坤彩卖的是氯化钛白粉的价格，而成本是硫酸钛白粉的价格。”在坤彩科技（603826.SH）董事长谢秉坤看来，公司在一个红海产业开拓出了一片蓝海天地，首创的萃取法氯化钛白粉在成本上有明显优势。据公司透露，目前市场订单已经反馈良好，处于绝对的供不应求状态，订单生产已经排期至明年。
钛白粉有着广泛的市场需求，但市场竞争极为激烈，尤其国内企业大多采用硫酸法生产，产能集中在中低端，不仅产品质量有局限性，导致利润空间较小，还因环保、能耗等原因受到限制。坤彩科技为何做出战略转型决策，又有何信心能破局？财联社记者走进公司产线现场调研，并采访了坤彩科技董事长谢秉坤。
谢秉坤深知行业的现状，“我国是一个钛白粉生产大国，但依然是品质与品牌的弱国、销售收入小国。其根本原因是我们没有掌握竞争对手的核心技术。”但他认为，坤彩科技的萃取法氯化钛白粉品质比肩甚至超过国际巨头。
“坤彩科技在未来一段时间内要完成既定目标，建成150万吨规模的产能，为公司带来全新的发展契机，也在无机材料这个领域，为中国的企业走出去，获得新的市场、新的能力。”谢秉坤表示。
坤彩科技董事长谢秉坤接受采访
谈工艺优势：降低原料要求 无需进口钛矿
此前，坤彩科技更被外界熟知是在珠光材料行业，目前已具备年产3万吨珠光材料和1万吨合成云母的产能，据机构统计，公司珠光材料的产销量位居全球第一，全球市占率约在45%左右。
而从珠光材料发展到钛白粉，为开启新业务的成长，公司经过长达13年的技术攻关与4年的产线优化。
之所以耗费漫长的时间与成本，是因为坤彩科技没有选用业内较为成熟的硫酸法和氯化法两种工艺路线，而是从头开始研发“盐酸萃取法”。据悉，目前全球钛白粉生产主要以氯化法为主；而我国因氯化法技术复杂、对原材料和设备材质要求较高等因素，主要以硫酸法为主。行业数据显示，2022年，我国氯化法钛白粉产量占当年总产量的12.87%，而硫酸法占当年总产量的比重高达87.13%。
“坤彩深知，如果采取硫酸法或氯化法，将跟国内钛白企业处于红海竞争，我们并没有别的优势，也很难通过这个工艺实现质量的超越或者成本的超越。所以开始采用了新的方法，全世界没有人用过的萃取法，生产氯化钛白粉。这个项目经过了13年时间，到现在为止投了30多亿的资本。在这期间，我们不断优化工艺、调整技术，以期质量达到要求。”谢秉坤称。
实际上，由于硫酸法钛白粉能耗高、污染大，已不满足当前发展循环经济的大趋势，随着国家对节能减排的要求越来越高，三废处理经济成本的负担越发沉重，也降低了企业的利润空间，将会促进企业减少硫酸法钛白粉的生产。2022年，受环保政策的影响，我国硫酸法钛白粉产量为336.4万吨，较2021年减少了7.68万吨。
谢秉坤认为，萃取法在环保减排方面将有独到优势。“新工艺能够真正做到在碳指标的使用上、应用上，均实现大幅度的减少，在三废上得到了循环的使用，余热则得到了梯度的使用。固废可以全部回收，变成了比较低端的氧化铁。所以我们真正做到了可持续发展，坤彩将坚持贯彻创新、协同、绿色、共享、开放理念。”
另一方面，在现有工艺下，国内钛白粉生产面临着高品质原料紧缺问题。钛白粉的上游原材料占据了钛白粉绝大部分的成本，其中最主要的就是钛精矿，目前在国内探明的钛矿资源储量已经可以达到全球第一，主要集中在四川的钒钛磁铁矿，但由于品质较低，对进口的依赖程度依然很大。
“盐酸萃取法比较硫酸法或氯化法，对钛精矿的品质要求更低，国内中等钛矿就能实现完全供应和充分生产，无需进口国外钛精矿原材料，突破了国外氯化法钛白粉技术封锁和垄断，破解海外同行业龙头‘卡脖子’问题。”谢秉坤表示。
谈市场策略：定价低于国外竞争对手
坤彩科技介绍，公司首套盐酸萃取法二氧化钛项目启动于2018年，2019年8月年产20万吨二氯氧钛项目开始试生产，于2020年达到稳定状态，实现持续的规模化量产；2020年12月年产10万吨二氧化钛项目开始试生产，于2022年正式跑通。截至目前，坤彩科技有20万吨高端二氧化钛的产线在投产中。
“我们其实已经建成2条生产线，在基础建设及配套方面，实际上具备了50万吨的生产条件。今年内，我们力争要投入5条生产线。希望未来达到150万吨左右的整体规模，这是公司对于整个十四五期间的规划。” 谢秉坤透露。
接下来，坤彩科技将更加重视钛白粉产线的数字化升级。“自动化程度已经不错，但还需要2到3年的应用场景的数据收集和掌握，设备也要经过2到3年的考验，最后用算法的方式把企业的整个系统完善。我们在设计控制中心的时候，就做好了从自动化、信息化到数字化的升级准备。”
坤彩科技的自动化钛白粉生产线
与做珠光材料起家时类似，在销售策略方面，尽管坤彩科技的钛白粉品质以高端为主，更倾向于用比同品质产品更低的价格抢占市场。
“今年坤彩的钛白粉大量投放市场，这些客户都是各行各业用量比较大的或是龙头企业，他们对成本、对培养新的供应商特别有需求。我们目前给市场的定位是比国际质量靠前竞争对手便宜1000元/吨，但比国内的中低端产品贵7000-8000元/吨。这个价格受到了客户的认同，也能够反映产品品质。”谢秉坤称。
在谢秉坤看来，公司的萃取法氯化钛白粉在成本上有明显优势，“坤彩卖的是氯化钛白粉的价格，而成本是硫酸钛白粉的价格”。
“我们高度关注国外同行的制造成本，科慕、特诺、康诺斯等国际一线品牌大概28000元/吨的成本，我们（价格）定位在3万以内，国外品牌的成本是很难承受的，他们要卖到32000元/吨以上才会有利润，最高到36000元。卖到3万/吨，他们会感到很大的压力。”谢秉坤称。
“所以这就是一个红海的产业，我们做出了一片蓝海的天地。我们的真正利润来自于技术的创新，所以我们没有卖的比国外龙头贵。”
据坤彩科技的钛白粉产线负责人胡策刚透露，目前市场订单已经反馈良好，“处于绝对的供不应求状态，订单生产已经排期至明年。”
谈结构调整：重视海外市场与高端产品销售
从进出口情况来看，随着海外市场对钛白粉的需求不断增长，我国钛白粉行业的出口量近年来保持较快速度增长。
根据中国海关数据，2022年我国钛白粉的出口数量达到140.58万吨，较2021年上升7.17%，出口金额为38.34亿美元，较2021年同比上升5.36%。而我国钛白粉的进口量在2022年处于下滑态势，进口数量为12.31万吨，较2021年同比下降35.85%，进口金额为4.45亿美元，同比下降24.58%。
也正是因为钛白粉的市场缺口，使得谢秉坤下决心进军这个行业。
“90%的珠光客户都用钛白粉，坤彩做了一个统计，我们现在珠光客户覆盖了全球钛白粉需求量的60%-70%。我们有完整的全球市场网络体系，包括仓储、物流、销售结算和服务。”谢秉坤表示。
“珠光材料和钛白粉的市场规模比例是1:100，如果珠光材料全球市场规模是10万吨，那么钛白粉就是1000万吨。目前的统计数据不完整，官方的统计数据是800多万吨，我把没统计的企业加起来，总计（需求）近900万吨。（而）目前在建的产能，投产的是600万吨。”谢秉坤认为，行业的需求还在持续增加中。
而在国内，钛白粉市场结构正在发生变化，高端产品的应用也在大幅提升。新基建的加快推进，为钛白粉行业提供新的发展良机；同时，行业下游的应用领域不断扩展，高端制造业对钛白粉的需求逐步扩大。
“高端钛白粉的需求还是可以预见的。我们希望，未来中国在钛白粉应用领域，虽不指望达到国外的氯化钛白和硫酸钛白9: 1的比例，但我想1: 1是有可能的。” 谢秉坤称。
“根据我国现有的市场存量，氯化钛白是500万吨，硫酸钛白400多万吨。必须利用高质量发展，与低成本的基础，才能实现坤彩科技的目标，把500万吨的氯化钛白粉存量市场抢去20%，然后再在国内培养经营，否则就会失去市场。”
谢秉坤认为，坤彩科技是一家全球化的企业，“在国外我们有分公司，致力于构建国内国际市场新发展大格局。”而落实高质量发展也需要全面推进，“高质量不仅仅是产品品质，还包括更深层次的东西。从产品端来讲，我们做到了同类产品品质世界排名靠前；但是整个企业的管理，在其他领域的协同发展上，都要构建新发展格局。”
