金力永磁近期公布的投资者关系活动记录表显示：
对于公司2023年度业绩情况，金力永磁介绍：2023年度，公司持续聚焦主业，管理团队在公司核心价值观“客户导向、价值共创”的引领下，努力平安地穿越了2020年以来四年的稀土价格大幅上涨及回落的周期，克服了行业竞争加剧等不利因素影响。2023年，公司新建项目逐步落地，产能稳步提升，加速推动公司生产管理信息化、自动化，积极拓展人形机器人等新兴领域业务，加强公司ESG建设，不断完善公司治理，公司综合实力进一步增强。2023年度，公司实现营业收入668,786.44万元，同比下降6.66%，其中境外销售收入124,922.22万元，同比增长52.57%；实现归属于上市公司股东的净利润56,369.28万元，同比下降19.78%；扣除2022年度因港股上市融资取得的汇兑收益1.5亿元及本年新增研发费用1,640万元等因素影响，2023年度公司净利润较2022年度基本保持稳定。2023年度公司经营活动产生的现金流量净额较上年同期大幅增长，达15.18亿元。
1、请问公司的2024年的产能规划及研发方向是什么？金力永磁回应：在产能方面，目前公司的高性能钕铁硼永磁材料毛坯年产能达23,000吨，2023全年产能利用率达90%以上。包头二期12000吨/年产能项目、宁波3000吨/年高端磁材及1亿台套组件产能项目、赣州高效节能电机用磁材基地项目正在按计划建设，预计2024年底将建成38,000吨/年毛坯产能生产线。规划到2025年将建成40,000吨高性能稀土永磁材料产能及先进的磁组件生产线。在研发方面，公司将继续进行研发项目投入，巩固公司的现有技术及优化配方，推出新的高性能磁材及磁组件产品及技术，及时响应客户的磁材产品升级及人形机器人磁组件需求，引领公司所在行业的技术创新。
2、磁钢的核心竞争力是什么，横向对比别的公司，具体贵公司有什么优势？
金力永磁回应：公司一直致力于高性能钕铁硼永磁材料的研发、生产、销售及回收综合利用，并专注于新能源和节能环保应用领域，是高性能钕铁硼永磁材料行业发展最快的公司之一，具备较为突出的竞争优势，具体如下：
（1）公司是全球领先的高性能稀土永磁材料生产商，拥有全球星光璀璨的客户群。在新能源汽车领域，公司产品被全球前十大新能源汽车生产商用于生产驱动电机；在节能变频空调领域，全球变频空调压缩机前十大生产商中的八家均为公司的客户；在风电领域，全球前十大风电整机厂商中的五家均为公司客户；
（2）公司坚持长期主义，战略清晰并逐步、有效落地；
（3）公司具备强大的产品交付能力；
（4）公司与主要稀土供应商建立长期的战略合作；
（5）公司具有强大的生产优化研发能力及行业领先的晶界渗透技术；
（5）公司拥有全球行业领先的ESG建设，以实际行动支持碳中和发展；
（7）公司在高性能稀土永磁材料及磁组件行业具备先发优势；
（8）公司管理团队成熟稳定并积极优化业务布局；
（9）公司有一定的现金储备，具有资金优势。
3、2024年人形机器人领域订单情况如何？金力永磁回应：2024年机器人领域的业务将在未来的2024年定期报告中披露，敬请关注。公司把握时代的潮流，积极配合世界知名客户的人形机器人用磁组件的研发。
4、T客户提出电机去稀土化后，公司给T客户的供应量有否大的变化？金力永磁回应：钕铁硼稀土永磁技术从上世纪八十年代发明到现在将近四十年，正处于大规模应用而方兴未艾的发展阶段。高性能稀土永磁材料凭借节能效果好、体积小、重量轻、便于精准控制等优点，仍然是新能源汽车及汽车零部件、节能变频空调、风力发电、机器人及工业伺服电机、节能电梯等领域的核心零部件之一。目前我们尚未看到下一代永磁体发明和产业化的报道。目前公司新能源汽车主要客户的订单和需求未发生重大变化，公司经营正常。2023年，公司新能源汽车及汽车零部件领域收入达到33.03亿元，较上年同期增长14.33%，全球排名前十的新能源汽车生产商均采用了公司产品，公司新能源汽车驱动电机磁钢产品销售量可装配新能源乘用车约390万辆。
5、为什么股价这么低？有没有转融通利益输送？金力永磁回应：根据中国证券金融股份有限公司提供数据，截至2023年末，公司持股5%以上股东、前10名股东、前10名无限售流通股股东转融通证券出借余量均为0。公司控股股东以及实际控制人均未开展转融通证券出借业务。
6、对公司后期的股价怎么看，公司的经营情况咋样？金力永磁回应：二级市场股价波动通常受多方面因素影响。公司经营一切正常，2023年度，公司实现营业收入668,786.44万元，实现归属于上市公司股东的净利润56,369.28万元。
7、请问公司2024年的目标规划是多少？金力永磁回应：目前公司的高性能钕铁硼永磁材料毛坯年产能达23,000吨，2023全年产能利用率达90%以上。包头二期12000吨/年产能项目、宁波3000吨/年高端磁材及1亿台套组件产能项目、赣州高效节能电机用磁材基地项目正在按计划建设，预计2024年底将建成38,000吨/年毛坯产能生产线。规划到2025年将建成40,000吨高性能稀土永磁材料产能及先进的磁组件生产线。公司业绩数据请以公司发布的公告为准。
8、国家现在大力提倡以旧换新政策，对公司的业务有积极的影响吗？金力永磁回应：2024年3月，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，提出实施设备更新、消费品以旧换新、回收循环利用、标准提升四大行动。到2027年报废汽车回收量较2023年增加约一倍，二手车交易量较2023年增长45%，废旧家电回收量较2023年增长30%。稀土永磁材料在推动智能制造和绿色制造等高质量发展过程中，有着不可或缺的核心地位。
9、今年分不分红吗？金力永磁回应：公司2023年度利润分配预案已披露：以本次权益分派实施公告中确定的股权登记日当日扣减公司A股回购专户持有股份数量的A股与H股的股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利2.6元（含税），不以资本公积金转增股本，不送红股。本预案尚需提交公司2023年年度股东大会审议。
10、与特斯拉的合同到期结束，是否有续签合同？金力永磁回应：目前公司新能源汽车主要客户的订单和需求未发生重大变化，公司经营正常。2023年，公司新能源汽车及汽车零部件领域收入达到33.03亿元，较上年同期增长14.33%，全球排名前十的新能源汽车生产商均采用了公司产品，公司新能源汽车驱动电机磁钢产品销售量可装配新能源乘用车约390万辆。针对具体客户的具体业务等情况，基于商业保密的法律义务，公司不便披露。
11、请问公司有没有市值维护的举措，增加投资人的持股信心？金力永磁回应：为维护公司全体股东利益，增强投资者信心，促进公司长远健康可持续发展，公司采取多项措施切实推动“质量回报双提升”行动，包括专注稀土永磁主业、持续稳定现金分红、实施回购方案等，具体内容参阅公司披露的《关于推动“质量回报双提升”行动方案的公告》。
12、四季度利润和其他三季度相比下降这么多的原因是什么？金力永磁回应：2023年第四季度，稀土永磁行业仍受稀土原材料价格波动及行业竞争加剧等外部不利因素影响，由于计提员工年终奖金、加大研发投入、宁波基地投产前的期间费用增加等因素的综合影响，使得第四季度利润水平低于前三季度均值水平。扣除2022年度因港股上市融资取得的汇兑收益1.5亿元及2023年新增研发费用1,640万元等因素影响，2023年度公司净利润较2022年度基本保持稳定。
13、稀土原材料价格目前仍处于地位，但随着设备更新政策落地，2025永磁电机代替计划！磁材需求量必然陡增，公司是否考虑增加库存？金力永磁回应：管理团队在公司核心价值观“客户导向、价值共创”的引领下，在董事会制订的发展战略指引下，努力平安地穿越了2020年以来四年的稀土价格大幅上涨及回落的周期，克服了行业竞争加剧等不利因素影响。公司管理层及时采取应对策略，把握市场机遇，稳定经营。公司主要采用以销定产的生产管理模式，公司根据稀土价格波动趋势和在手订单情况及时调整稀土原材料采购和库存策略。
14、请问公司稀土循环利用技术已经量产，目前每个月产量多少？能节约多少成本？金力永磁回应：公司稀土采购坚持绿色回收稀土优先，稀土原材料供应多元化，产品低碳化。2023年，公司使用了1,848吨回收稀土原材料（含废旧磁钢回收），占全年使用稀土原材料29.39%。具体详见《公司2023年环境、社会及管治报告》。
15、（1）特斯拉墨西哥工厂的推迟，对公司在墨西哥建厂及业务的发展是否有实质的影响。（2）港股的增发目前进程如何，具体什么时候能完成。金力永磁回应：1、为实现公司战略发展，满足客户在人形机器人、新能源汽车等领域磁组件的订单需求，公司规划在墨西哥投资建设“墨西哥新建年产100万台/套磁组件生产线项目”，目前项目正稳步推进中。2、公司新增发行H股方案已经公司董事会审议通过，尚需提交公司股东大会审议后实施。
金力永磁此前发布的2023年年报显示：2023年初以来稀土原材料价格产生较大幅度波动。公司管理层及时采取应对策略，把握市场机遇，稳定经营。2023年度公司高性能稀土永磁材料总销量15,122吨，较上年同期增长25.60%。同时公司持续加大在磁材、磁组件及机器人自动化方面的研发投入，2023年度公司研发费用3.54亿元，较上年同期增长4.86%，占营业收入的比例为5.29%。报告期内，公司持续聚焦新能源和节能环保领域，专注于新能源汽车及汽车零部件、节能变频空调、风力发电、3C、机器人及工业伺服电机、节能电梯等核心应用领域。2023年度，公司实现营业收入668,786.44万元，同比下降6.66%；境内销售收入543,864.22万元，同比下降14.30%，境外销售收入124,922.22万元，同比增长52.57%；实现归属于上市公司股东的净利润56,369.28万元，同比下降19.78%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润49,340.34万元，同比下降27.68%；扣除2022年度因港股上市融资取得的汇兑收益1.5亿元及本年新增研发费用1,640万元等因素影响，2023年度公司净利润较2022年度基本保持稳定。
金力永磁表示：公司2023年度毛利率16.07%，较2022年度毛利率16.18%略有下降。1、2023年年初以来稀土原材料价格出现较大幅度波动，由于成本与售价在短期内的传递差异会对毛利率有一定的下降影响。2、第四季度由于受到市场竞争加剧的影响，产品单位售价的下降幅度超过单位成本的下降幅度，使得第四季度毛利率明显下降，因此拉低了全年的毛利率水平。
金力永磁介绍公司夯实新能源及节能环保领域市场地位时表示：2023年，公司新能源汽车及汽车零部件领域收入达到33.03亿元，较上年同期增长14.33%，2023年，公司新能源汽车驱动电机磁钢产品销售量可装配新能源乘用车约390万辆，根据CleanTechnica公布数据，2023年全球新能源乘用车销量为1,368.93万辆。作为全球新能源汽车行业驱动电机用磁钢的领先供应商，公司产品已被全球前十大新能源汽车生产商采用。2023年11月，公司凭借突出的综合实力及贡献，在比亚迪新能源汽车2023年核心供应商大会中荣获“特别贡献奖”。2023年，公司节能变频空调领域收入达到13.24亿元，公司节能变频空调磁钢产品销售量可装配变频空调压缩机约5,400万台。公司在全球节能变频空调领域继续保持领先地位，全球变频空调压缩机前十大生产商中的八家均为公司客户。2024年1月，公司荣获美的工业技术事业群颁发的2023年度“优秀供应商”奖项。2023年，公司在风力发电领域收入达到5.85亿元，公司该领域产品销售量可装配风力发电机的装机容量约3.9GW，全球前十大风电整机厂商中的五家是公司的客户。公司连续九年荣获金风科技质量信用AAAAA供应商。2023年，公司机器人及工业伺服电机领域收入达到2.17亿元，此外公司还积极布局3C、节能电梯、轨道交通等新能源及节能环保领域，已经成为这些领域重要的高性能磁钢供应商之一。
金力永磁介绍其2023年业绩驱动因素及行业地位时提及：2023年度，公司高性能稀土永磁材料总产量15,154吨，较上年同期增长18.52%，其中使用晶界渗透技术生产13,226吨高性能稀土永磁材料产品，较上年同期增长32.72%，占同期公司产品总产量的87.28%，较上年同期提高了9.34个百分点。2023年度，公司高性能稀土永磁材料总销量15,122吨，较上年同期增长25.60%。
金力永磁2024年度经营计划表示：公司董事会制定的2024年度公司经营方针为“客户导向，聚焦主业，创新研发，勇攀高峰”。公司将继续通过创新技术，提高精益、质量、生产效率、信息化管理水平，补充产业链资源，持续提升产能，不断健全ESG工作，实现公司的稳定发展。为贯彻落实以上经营方针，公司2024年度经营计划如下：（1）在建项目的建设计划多基地生产既是客户对于供应链安全的要求，也有利于公司分散风险、降低成本、更好地获得资源保障。公司将积极推进包头“年产12000吨高性能稀土永磁材料基地项目（二期）”、宁波“年产3,000吨高端磁材及1亿台套组件项目”、赣州“高效节能电机用磁材基地项目”建设；规划好墨西哥投资建设“年产100万台/套磁组件生产线项目”。通过不断完善的产能布局，抓住下游市场的发展契机，扩张产能规模，实现规模效应，增强公司在各领域的市场竞争力，实现公司盈利能力的持续提升。总之：公司将坚持客户导向，坚持长期主义，坚持聚焦主业，抓住人形机器人磁组件需求的发展机遇，努力提高技术创新及降本增效能力，力争在2025年建成4万吨高性能稀土永磁材料产能及先进磁组件生产线。未来建成有技术领先优势、有规模及成本领先优势、有先进磁组件、有稀土回收产业链支撑、有低碳ESG体系的世界级稀土永磁及磁组件“五有”龙头企业，为“2030年碳达峰”、“2060年碳中和”的伟大事业贡献金力磁动力，为股东、为社会创造更大价值。
回顾稀土2023年以及今年的价格表现可以看出：
2023年，不管是稀土的进出口、产量还是稀土指标都可以看出2023年稀土供应量稳步增长，而需求方面，2023年下游磁材企业接单量却不及预期，那么受2023年稀土产品整体处于供过于求的局面的影响，稀土价格2023年整体处于下行态势。2023年这一年，从稀土市场的价格来看，2023年，氧化镨钕年度跌幅为37.76%，氧化镝的年度跌幅为0.2%，氧化铽的年度跌幅为46.95%。回顾钕铁硼2023年的价格走势可以看出，以钕铁硼毛坯50SH的历史价格走势，虽然中间受旺季效应影响，有所反弹，但整体依然处于下跌趋势。
进入2024年，在经历了前期的弱势之后，稀土在3月底开始迎来了整体的反弹回升行情。进入本周，稀土价格走势以窄幅震荡为主。当前稀土离子矿持货商报价依旧坚挺，中重稀土氧化物走势整体较为稳定。下游磁材厂采购较为谨慎，市场畏高情绪依旧存在，周内稀土市场整体成交量不及预期。当前，下游磁材企业对高价原材料接受度有限，SMM预计稀土价格后续或将继续以窄幅震荡运行为主。
此外，据部分分离厂反映，在缅甸矿成本倒挂的情况下，矿端持货商受资金压力影响，将手上的离子矿现货进行质押，使得其可流通的离子矿现货量减少，与此同时也缓解了资金方面的压力，持货商也因此开始挺价惜售，导致稀土市场上的低价离子矿货源快速收紧，故而有分离厂因原材料短缺的原因出现小幅减产。进入4月下半月后，缅甸即将进入雨季，在此因素影响下，SMM预计后续离子矿供应增量有限。
