横店东磁日前发布的投资者调研活动记录显示：2022年，公司实现营业收入194.51亿元，同比增长54.28%；归属于上市公司股东的净利润16.69亿元，同比增长48.98%。
横店东磁介绍其主要经营情况如下：
（一）坚守主业，各业务板块协同发展
磁材产业构建全系列材料+器件发展格局。2022年，磁材和器件合计实现收入49.2亿元，同比保持增长，磁材出货量达18.4万吨，其中，永磁逐步进入存量竞争，公司凭借领先优势，仍保持了部分产品的市占率提升，软磁在新能源汽车、光伏等领域出货量快速提升，使整个板块得以保持平稳的发展步伐。
新能源板块高速发展。2022年，光伏产业全年出货超8GW，实现收入126亿元，同比接近翻番。期间，海外市场布局更加多元，大尺寸电池占比不断提升，PERC 电池量产转换效率提升至 24.1%，PIBC产品持续研发，TOPCon从中试走向了大规模生扩产，公司在中西部低成本区域推动了一期6GWTOPCon产能投资。锂电产业初具规模，实现收入15.6亿元，同比增长近80%，出货1.94亿支，公司的产品性能持续优化、品类不断丰富，成功开发了部分国内外一线的电动工具和智能家居类新客户。
（二）科技创新，积蓄发展新动能
2022年，公司研发投入9.4亿，占当期收入的4.83%，全年申请专利398项，获授权专利260项（发明专利111项），主导或参与制定标准17项；光伏领域1项发明专利获得第二十三届中国专利优秀奖。此外，公司以优秀的创新能力，再次位列浙江省企业创造力百强第15位，并蝉联金华市创造力50强第1名，居金华市新增发明授权20强第1名。
（三）项目投资，稳中求进促发展
2022年，公司进一步加大新项目、产能置换项目及技改提升项目的投资。2022年，全年做出投资决策32.51亿元，主要涉及已对外披露的五大项目和多个技改提升项目。截止2022年底，江苏泗洪二期已建成投产，本部的部分项目和梧州工厂已部分实现量产。这一系列重大项目与基地的建设投产，将进一步提升各产业先进产能，提高公司市场竞争力及盈利能力。
（四）调整结构，加大全球化布局
报告期，为适应“磁材”与“新能源”双主业加速发展及国际业务专业化拓展需求，调整了组织架构，扩充了不同专业背景的营销人才，为全球客户提供了更高品质的本地化市场营销、物流仓储和技术服务，现公司产品已销往全球70多个国家和地区。
（五）产业升级，启动全面数字化转型。
2022年公司成立了数字化转型领导小组和工作推进小组，开始启动全面数字化转型，将信息技术与企业经营深度融合，推进各产业数字化工厂的建设。
（六）2023年经营计划
2023年公司将围绕磁材稳中有进，新能源加速发展的目标，计划实现营业收入同比增长30%以上。磁材板块在巩固头部地位的基础上，持续延伸发展器件，适当增加产能规模；光伏板块聚焦差异化产品和市场的竞争优势，加快新技术、新产能的投资，进一步提升市占率，到年底将达到14GW电池和12GW组件的产能规模；锂电产业聚焦小动力，力拓细分市场，争取在部分细分市场做到数一数二，到年底将达到7GWh产能规模。
对于市场关心的相关问题，横店东磁进行了相关回应。
对于6GWTOPCon项目的产能进展及展望，横店东磁介绍：一期计划5-6月设备进场，争取Q3末产出，二期随一期调试开始进入建设，明年Q2量产。目前是6GW+6GW两期规划，一期以LP+SE技术路线为主。
对于2030年欧洲本土制造比例要达40%，横店东磁表示：（1）欧洲在能源问题没有得到充分缓解的情况下，想大规模投资光伏制造企业，总体经济性不会太理想。在距离2030年的6-7年准备时间内，其可能会加快引入光伏新能源类项目，这对我们中国企业是个机会。例如各国新建建筑可能会强制要求安装光伏，这对我们公司来说有优势渠道。（2）我们认为2030年40%本土化是较为合理的，仍留有大量机会给其他国家。60%我们肯定会参与竞争，40%本土化方面我们也会充分参与，公司早先就有在欧洲布局合作方，电池出货给当地组件制造商（以后可能会成为欧洲本土制造骨干），后续会考虑更多层面的合作可能。（3）从公司和国内企业来说，会持续加快产品力的提升，如转换效率和生产成本，以抬高后进的欧洲本土制造者的门槛。
谈到欧洲当前光伏需求情况，横店东磁表示：公司在欧洲市场的Q1出货预期同比40%的增长，环比会更好点。从我们实际跟客户沟通交流情况来看，需求仍旧旺盛。
横店东磁还介绍了光伏后续在海外市场布局的战略：（1）以欧洲为代表，持续做深做透，去年海外主要销售的国家不多，但在销售的国家份额较高，今年及未来两三年以此为基础全面铺开，整个北欧，德语区，南欧地区都会做市场推广。关于欧洲制造本土化方面，公司将积极开拓欧洲当地的合作伙伴，进行产业链的配合，条件允许也会深度参与当地产业链中去。（2）亚洲方面，公司在日本有较好的市场基础，22年销量有较大增长，期望到25年有较好的增长。（3）不完全聚焦分布式的市场，集中式市场销售也会增加，如拉美、中东、巴西、印度等，前期投放了一定市场开拓资源。（4）国内也争取有较好增长。整体策略是以点带面，让海外市场更完整。除了美国市场存在不确定性，目前还没销量，尚未决定以什么方式和什么时间节点进入。其他市场布局都在有序展开。
对于BC类电池布局进展和如何看待行业龙头在高端分布式市场的布局、公司的对策等问题，横店东磁表示：我们有比较早参与研发P-IBC产品，该类产品跟我们的市场定位很契合，但以目前良率还无法量产，后续要看良率能否有突破，如果良率无法突破，我们会适度放缓。目前看，贸然上GW级规模的产能风险较大。因为不论产品外观有多美观，最终还是要回归到产品良率和成本属性上。且中国的产品想在欧洲卖出零点几美元/W以上的溢价很难，这样的市场容量也会很小。公司差异化产品会尽可能通过标准化制造来实现较好的成本竞争力，在性能或外观上会更好，而溢价也合理。
横店东磁表示其布局较多技术路线：（1）TOPCon接近量产角度进行中试规模投资，占据主要的设备投入。（2）IBC依靠现有的设备，适当增加一些激光等设备投入，做技术储备研发。（3）HJT更多在组件验证、可靠性测试方面进行投入，电池技术方面保持跟踪，设备投资少。
横店东磁对锂电及储能业务的进展及展望：（1）公司锂电以三元圆柱为主，23年产能预计7GWh，聚焦在电动二轮、便携式储能、电动工具等。（2）家储业务是个长周期的产品计划，上半年将在欧洲做产品展示，下半年会考虑产品的推广及合作，具体情况Q2后会更清晰些。（3）从渠道情况看，分布式光伏和家储有较大重合度，但公司家储产品在欧洲推出的时间会慢一些，我们希望在影响小一些的市场做长时间测试验证后，再逐步推向欧洲市场。
对于无稀土电机以及其对铁氧体的影响，横店东磁认为：近期有新能源汽车生产企业，提出下一代将使用无稀土电机，主要原因是近两年稀土价格较高，对下游产生较大成本压力，且无稀土电机技术上认证方案可行。这对铁氧体产业有利有弊，要看未来稀土价格走势。如果稀土价格降的很低，不排除会应用到家用电器领域，但我们认为稀土价格不太会大幅下降，对铁氧体应用的影响不大，因为稀土在其他的各个领域还是有广泛的应用场景。总体上来看，我们认为电动车领域稀土用量可能会下降，风电领域用量可能会恢复，其他领域应用可能会回升。
横店东磁认为：传统铁氧体电机是不足以替代稀土电机的，但新型的磁阻电机，如硅钢叠加铁氧体产品可以，商用车里已有所应用和放量，乘用车方面我们暂还无法做出精准判断。
横店东磁2023年营收目标增长30%，分业务业绩展望：（1）磁性材料大致保持稳定或有一定小幅增长。（2）锂电业务中的家储业务不是强推业务，会根据客户和市场具体需求做灵活适度推进。22年锂电收入规模在15-16亿，23年随着产能扩张，预计还会有较大增速，但对总收入增速贡献来说不是最主力的。同时，由于终端价格压力和原材料价格降幅较终端慢，锂电将以巩固客户、开拓新市场为主要目标，而相对淡化对利润率的追求。（3）2023年主要收入增长的主力军还是在光伏板块，公司计划组件出货倍增，市场端仍以国外为主，国内也会有较明显的增长。
