随着房地产等权重行业的周期波动与各产业投资规模的日趋收紧，中央空调市场自2023下半年开始逐步进入增速回落调整阶段，尽管今年1-4月中央空调市场销售额呈现5.1%的正增长，但行业库存高企、消费市场低迷等因素仍在影响着中央空调市场的需求释放。承压前行，依然是中央空调后市发展的主要基调。

面对来自需求终端、品牌竞争、产品功能等方面的变革挑战，营销策略和产品布局的转变逐渐成为品牌关注的焦点。2024上半年，各中央空调企业均结合自身发展状况和发力方向调整布局策略，于逆势当中积极迎合市场转变，挖掘潜在增长机遇。经过不断尝试和探索，以下六个方面的革新趋势在市场变化中逐渐清晰。

一、成本控制更加精细

当前，各企业依托工厂数字化升级、生产工艺优化、更新管理模式等举措降低生产成本，并积极推动压缩机、空调电机等核心部件供应商的技术革新降低采购成本，凭借内部流程的精细化管理巩固竞争主导地位。

对于当下竞争激烈的市场环境，尽管更低的产品价格将明显提升产品竞争力，但一味降低销售利润率不利于企业良性发展，而通过更加精细的成本控制，企业的利润区间将明显拓宽，显著提升销售策略的灵活性。

二、典型新品加速上市

面对应用场景细分化、需求功能定制化的市场导向，加快技术革新丰富产品阵线成为各企业的普遍选择。

在户式中央空调市场，更具舒适性能和系统灵活性的多恒系统新品于2024上半年密集发布，以多维度的空气指标控制打造绿色健康的舒适家居环境；大型冷水机组产品更加专注设备节能性和运行可靠性，依托核心部件的设计优化、控制技术的革新升级等举措简化运维流程，加速拓展公共建筑、轨道交通、节能改造等潜力领域。

三、品牌宣传力度加大

目前，暖通空调产品功能单一，市场上认为中央空调企业仅是设备供应商等固有印象依然存在，加大宣传力度不仅可以提升用户的产品认知度，更能够令用户对品牌的技术实力和经营战略有更清晰的认知，进而挖掘市场机遇。

面向零售端，各企业在上半年纷纷加快企业展厅布局节奏，通过线上线下协同发力挖掘潜在用户的产品需求；面向项目端，各企业对行业展会和技术交流活动的参与热情显著提升，依托解决方案和产品技术的展示树立品牌形象，完成对业内外的资源扩展。

四、服务水平显著提升

对于“三分产品、七分安装”的中央空调产品而言，领先的服务水平不仅可以提升产品的使用价值，更是品牌实力的体现和塑造口碑的重要组成部分。

2024上半年，业内主流企业均在服务升级层面动作频繁，不仅通过规范运维服务体系、开展售后培训活动、组织服务技能大赛等形式提升员工实操水平，更凭借数字化服务平台的加持实现对设备全生命周期的整体运维服务。基于服务水平的不断升级，各企业正在通过运维服务体验的持续优化加速挖掘售后服务领域的增长潜力，促进中央空调行业在运维服务层面的高质量发展。

五、应用探索布局加快

在“权重市场周期调整持续、传统领域需求增长乏力”的环境形势下，探索既有机型的更多应用场景、创新设备型式布局新兴市场成为各企业挖掘增长空间的典型举措。

在氟机领域，直膨组合式空气处理机组、大多联工业柜机等机型接连发布，展现出氟机产品加快拓展项目市场应用空间的发展趋势；水机市场，面向大力发展可再生能源的行业导向，企业加速热泵产品的推广布局，凭借高温热泵技术、大温差供热技术的拓展应用为工商用能、区域能源等场景提供绿色供热新选择，以产品技术布局的持续完善把握应用行业绿色转型的发展机遇。

六、迎合政策深挖需求

为提振目前需求乏力的市场现状，政府将推动传统产业高端化、绿色化转型，促进消费市场回暖作为2024年的工作重点，从政策层面为中央空调市场的需求释放带来利好刺激。

对于零售市场，业内品牌均积极响应消费品以旧换新的政策导向，以完善的回收流程和优秀的换新产品激发舒适性需求释放；对于项目市场，重点行业设备更新改造的积极推进将显著拓展高效节能产品的市场空间，随着定制化机型的发布推广和项目运营模式的不断完善，更新改造市场将为中央空调市场的规模发展带来新的契机。

总之，面对来自多方的经营压力，各中央空调企业不仅在生产、产品、营销、服务等多个层面优化升级迎合市场导向，更通过加快技术革新、拓展潜力场景完善新兴市场布局，以丰富的内功积累把握增长机遇。

尽管不利的市场环境为中央空调行业带来一定的发展压力，但在产品应用覆盖面持续拓展、与国民经济关联性逐渐紧密的趋势之下，整体行业长期向好的基调仍然清晰。相信在各企业求新求变的坚定步伐下，中央空调行业高质量发展的新阶段将加快到来。