相对于往年,今年的格力“安静”了很多。今年除了8月份的“河北格力”事件几乎没有大的动作。在其主导的空调领域,前有美的后有海尔,且这两个对手上升势头不减。人们不禁要问:格力到底怎么了?格力的未来要走向哪里?
近日,有媒体报道,格力新设立了一家数字科技公司,注册资本为5000万元,经营范围为数字技术服务、软件开发等,其中包括互联网销售和个人互联网直播服务。
据爱企查数据显示,珠海格力数字科技有限公司于成立于2022年12月21日,法定代表人为张伟,所属地区为珠海市香洲区,所属行业为软件和信息技术服务业。从该公司的股东信息可知,该公司由格力电器100%控股。
此消息一出,很多格力经销商们都很关心格力的未来渠道走势,成立直播公司是不是意味着格力还将加码直播带货?
经销们的这种担心是源于2020年格力直播带货大行其道,对线下经销商的出货带来一定的冲击。2020年,董明珠用13场直播创造了476.2亿元的销售额,占据了格力当年总营收的四分之一。
到了2021年“格力董明珠店”直播带货迎来了爆发式发展。同年11月,“明珠羽童精选”直播账号悄然上线,董明珠高调对外宣称的“接班人”孟羽童在该账号上为格力带货,至今已有248万粉丝。
其后,格力一边推进直播带货,一边探索线下渠道变革,但尚处于摸着石头过河的阶段。特别是原河北格力被叫停后,珠海桓格数字科技接手河北格力经销,未来渠道究竟走向哪里?再次引发业内的关注。
家电人”认为,格力电器现正处于新老渠道交锋、交替的时代,因为运行了近20年的三级渠道体系已经不适应当下的市场变化。省级销售公司、代理商和经销商这种层层加码的销售模式,在当时可以起到稳固渠道、凝聚人心的作用,曾经为格力的崛起立下了汗马功劳。后来随着电子网络平台的崛起,原有的封疆而治的界限区隔逐渐被打破,而且市场价格瞬息万变,产品利润空间大大被压缩,在新的市场竞争态势下,原有的渠道模式难以长久支撑品牌的发展。
如何改革渠道?这是格力电器多年来苦苦思索的问题。据“家电人”观察,格力这几年有两个动向值得关注。一是直播带货,这条路因为出货快速而且数量可观,所以直播带货只会加强不会减弱,所以这次格力成立直播公司也是顺理成章的事情,并不意外。二是格力与京东合作在加强,除了在京东电商平台合作,搭建线下格力京东体验店,还有类似经营河北格力的珠海桓格数字这样的合作。
“家电人”认为格力渠道变革具体落实措施尚待观察,但大方向一定是靠拢数字网络平台,因为这是时代变迁的需要。之前的格力专卖店和线下经销商们该何去何从?新老渠道如何兼容?这需要考验格力管理者们的智慧与胆识,也事关格力的未来发展大计。