近日，多个GWh级储能大单密集落地，展现出全球储能市场新一轮竞争态势。
国内，央/国企主导的储能电芯与系统集成招标持续放量。国家电投旗下国宁新储7GWh储能电芯及7GWh储能直流舱采购，公示中标候选人；紧随其后，中国华能集团总规模4GWh的储能系统框采，也揭晓入围名单。动辄数GWh的集采，已成为央/国企招标的常态。
海外市场，中国企业呈现出两种并行的出海形态：
一是产品输出持续发力。宁德时代拿下西班牙1.5GWh储能项目，亿纬锂能与印度能源企业签署8GWh储能大电池订单，阳光电源等多家中企在中东市场斩获大单，中国储能产品的全球竞争力持续巩固。
二是产能输出提速。以卓阳储能为例，企业不再满足于单纯“把产品运过去”，而是直接选择在沙特等重要增量市场，与其本土伙伴共建电池储能制造基地，加速将制造能力前置到目标市场。
央/国企大单落地
超大容量电芯开启降本新赛道
在国宁新储7GWh电芯采购项目中，宁德时代、楚能新能源、中创新航三家企业入围，中标容量分别为4GWh、2GWh、1GWh。该项目此前在招标公告中明确，电池单体采用方形铝壳磷酸铁锂电池，容量≥314Ah，并要求投标人的主选方案电芯全球累计供货业绩不得低于7GWh，且不接受联合体和代理商报价。7GWh的业绩红线，直接将中小玩家挡在门外。
在中国华能总规模4GWh的储能系统框采中，三个标段共7家企业入围，分别是：阳光电源、中车株洲所、海博思创、亿纬动力、南瑞继保、海辰储能、华能清能院。三个标段各有侧重，指向不同的技术路线与应用场景：
标段一：要求电芯容量区间为314Ah-450Ah（不含），容量为2GWh，承担规模化储能落地主力任务。7家中标企业分别为华能清能院、南瑞继保、亿纬动力、海辰储能、中车株洲所、海博思创、阳光电源，报价区间为0.532元-0.602元/Wh。有业内人士指出，这一价格梯度较为合理，充分体现出主流规格集中式储能当前成熟的成本体系，与规模化量产优势。
标段二：聚焦超大容量电芯技术路线，电芯容量要求提升至450Ah-700Ah（不含），容量为1GWh，适配高容量、高效率的大型储能电站建设需求。入围门槛更高，最终仅南瑞继保、海辰储能、华能清能院、中车株洲所4家企业中标，报价区间为0.513元-0.555元/Wh。值得关注的是，这一标段成为三个标段中价格底线最低的赛道——0.513元/Wh的报价，印证了超大电芯技术路线在能量密度与度电成本上的双重优势，规模化降本趋势已然明朗。
标段三：差异化采购分散式模块化、组串式电化学储能系统，灵活适配工商业等分布式储能场景，补齐集中式储能应用短板，容量为1GWh。最终华能清能院、亿纬动力2家企业中标，投标报价分别为0.565元/Wh和0.580元/Wh。受模块化定制、场景适配技术成本影响，该标段中标单价相对较高。
整体来看，超大容量电芯价格最低、入围企业最少，体现出大电芯路线的高技术门槛与降本潜力；分散式模块化价格最高、中标企业最集中，折射出分布式储能仍属于差异化竞争赛道；而主流规格参与者最多、价格区间最宽，意味着集中式储能已进入充分竞争的成熟阶段。
海外市场拓展及产能本地化趋势同步提速
这一趋势在中东市场体现得尤为明显。进入2026年以来，该地区的储能订单还在密集落地。
继沙特7.8GWh储能项目落地后，阳光电源近日又拿下阿联酋7.5GWh超级大单。根据协议，阳光电源将为国际可再生能源公司Masdar的RTC 1 Plant（North）项目，供应7.5GWh PowerTitan 3.0液冷储能系统及2.6GW逆变器。据介绍，该项目建成后，届时或将是全球首个GW级全天候可再生能源项目，也或是全球已公布项目中规模最大的684Ah叠片电芯应用项目。
值得关注的是，今年以来，中企在中东市场已形成多点开花的格局。3月，中国电建签署阿联酋百亿级光储EPC大单，配套落地7.75GWh储能项目；2月，楚能新能源与沙特Al Rajhi Electrical达成合作，锁定未来三年5.5GWh储能供货订单，同时为当地建厂提供全套技术支持。
卓阳储能近日宣布，其与一家沙特本土战略伙伴签署合资协议，计划共同建设电池储能制造基地，规划规模达18GWh。据悉，该项目首期6GWh产能将于2027年一季度投产。未来其产品将凭借“沙特制造”认证，辐射海湾六国、中东、北非及中亚等市场。
更值得关注的是，阳光电源此前已在埃及规划10GWh电池工厂，楚能新能源也在埃及落子5GWh产能；海辰储能、上能电气则在沙特分别筹划5GWh储能系统工厂和10GW产能项目。
从这些布局中，可以总结出一条中国涉储企业的出海路径：
第一阶段：以大型项目为“敲门砖”，建立品牌信任。无论是阳光电源的沙特7.8GWh订单，还是中国电建百亿级EPC项目，中企凭借在大型项目中的交付能力与技术实力，逐步赢得海外业主的认可。
第二阶段：以“订单+技术”捆绑模式，锁定市场。以楚能新能源为例，其锁定5.5GWh供货订单的同时，还为沙特本地建厂提供全套技术支持。该模式既能满足中东国家“能源转型+本土制造”的双重诉求，也为中企换取了相对长期稳定的市场份额。
第三阶段：以产能基地为支点，辐射区域市场。卓阳储能、阳光电源等企业，在当地规划的储能制造基地，并不是服务于单一项目，而是通过本地化生产减低物流与关税成本，辐射中亚乃至非洲等更广阔的市场。
从产品出海到产能出海，从单点突破到区域布局，中国涉储企业正在中东探索一条渐进式的国际化路径。这套“以项目建信任、以技术换市场、以产能拓版图”的组合打法，也已在东南亚、欧洲等市场加速复制。当全球储能竞争进入“本地化”能力较量的新阶段时，谁能在目标市场扎下跟、建起厂、融入链，谁就有望在下一阶段的市场洗牌中占据更有利的位置。
