为1.61亿元，同比下降47.24%；扣非后净利润为1.4亿元，同比下降49.77%，几近腰斩。

对于西部超导业绩下滑，民生证券在研报中表示，主要原因或为整体军工行业采购需求放缓，公司军品钛材销售显著下降。

有机构分析人士对《科创板日报》记者表示，军工行业周期性明显，目前装备采购已经进入中期调整阶段，直至十四五规划结束，军工板块预期或难回高速增长态势。“对于一些规模较小的军工公司来说，‘紧吃’订单周期的特点明显，有订单，业绩起飞，反之则大幅下跌，业绩稳定性相对较差。”

针对军品采购是否放缓、对公司有何影响，以及公司上市最新进展等情况，《科创板日报》记者致电金天钛业证券部，其工作人员并未予以正面回应，仅表示，“暂时不方便回复相关内容”。