有人戏称，卖空调时间久了，大部分人都能做合格的期货操盘手了！这说明很多空调人都特别在意空调原材料价格的波动。有的人甚至天天盯着铜铝等期货价格走势，稍有风吹草动就害怕传导到现有空调的价格上。其实，这种做法对自己的空调销售没有太大的帮助，有时候反而会影响当下自己的备货策略，适得其反。

“家电人”认为对于铜铝等原材料的期货价格变化不能过分敏感，主要原因有两点：

一、空调企业做金属期货的目的是套期保值，其原材料成本应该在一个平均的价格水平，不会最低也不会最高。

期货的主要作用是规避风险功能，即套期保值。空调企业利用期货市场和现货市场价格走势相同的原理，同时在两个市场上交易，用一个市场上发生的收益弥补另一个市场的亏损，从而锁定生产利润和生产成本，这就是企业利用期货市场进行套期保值。

比如你手上有十吨大豆，你预计下个月大豆的价格要跌，但是你又必须有这个库存，那么为了防止大豆价格下跌而引起你的亏损，那么你就在期货市上卖出下月的十吨大豆期货合约，这样，如果下月大豆价格真跌了，那么虽然你库存的大豆是贬值了，但是你在期货市场上却盈利了，就起到了保值的作用，相反如果下个月大豆价格上涨了，虽然你在期市上亏钱了，但你的库存现货却升值了。

这就意味着即使现在铜铝等空调原材料的价格大跌，但对于做期货的空调企业来说，其原材料价格不会马上就有大幅度的下降，这需要一个时间的过程。所以说，我们很多空调人一看到原材料价格大跌，就预测空调价格也会很快就要跌价，这样的预判是不准确的。

二、决定空调价格走势重要的因素是市场供求关系，而不是原材料的价格。

从理论上讲，决定产品价格的因素有价值、成本与供求关系三大因素。其中价值决定价格。商品的价值量越大，商品价格越高。这其中的价值也包括品牌的溢价，格力、美的比小米空调卖得价格高就属于此类。

成本因素对于空调的价格走势作用往往是单向向上的，也就是说原材料上涨价格空调价格多数上涨，而原材料价格下跌，空调价格随之下跌的很少。

最后一点供求关系是决定空调价格的重要因素。从整体市场供求关系来看，空调产品是供大于求的，这说明空调业从长期来看涨价动力不足。然而从去年下半年开始，原材料大幅涨价，后来才拉动几波空调涨价。现在原材料价格大幅下跌，空调价格为何没有下跌？

“家电人”认为，这除了原材料期货价格下跌真正传导到市场需要时间之外的原因，还有一个原因现在正是空调销售旺季，加之前段时间全国大范围高温天气拉动空调井喷销售，这暂时缓解了空调市场供大于求的矛盾。空调头部品牌以稳价格保市场为主基调，所以空调价格在暑期市场不会出现大跌。暑期过后，特别是年底之前，随着原材料价格下跌，叠加市场供求矛盾，空调价格出现下跌的几率极大。