在前段时间，“家电人”与大家一起探讨品牌与渠道哪个更重要话题的时候，很多三四线家电中小商家大倒苦水。他们赞同选择品牌的重要性，但眼下很多家电大牌的执行政策对这些中小家电商家却并不友好。他们共同的心声就是：家电大牌，想说爱你不容易！

有的朋友在文后留言道：家电大牌正规渠道的机子价格高，配送慢，配置低，售后差真的不知道怎么说；现在很多大品牌不管经销商的死活，套路满满各种压货，连环套一套接一套，让很多三四线市场的经销商跟不上节奏……等等还有很多吐槽。

中小经销商为何正在远离品牌家电固有出货渠道？“家电人”总结起来主要有以下几点：

一、市场价格乱，进货价格高，难以赚到钱。

商家无利不起早，说一千道一万，商家如果不赚钱，那一切都是白搭。现在大部分品牌家电对于三四级经销商的掌控力越来越弱，主要原因是互联网电商的崛起，品牌家电对于出货量动辄上亿甚至是百亿的京东、天猫等各大平台不敢怠慢，这些强势平台的议价能力远远超过了之前的代理商。

同时各色的网批、串串货无孔不入，导致现在品牌家电的渠道价格太乱，如果三四线经销商还从原代理渠道拿货，不仅价格高，而且速度还慢。在这个价格乱战的时代，没有价格优势想赚钱比登天还难。

二、品牌家电对线上线下定位有失平衡，中小商家无力推高卖贵。

在电商如日中天的近10年，很多品牌家电的中小经销商最难以接受的是对电商与线下经销商供货的不同定位：线上电商平台主推中低端机，力求上量出货，而线下经销商实体店主推中高端机型，目的推高卖贵实现高利润。但现实中线下三四级市场往往是消费能力比较低的市场，推高卖贵只是一厢情愿。同时，在压货中，经常会按不同产品高低搭售，这样的结果是低端机不够卖，高端机卖不出去，压成本成了库存不说，最后还得赔本赚吆喝。中小经销商希望品牌家电能够从市场实际出发，线上线下平等对待，只有如此才能实现厂商共赢。

三、品牌家电对中小经销商的服务意识落后，有待提高。

中国家电业经过40多年的发展，品牌格局和渠道形态都发生了翻天覆地的变化，早已不是多年前品牌一统天下的态势。但品牌家电的业务人员尤其是头部品牌的业务人员，还保留有多年前强势主导的傲慢，孰不知现在很多的家电经销商已经不再局限于一个品牌的销售，拿货渠道的增多给了商家更多的选择权。所以，很多中小经销商不再接受品牌家电之前的“盛气凌人”，尤其是对于强势压货与套路设计开始敢于说不了。

“家电人”提醒品牌家电的管理者，对于中小家电经销商的诉求要引起足够的重视。这些经销商家虽然每家每年销量不是足够大，但这是一个几万几十万的大群体，集腋成裘聚沙成塔也能成就大事业。我们每个品牌家电要善待自己的中小经销商家，只有平时以心换心，才能在危机来临时同舟共济。