今年以来，用户侧储能市场行情火爆。多位行业人士向财联社记者表示，随着政策支持加码，用户侧储能正迎来爆发。

用户侧储能指的是电力用户安装的储能设备，核心客群主要是工商业主和家庭用户。数据显示，2022年中国储能并网规模达7.76GW/16.43GWh，但从应用领域分布看，用户侧储能仅占10%。

业内人士预测，今年有可能是储能的大年，也是储能未来在所有的应用场景中得到监管部门和国家更进一步的支持和认同的一年。在此背景下，处于发展初期的用户侧储能市场正迎来政策和资本的双重加持。

不过，由于盈利模式不清晰，用户侧储能市场还面临经济性、安全性等多重考验。多位业内人士对财联社记者预判，目前储能市场鱼龙混杂，涌现出一众跨界玩家，未来三五年内行业或将迎来洗牌，能“笑到最后”的可能只有少部分头部玩家。

用户侧储能元年，订单火爆跟风者众

据中国化学与物理电源行业协会储能应用分会统计，用户侧储能2023年1-5月装机规模仅有83.57MW/125.48MWh，但项目个数与网侧、源侧项目相当，达到29个。

此外，2021年至今，共有26个省份发布了新能源配置储能的政策。其中，接近三分之二的政策条款，直接支持储能项目的开展，包括用户侧储能项目、独立储能项目等。

“从去年开始，工商业在政策层面有非常大的变化，目前整个工商业用户侧市场空间非常大；反过来看，工商业这块早期鲜有项目的实际落地，市场存量空间几乎为0。两者叠加，导致了从今年开始，整个工商业出现了大面积的爆发情况。”南京四象新能源科技有限公司研发中心副总裁许一磊对财联社记者表示。

美克生能源董事长魏琼向财联社记者表示，在前几年风、光大量投运后，2022年迎来了储能元年，而今年是用户侧的储能元年。魏琼预测，今年年底大概率就会出现用户侧的头部企业。

对于“今年是用户侧储能元年”的说法，业内人士大都持肯定态度。上海电力设计院总工程师叶军指出，用户侧是很大的主战场，等电价降下来的时候，很多地方是可以配用户侧储能。

西安领充创享副总裁王志坚在接受财联社记者采访时称，全国现在电价差最好的就是江浙、上海和广东，因此用户侧储能相对容易推进；而其他大部分省份，尤其是西部地区推进起来则较困难。

针对在手订单情况，多家涉及用户侧储能业务的公司相关负责人对财联社记者透露，今年订单情况要远好于去年同期。“今年上半年公司在手订单同比基本都是成倍增长。”泰铂上海环保称。

杭州科工电子表示，公司今年已经中标了近4GWh，较去年同期增长了至少3倍；美克生能源也表示，今年的项目情况迎来了爆发式的增长，上半年业绩较去年同期至少增长了2-3倍。

对于“为什么储能今年这么热”，杭州科工电子总经理刘爱华认为，目前储能行业有两大现象：一是火爆，二是跟风。“储能行业有非常多的跨界玩家，这对行业的影响有利有弊，利在能够把这股风刮得更大，弊在会导致不良品增多。”

魏琼则直言，储能行业并不需要这么多的涌入者，未来行业会向一些头部玩家集中，包括头部的设备供应商、运维商等。储能相较于传统的新能源行业而言，技术要密集不少，所以会是科技企业的春天。

盈利模式尚不清晰，大浪淘沙已在路上

针对储能行业的盈利困境，多位业内人士都向记者表达了理解以及担心。刘爱华表示，“目前业内的盈利模式不是很清晰，商业模式还在探索中，现在没有一家是赚钱的。”

刘爱华认为，储能行业未来这三四年里应该去探索盈利模式的问题，盈利模式如果清晰，未来储能行业一定会是爆发式增长，甚至比现在的速度还会快。他还表示，储能行业一定要用户侧、发电侧和电网侧共同努力，才能营造商业模式。

许一磊指出，目前在投的很多工商业场景还是以削峰填谷作为一个主要的盈利模式，在未来3-5年之内会进一步扩展项目的盈利模式，来通过更好更方便的盈利方式，进一步压缩整体项目的回收周期。

刘爱华还强调了BMS对电站实现收益的重要性。“真正评价一个电站作用大不大，还是要看收益，而给电站带来收益的前提一是安全，二是寿命。保证安全要靠BMS，寿命差距也赖于BMS的区别。因此未来BMS的重要性会越来越强，从核心的角度看，保证整个电站的收益只能靠BMS。”

“经济性是用户侧投资运营的一个永恒主题，储能的经济性首先体现在设备本身的经济性上。”在这一方面，魏琼介绍了美克生能源采用的做法：不增加过多的硬件成本，而是从储能的全生命周期出发，通过一些运维方案延长服役期、延长寿命，增加放电次数，从而降低服役的单次成本。

除经济性外，安全性是储能行业的另一大痛点。杭州高特电子设备股份有限公司市场总监邸金生此前对财联社记者表示，目前全球已经发生超过50起以上的储能安全事故，随着今年储能项目的陆续投运，业界对电池储能的安全性和可靠性也提出了质疑和担忧，也严重地影响了行业的发展。

据邸金生介绍，高特在今年第三季度将推出一款全新的行业领先的具备安全阀检测的芯片，来提升整个储能系统安全的防控能力。

“我们目前已经和国网的调度，包括辅助服务的平台接口实现了互联互通，目前平台端已经聚合了超过100GWh的用户侧的储能资源。按照今年浙江省峰谷电价差的政策，面对浙江省今年夏天用电的负荷，我们参与到辅助服务的机会非常大。”邸金生说。