博实股份日前在接受调研时表示，公司的块状多晶硅包装装备产品应用已在块状多晶硅、粒状多晶硅两个板块内形成多种单元组合的系列产品，并与协鑫集团、通威集团等国内众多新能源企业广泛合作。公司的(高温)炉前作业机器人及周边系统在电石领域处世界范围内应用领先地位，能够满足电石行业用户的生产工艺要求，有效实现高温、危险作业环境下的人工替代，并提高生产效率。公司积极实施面向电石矿热炉领域的智能工厂整体方案，已分别与内蒙古君正化工有限责任公司、宁夏英力特化工股份有限公司签订电石成品后处理智能工厂/车间合同。

公司表示其核心竞争优势在于技术。从智能装备产品线看，公司的智能装备达到高速、高精度、运行稳定，是替代进口的高端装备，适用于对高效、安全生产要求比较高的客户生产环境。公司在国内产品应用领域，产品、技术处领先水平。从智能制造整体解决方案看，公司将多品类创新产品与制造业用户生产场景相融合，能够实现固体物料后处理智能制造整体解决方案，助力用户实现工厂数字化、智能化改造，实现智能制造。公司面向多晶硅领域包装装备领域的产品有很强的竞争力。另外，公司表示，目前订单充足，存货质量优良，不存在大的减值压力。

近两年来，就传统石化化工来看，公司升级换代项目的订单较多。多晶硅领域方面，基本都是新建项目。公司的块状多晶硅包装装备产品应用已在块状多晶硅、粒状多晶硅两个板块内形成毛重式、净重式、预制袋式、FFS 自制袋等多种单元组合的系列产品。公司将单元系统装备产品结合还原硅棒破碎、筛分磁选、AGV 定向输送、计量及塑型包装、工厂物流等工艺，初步形成智能车间解决方案。在这一领域，公司已与协鑫集团、通威集团、大全能源、新特能源、亚洲硅业、陕西有色、天宏瑞科、青海丽豪、宁夏润阳等国内众多新能源企业广泛合作。

机器人产品方面，据介绍，公司在矿热炉领域原创研发出(高温)炉前作业机器人，具有完全自主知识产权的高端特种工业机器人装备，能够满足电石行业用户的生产工艺要求，完成电石出炉的自动化、智能化，有效实现高温、危险作业环境下的人工替代，并提高生产效率，目前以电石生产领域高温特种机器人为主要装备应用的整体智能工厂项目已落地实施。 随着技术的积累和对行业理解的深入，公司积极实施面向电石矿热炉领域的智能工厂整体方案，已分别与内蒙古君正化工有限责任公司、宁夏英力特化工股份有限公司签订电石成品后处理智能工厂/车间合同，合同总额合计3.6亿元。

关于面向电石后处理生产领域的智能工厂(车间)合同，公司表示其涵盖电石后处理智能工厂工程设计及技术服务、自动出炉机器人成套设备(高温炉前作业机器人)、电石锅搬运系统及成品电石转运系统，标志着公司矿热炉冶炼智能制造整体解决方案在电石生产领域的落地实施。相关智能工厂整体解决方案，以最大可能实现少人、无人车间，依托智能化生产决策管理，推动相关行业智能制造产业升级，将智能工厂整体解决方案进一步推广应用于其它相关矿热炉领域。

公司在电石行业(高温)炉前作业机器人取得成功后，充分利用在电石领域积累的技术经验进行横向拓展，持续研发高温特种机器人在硅铁、硅锰、工业硅炉等高温炉前作业环境的应用，致力于多维度技术创新与突破，已陆续取得阶段性成果。随着相关研发成果的推广应用，未来也将形成智能工厂整体方案。

工业服务业务方面，公司表示，目前渗透率还不高，将长期发展工业服务业务。随着渗透情况的提高，会逐步释放规模。2021年度，公司工业服务营收超过6亿元，毛利率约为29%，期间费用低。2021年度及2022年上半年，公司工业服务营收占比接近30%。近期，公司与中国神华煤油化工有限公司榆林化工分公司签订新产品服务周期合同，并根据客户需要增加了相关服务内容，合同总金额约2.37亿元，合同履行期3年，年合同金额约为7886.61万元。

对于生产一体化托管运营服务，公司介绍到，该业务类似客户生产运营业务整体外包，由客户购置设备，设备完成安装后，设备的日常操作，客户与公司通过合同的形式，约定由公司完成，对于在某一时段内履约情况，用户根据服务完成量进行结算。目前业务还处于初期，未来会有较大发展空间。

有投资者问及智能工厂的发展空间，公司认为，从行业看，中国制造的规模企业，普遍拥有自动化生产线，但其中数字化比例不高，工厂数据共享不多，使用智能化技术的很少。在国家产业政策指引下，企业内生对智能制造装备及智能工厂整体解决方案的需求迫切，市场需求呈现长期的、持续性的特点。