光伏行业的“稳健”代名词，晶澳科技当属其一。

无论是残酷的行业周期，亦或凶猛的技术迭代，沉浸光伏行业十九载的晶澳科技始终屹立于全球组件出货量前列。特别是近十年来，晶澳科技稳定高居TOP 4，呈现断层式领先。

就细分市场而言，除驰骋地面电站市场外，在分布式光伏市场，晶澳科技的市占曲线同样“昂首向上”。在备受关注的山东济南展上，晶澳科技中国区分布式总经理曾海分享了分布式光伏市场的业绩，刚刚过去的2023年晶澳科技以超11GW的战绩站稳“第一梯队”。

紧贴用户需求

众所周知的是，自2016年下半年伊始，我国分布式光伏发展迈入“快车道”。尽管深受2018年“5·31”政策影响，但在整县、乡村振兴等系列政策推动下，分布式光伏市场火速回暖，2021~2022年新增装机连续反超集中式，2023年更是以近百吉瓦新增装机创下历史新高，成为各路军团的必争之地。

市场之争，需求先行。对于分布式光伏市场的组件需求，曾海介绍可细分为户用和工商业两大市场，其中户用市场始终更偏向于更高功率的组件，“这主要是由户用项目模式决定的，当下户用光伏主要以租赁模式为主，租金按组件块数计算，从而组件功率变大相应租金减少，并且线缆施工等BOS成本可进一步降低。”曾海表示。

这也解释了晶澳科技DeepBlue 4.0 Pro系列产品，特别是最高功率635W组件深受户用市场欢迎的原因。据悉，相比182mm方形硅片72版型580~600W的功率，晶澳科技DeepBlue 4.0 Pro同版型组件功率优势显而易见。

与此同时，曾海强调，分布式光伏的收益率与项目的发电量密切相关，而单瓦发电量取决于组件的转换效率而非功率，若组件仅是功率变大但转换效率不变，则单瓦发电量也不会有提升。由此，曾海也建议，分布式光伏项目的组件选型不应仅仅盯着组件功率。

相比户用市场，工商业分布式光伏则更青睐于“中规中矩”的组件，不仅产量充足，且更容易适配屋顶，特别南方不规则的工商业屋顶，大尺寸组件安装受限。

对此，晶澳科技DeepBlue 4.0 Pro涵盖450W / 580W/ 595W/ 610W/ 630W/ 635W 不同功率档位的全系列组件，可适配不同屋顶需求。

事实上，不仅仅是屋顶的不同需求，分布式光伏场景的多样化也决定了对组件需求的多样性。而满足高速公路、机场、高铁、钢铁纺织厂等更多特殊场景的“光伏+”项目，晶澳科技的足迹早已遍布其中。

据了解，2018年江苏省高速公路首批互通区分布式光伏电站，13.58MW光伏组件全部由晶澳科技供应；北京大兴机场、上海浦东机场，晶澳科技组件助力民航绿色转型典范；上海迪士尼乐园，晶澳科技续写“光之魔法”……

在曾海看来，这不仅是项目经验的积累，考验着设备厂商的设计和安装能力，更是晶澳科技分布式光伏组件可靠性的最强“背书”。

助力渠道商“抢跑”

相比集中式，分布式的广而分散也决定了设备厂商对渠道的依赖，通过渠道商将产品推至千行百业甚至千家万户。

晶澳科技的渠道“秘诀”，曾海总结为：“抢跑”。

DeepBlue 4.0 Pro便是最佳代表。据介绍，作为晶澳科技分布式光伏市场的主力产品，DeepBlue 4.0 Pro系列产品采用n型钝化接触Bycium+电池技术，富集了n型产品高效、高双面率、低衰减的天然优势，叠加矩形硅片、高密度封装技术、高可靠性封装材料等，将组件转换效率及功率均刷至新高。

“n型产品的占比正在快速提升，迭代速度远超预期。”曾海表示，“在p、n迭代的关键时期，晶澳科技率先将n型高效产品推向分布式光伏市场，在充足产能的保障下，可让渠道商领先一步。”

与此同时，晶澳科技凭借灵活产线安排，也可定制组件产品，充分保障渠道商对更高功率组件的需求。

而产品之外，作为较早开拓渠道的龙头组件厂商，曾海介绍，晶澳科技目前已形成了一套完整的渠道分销体系，支持政策包括门店建设、产品技术和安装培训、活动方案指导、金融支持以及物流保障等，旨在让客户价值最大化。

展望分布式光伏市场，曾海仍非常看好今年分布式光伏市场潜力，“特别是工商业市场，因为市场宏观背景未变，‘双碳’目标仍在有序推进和落实，叠加组件价格的下降，将进一步刺激分布式光伏的装机。”