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“混改”让企业实现新突破——陕西兴盛新材料股份有限公司提质增效综述

今年以来,宝鸡市工业发展集团有限公司(以下简称工发集团)开展了“结构调整年、改革攻坚年、转型突破年”专项行动,企业在“稳中求进、以进促稳、先立后破”的工作总基调中,持续实现高质量跨越式发展。

当前,“混合所有制改革能够有效促进生产力发展”在陕西兴盛新材料股份有限公司(以下简称兴盛公司)得到了印证,也是工发集团开展专项行动带来的新成果。

2023年,国企工发集团与私企兴盛公司以增资扩股的方式达成合作,工发集团占兴盛公司股份的51%。

“混改”是激发企业创新力和竞争力的重要突破口。“混合”是路径,“改革”才是目的。兴盛公司因为“混合”,具有了国资的背书和优质资源,实力大增;因为“改革”,降低了运营成本,生产效益提升,企业迈上了新台阶,实现高质量发展。

今年上半年,“混改”后的兴盛公司营业收入1.4亿元,同比增长41%,创下了该公司有史以来最好的成绩。同时,该公司管理成本降低10%,生产效率提升10%,销售量逐月增加……

调整:管理走向规范化

兴盛公司成立于2005年,致力于钛及钛合金产品的研发、制造等,自主研发了40多项专利技术,是国家级专精特新“小巨人”企业。可是,由于一些原因,该公司在进一步发展的道路上遭遇瓶颈,难以突破。

此时,工发集团正在瞄准先进制造业进行布局,通过市场调研,与兴盛公司不谋而合“相聚”在一起。两家企业抓住了宝鸡市正在推动工业高质量发展的机遇,决定联手共创辉煌。这种强强联合,是宝鸡市钛及钛合金产业链发展壮大的举措之一,也是混合所有制改革的一次有益探索。

今年初,“结构调整、改革攻坚、转型突破”专项行动在兴盛公司全面展开。

从管理入手。工发集团党建引领、强化作风的国有企业特性,为兴盛公司注入了强大能量。学习、培训、评比等活动在兴盛公司逐项开展,职工个人能力得到不断提升。目前,党建引领为兴盛公司的年轻职工搭建了新的成长平台,有数位年轻职工递交了入党申请书。

“管理的关键是管人。今年上半年,兴盛公司管理费用下降了10%。”据兴盛公司董事长介绍,该公司采用财务预算管理和前置管理,也就是每项工作的负责人首先要拿出计划书,待批准后再执行,杜绝了混乱无序的工作状态。

兴盛公司的一些产品,需要外部企业协作完成。“我们完全按照市场规则行事,全部采用招标制。”兴盛公司董事长说,该公司招标数量大,每次可节约费用的10%~15%。

“用制度管、按规则走”让兴盛公司形成了现代化管理体系。这种体系可以概括为:依法办事、依规办事,以提升竞争力、降本增效、树立公司良好形象为准则。

管理走向规范化,让兴盛公司面貌一新。一位职工告诉笔者,杂乱的公司库房不见了,无精打采的职工不见了,在岗位上拖沓的现象不见了……

改革:销售走向精准化

销售不仅是企业经营的重要组成部分,还是提升企业整体竞争力和实现长期稳定发展的关键因素。

市场如战场,如何实现改革突破?兴盛公司将销售工作全面推向市场。销售人员工资实行“底薪+提成”,多销多得,上不封顶,一下子激活了销售团队的热情。今年,兴盛公司销售人员的工资普遍上涨了一倍。这种激励机制,让兴盛公司销售队伍“瘦身”,也让该公司销售量逐月增加。

挂图作战,领导主抓,也是兴盛公司的销售特点之一。该公司规定:高管和中层领导,必须时常走访客户、调研市场。“稳定老客户,找回失去的客户,全力发展新客户”,是领导的职责。

据介绍,达到一定金额的销售合同在洽谈和签约时,兴盛公司领导必须参加,一则是表示重视,二则是为了与客户建立稳固的关系,有利于该公司长期发展。这种领导现场参与的销售方式,受到了客户的普遍欢迎。

在跑市场方面,兴盛公司主要领导时常前往我国东部和南方城市,除了拜访老客户、找回失去的客户,还到一些钛产品市场、民品市场上详细了解情况。在浙江永嘉、广东东莞以及上海等地,他们发现民用钛产品市场潜力巨大,回来后经过认真分析,决定扩大生产范围。

不久前,宝鸡市引进了一个新能源项目,兴盛公司从中发现了商机,迅速与投资方洽谈供货业务,顺利签下9000万元的订单。

由此看出,兴盛公司正在实行精准销售。这种销售在于人员精干、想法精细,在于目标准确、准备充分。其间,该公司各级领导现场参与,精准把握。

转型:生产走向精品化

安全生产是企业发展的重要保障,兴盛公司要实现突破式发展,如何改革攻坚?

在宝鸡市钛产业发展过程中,海绵钛一直是绕不过去的话题,也是许多钛企业最头痛的问题。因为,宝鸡 市没有钛矿,不产海绵钛。

兴盛公司作为钛合金企业,要想生产出低成本的产品,在市场价格上站稳脚跟,采购海绵钛成为关键点。

由于诸多原因,今年海绵钛市场波动频繁。针对此情况,兴盛公司将海绵钛的3年行情制作成曲线图,认真分析研判,选取最佳时期,迅速出手,大量购进海绵钛,避开了市场高价位,大大降低了生产成本。

将海绵钛加工成合格产品需要一系列工艺,一个环节不过关,就可能造成浪费。今年,兴盛公司的研发经费达900万元,对生产工艺进行改造升级:熔炼工序的产量提升了10%,产品表面出现了冰花现象,此现象在行业内是高品质的象征;卷带坯成品率提高到91.3%,较之前提升1%;压机效率提高30%,而且产品密度提高了8%;管材成品率提高了3%;组焊作业采用自行设计的半自动化焊接平台,效率提升了一倍,原先由两人完成的工作,现在一个人就可以胜任……

兴盛公司的生产环节走向精品化,技术人员与生产工人联手,以提高效率、提高质量、降低成本为目标,努力实现降本增效。

“兴盛公司研发团队不仅要紧盯高精尖技术,还要迅速解决生产中遇到的问题,在降本增效的基础上,生产出更多精品。”据该公司董事长介绍,兴盛公司与国内多家知名院校和科研机构建立了良好的合作关系,努力培育和发展新质生产力。近期,兴盛公司又引进了数名博士、科研人员和高端销售人才,让企业更具竞争力。

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李丹
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