窜货，现在成了家电业最为时髦的代名词。给人的感觉是做家电经销一年不窜几单货，似乎有点跟不上时代的趟儿。窜货，一朵让家电厂家既爱又恨的罂粟花；窜货，一个让商家边骂娘边下单的变异渠道。

近几年的窜货商，相对于往年有了很大的不同。之前家电产品窜货主要来自于一些国内大的代理商平台，后期京东、天猫等大电商平台的崛起，这些平台除了在平台上零售外，还在背后放货给线下家电经销商。

近几年，随着京东和天猫等电商平台在线上发展到一定程度，其业绩增速开始明显放缓，拓展更多的销售渠道是这些电商平台的当务之急。其中，线下加盟店是他们的重要战略之一。通过线下加盟店，他们可以扩大自身品牌影响力，吸引更多的消费者，并让消费者更方便地体验产品。此外，线下加盟店也可以帮助他们更好地掌握市场动态，了解消费者需求，从而更好地调整产品策略和营销策略。

线下加盟店的快速拓展，使得之前很多的实体店摇身一变成了电商平台的一分子。然而店面门头的改变只是形式上的变化，电商平台营销、管理、运营等方面的知识和技能，在短时期内难以被加盟店学到手，加盟店的竞争力和效益未能获得大突破。一些线下加盟店可能会面临销售压力，为了完成销售任务，只能利用电商产品的价格优势，竭力往各地出货，导致窜货现象猖獗。

近两年，我们在“家电人”微信交流群里发现，以京东、天猫等平台为名的窜货商明显增多。众多的窜货商在利益驱动下，通过恶意竞争方式向非本销售区域进行商品销售。这种行为不仅会影响到品牌商的利润，还会破坏市场的公平性。

对于加盟店渠道的窜货乱象，为了维护自身利益，京东、天猫等电商平台也需要保证线下加盟店的利润，因此只能睁一只眼闭一只眼。但这种窜货商越来越多的乱象最后使得家电厂家无法承受其冲击的重创。

以当下最为热闹的2024空调冷年开盘为例，多年前格力、美的和海尔等品牌开盘打款积极踊跃，一年的大头收款都放在开盘会上。现在，空调的开盘会人气一年不如一年，打款积极性日渐低落，挤牙膏似的打款相较往年差距悬殊。

现如此冷落的景象，与空调窜货商横行关系紧密。窜货商无处不在，不用压款不用压库存，随用随下单，而且价格比开盘会还低。而厂家的开盘会，除了需要高低配套餐下单，还有许多条条框框限制才能拿到政策返利。最让经销商家担心的还是产品后期降价，窜货商泛滥对品牌的价格体系冲击是巨大的，因为窜货的定价只有更低，没有最低。

“家电人”认为，京东、天猫等电商加盟店窜货对整个行业的冲击要远比之前代理商窜货严重，之前代理商是独狼式窜货，窜货商数量较少；现在加盟店窜货是群狼式窜货，窜货群体庞大且无序，最终家电品牌将会难以承受其重，出拳整治电商加盟店窜货只是时间问题。