距离8月还有20多天时间，2023空调冷年临近收官。这个冷年对于一线空调品牌来说应该是收获颇丰的大年，但对于三四线品牌和经销商家却是几家欢乐几家愁的冷热不均年。

冷热不均主要表现在以下几方面：品牌拉力不同市场表现不同，区域天气温度不同经销商销售冷热不同，同一区域服务资源不同市场反响不同。

总量上升！前三强市场占有率在下降

先说品牌，2023冷年空调销售总量大概率是增长的，这一点可以从前5个月市场数据和6、7月排产数据得到支持。

6月华北、黄淮等地连续多日高温，进一步拉动厂家的出货量和商家的销量，销售数据预判会有较大幅度的增长。

大盘总量上涨，然而“家电人”通过对比奥维零售数据发现，4月和5月空调前三强美的、格力和海尔的市场占有率同比大部分都是减少的。4月格力、美的和海尔分别同比减少1%、0.07%和1.54%；5月格力同比微增0.14%，美的和海尔同比减少1.01%和2.94%。这两个月，反而海信、长虹、TCL等多家二三线品牌市占率都是上升的。

这一现象说明，空调业美的、格力和海尔三强近期没有发动大的价格战，品牌导向更在意追求高利润率，而二三线品牌海信、TCL、长虹等品牌为了市场而战，更多的是以牺牲价格换取市场，有的品牌甚至是为了生存而战。

华北、黄淮酷热 商家大卖但价格太卷

对于华北、黄淮地区的空调人来说，今年是难得的大卖年。今年6月以来，我国高温天气主要影响华北、黄淮等地，多地气温创下历史极值，京津冀等地高温极端性强、持续时间长、范围广，为华北地区近10年来6月最高温过程。

此外，中央气象台预计未来一周华北、黄淮将再次经历新一轮高温过程。这轮高温过程为7月6日至9日，内蒙古中部、京津冀、山东、河南中北部等地仍有高温，部分地区最高气温可达40℃左右。

高温推动华北、黄淮等地空调销售井喷，但身处酷热中心的空调商家也是喜欢参半。很多商家出货虽快，但价格却在线上渠道低价的压制下，线下也不得不互相残杀，一直难以涨上去，这样就导致井喷节点上量容易赚钱难的尴尬。同时，现在的人力成本一直在上涨，很多商家因为安装人员储备不足，销售突然井喷面临卖出去难以及时安装的困难。这类商家很多客户因为不能及时安装而被同行抢单，这时售后服务的价值得到了充分的体现。北方区域安装不及累得叫苦，南方区域心忧市场愿天热。好在南方也有好消息传来，南方也将迎来高温“考验”。据中央气象台预测，7月初南方地区将有35℃-37℃的高温天气，7月7日以后南方地区高温将逐渐发展加强，7月7日-14日、20-24日，江南、华南将出现35-37℃高温天气，局部地区可达37-40℃。

“家电人”建议，无论市场有多卷，商家积压在库里的货要尽量在今年暑期前出清，因为后期新冷年开盘以及年尾品牌冲量，会增添更多的不确定因素，出清库存有利于自己的资金周转，轻装上阵才能从容应对变局。