在由上海有色网信息科技股份有限公司（SMM）主办的2026 （第十一届）新能源产业博览会-锂电池回收产业论坛上，深圳市欣旺达再生材料有限公司再生材料研究院总监 向俊华围绕“电池回收产能过剩时代的竞争策略”的话题展开分享。
电池回收的价值与现状
1. "城市矿山"的战略资源价值
退役动力电池构成"城市矿山"，蕴含锂、钻、镍等战略资源，随着全球电动汽车及锂电储能的发展，退役电池数量呈爆炸性增长，在中国理镍钻对外依存度居高不下的今天，电池回收具有重要战略价值。
2. 行业"火热"表象：资本涌入与产能扩张
在政策东风和资本热潮推动下，电池回收行业产能疯狂扩张，中国占据全球电池回收预处理和材料回收能力80%以上，预处理和湿法冶炼环节经历"爆发式"式发展。
3. 行业"冰冷"现实：开工率低与利润微薄
中国电池回收工厂平均利用率低至20%，大多数回收企业面临"厂等货"局面，多数在微利甚至亏损边缘挣扎，形成"火热"扩张与"冰冷"效益的鲜明矛盾。
2. "城市矿山"的价值与现状
中国锂电池关键金属对外依存度居高不下，同时地缘政治充满不确确定性，进行电池回收具有重要的战略意义和现实必要性。
预计2025年中国从退役电池中回收的锂资源量达0.32万吨、钻资源0.41万吨、镍资源1.03万吨。
预计2021-2025年锂、钻、镍累计回收量达1.22万吨、1.58万吨、3.93万吨。
动力电池回收已经是弥补中国关键金属缺口的重要补充方式。
3. 电池回收困境与转型方向
1、 产能利用率低，收货困难
电池回收企业为争夺废旧电池资源抬高采购价，叠加不合规企业低成本经营而抬高废旧电池回收价格销售黑粉及锂镍钻盐时因同质化压低售价，陷入"两头受挤"困境，扼杀行业创新动力与长期价值。
2、大宗商品价格波动影响
电池回收价格及产品均受大宗商品价格波动影响，与"原生挖矿"相比受价格影响更大，企业利润被严重挤压，财务报表脆弱，现金流紧张企业面临亏损或淘汰风险。
3、 转型出路：价值重构
摆脱回收死胡同，需完成战略跃迁，通过技术、渠道、生态和品牌四个维度重构竞争战略，在产能过剩红海中开辟价值蓝海，实现从成本竞争到价值创造的转变。
4、结构性产能过剩：超前建设与滞后供应的错配
政策与资本驱动下的产能"大跃进"
过去几年，在政策东风和资本热潮推动下，中国电池回收产能(尤其是预处理和湿法冶炼环节)经历快速扩张，占据全球700%至接近90%的份额。
退役电池供应释放滞后
动力电池"退役潮"虽已到来，但释放速度和规模尚未匹配庞大产能，制造废料作为当前主要原料来源，仍无法满足所有企垭需求，形成"厂等货"局面。
资源争夺推高采购成本
为保证开工率，回收企业激烈争夺有限电池资源，直接推高废旧电池采购成本，加剧行业经营压力。
5、同质化竞争的陷阱：技术未能成为有效壁垒
中低端市场工艺趋同
行业中低端市场参与者回收工艺大同小异，多为预处理阶段混线打粉、电池再制造组装电池包工艺简陋、磷酸铁锂湿法回收只提锂。
技术难以形成差异化优势
中低端市场技术无法构成显著差异化，导致竞争焦点滑向价格，客户选择主要依赖"更便宜"。
研发动力不足与技术升级缓慢
锂电池回收新技术需要长期且大量的研发投入，大部分企业将精力投入成本控制和价格博弈，缺乏研发投入动力，拖慢技术升级步伐。
战略跃迁核心支柱
1. 从"提取金属"到"材料再生"
核心理念转变：定位升级
从"资源回收商"转向"材料再生商"，目标是生产可直接用于动力电池制造、性能媲美甚至超越原生材料的"再生正负极材料"或"前驱体"。
摆脱同质化竞争
通过技术创新实现产品本质性差异化，改变行业中低端市场因工艺大同小异导致竞争焦点滑向价格的局面。
材料再生实施路径
产品性能的对标与超越
通过核心技术使再生材料的纯度、批次稳定性、电化学性能等指标达到甚至优于原生材料标准，让电池制造商可在高端产品线中无缝使用，带来更高品牌溢价和客户黏性。
正极材料(修复型)产品已经通过200Ah大电池长达一年的长期验证，在安全性、充放电及循环性能上与原生料基本一致。
2. 共建生态 渠道价值
核心理念转变：合作共赢
放弃零和博弈的废料采购思维，转向与产业链上下游建立长期、深度绑定的“命运共同体”，为合作伙伴提供稳定、可预期、合规的闭环解决方案。
从“打猎”到“经营农场”
价格战中的企业在公开市场“打猎”争夺废料价值战玩家则经营自己的“农场”，构建稳定的回收生态，掌握价值链主动权。
渠道价值战实施路径与案例
深度绑定，锁定未来
S公司与车企、电池厂签署长期"定向循环"战略合作协议，提前锁定未来数年乃至十年的废旧电池供应，保证原料的量与质。
价值共享，利益捆绑
为车企、电池厂提供电池回收技术支持、碳减排支持、再生材料认证等，从简单处理商转变为车企循环经济和可持续发展战略的赋能伙伴，建立稳固合作关系。
3. 全生命周期价值最大化
核心理念转变：全链条延伸
将业务链条从单一"资源化利用"向前、向后延伸，覆盖电池检测、梯次利用、再生利用全生命周期，实现每一阶段价值"吃干榨净"。
拒绝"一拆了之"
改变价格战模式下急于拆解电池的做法，像厨师对食材精细化处理一样，挖掘退役动力电池在不同阶段的价值。
4. 品牌可持续发展价值
核心理念转变：价值内化
超越"不违规"的底线思维，将最高标准的环境、安全、社会责任(ESG)要求内化为企业核心品牌价值，作为进入高端市场赢得国际客户信任的"绿色通行证"。
合规从成本到资产
在全球对可持续发展和供应链安全日益关注的背景下，合规与品牌成为能直接变现的价值，而非单纯成本负担。
长期持续的研发投入
技术是行业前进的原生动力，要保持成本、工艺、产品的先进性才能长期立足于这个竞争激烈的时代。
能源循环的赋能者
1. 四大支柱的协同作用
技术核心驱动力
通过技术创新实现产品本质性差异化，将回收产品从"大宗商品"升级为"特种材料"，是价值创造的源头，决定能从废旧电池中创造的价值大小。
渠道生存保障
构建与产业链上下游的长期战略同盟，保证稳定、优质的原料供应，是企业生存的基础。
全生命周期价值最大化
覆盖电池检测、梯次利用、再生利用等全链条，实现每一阶段价值最大化，使业务模式多元且具韧性，放大利润空间。
品牌可持续发展价值
将可持续发展内化为品牌价值，是进入高端市场、赢得客户信任的关键，决定企业能走多远、登上多大国际舞台。
2. 电池回收行业的展望
行业定位：全球能源转型核心环节
电池回收行业终局并非简单废品处理，而是成为全球能源转型和循环经济不可或缺的核心部分，是新时代的能源与资源公司。
未来赢家：能源循环赋能者
未来赢家将是以技术定义价值、以生态锁定资源、以循环放大收益以品牌赢得未来的"能源循环赋能者"，为产业链提供最高价值直。
3. 未来展望与挑战
发展机遇：政策支持与市场需求
电动汽车与化学储能普及推动未来退役电池数量激增政策对循环经济的支持及可持续发展要求提升，为行业带来广阔市场需求和发展空间。
面临挑战：技术升级与国际竞争
行业需持续突破技术瓶颈，提升再生材料性能;同时面临国际市场法规标准差异及竞争加剧等挑战，需加强技术创新与合规布局。
