2023年上半年，我国光伏新增并网规模再创新高，分布式光伏一路狂飙，新增并网40.96GW，与去年全年数据相距仅10GW左右。户用光伏更是迅猛，上半年并网规模几乎追平去年。

如烈火烹油的分布式光伏，让屋顶成为企业争相抢夺的资源，尤其户用市场中，高昂的“中介费”几乎让经销商沦为“打工人”。

户用光伏：业务员费用暴涨

一直以来，光伏企业与终端用户之间存在信息差，光伏企业无法直接下沉一线对接老百姓，而老百姓想在屋顶安装光伏电站也无法直接与企业沟通。对此，经销商模式可以为企业与用户搭建桥梁，而要大范围的拓展业务，业务员更是不可或缺。

据了解，部分农村地区村里的电工更加熟悉情况，充当了业务员的角色。随着分布式光伏市场持续火爆，越来越多的业务员参与到户用光伏中来，由他们介绍成功安装光伏板的订单，可以获得一定的介绍费。

据一位光伏经销商介绍，近两年随着光伏企业竞争加剧，抬高了经销商的业务目标，而经销商为了拿到更多的订单完成业绩目标，不得不让利给业务员，中介费用一度上涨。

据了解，由于不同地区市场规模不同、光照资源、竞争程度等不同，业务员的中介费也存在差异。目前，江苏、陕西地区业务员费用为一块光伏板100-200元，安徽、河南地区一块光伏板的中介费约为200-300元，而山东地区一块光伏板的中介费高达300-400元。

而据北极星太阳能光伏网此前调研，这一水平已经远远超出光伏租赁的费用。以山东为例，多数租赁平台在山东地区给出的租金是一块光伏板每年60元租金，最高的65元左右，而纯租赁模式下价格会更低，一块光伏板约40-50元年。在其他地区，租金费用相对较低一点，在40元/板/年左右。

户用市场越“卷”越烈，尽管今年以来组件降幅明显，但高企的中介费用却不降反升。业内人士表示，“组件降价的利润全让给了业务员，从上游到经销商，到平台型企业、甚至投资方全给业务员‘打工’”。前述经销商对此情况也直呼离谱，但为了业务开展却不得不做。

工商业分布式：特许经营费动辄上亿

在工商业市场中，优质屋顶资源紧缺同样紧缺，部分政府和企业针对屋顶闲置资源，推出了特许经营权招标模式，光伏企业利用屋顶安装组件需要提供一定的特许经营费。

据了解，所谓特许经营模式，即光伏项目采用TOT+BOT（转让—运营—移交和建设—运营—移交）运作方式。政府或企业将控制的存量屋顶资源转让给特许经营者，特许经营者向政府或企业方支付特许经营费，利用存量屋顶资源投资建设运营屋顶光伏项目，并取得经营收入，期满后将屋顶资源和屋顶光伏项目无偿、完好的一并移交给实施机构或政府指定部门。

从公开消息来看，目前特许经营模式多以整县项目为主，经营年限在25-30年，部分地方政府明确的特许权经营费在2~9.5亿元不等，单瓦2-4.5元不等。目前多地区已执行分布式光伏配置储能政策，一定程度上增加了项目开发成本，而特许经营权这种模式，则进一步加重了企业负担。

部分地区还提出了附加要求，如项目获得的补助、补贴和财政拨款，由政府和项目公司共享；项目项目建成后的绿证、CCER、碳排放等绿电权益归属招标方。

分布式光伏获得如今的成绩实属不易，跑马圈地式的抢夺屋顶、一时间的“大快干上”将会带来消纳等一系列问题，而激烈的市场竞争又难免会出现价格战、以次充好等乱象，光伏产业长期、健康发展仍需各方回归理性。