7月底，空调新冷年开盘季，美的、格力等空调相继开盘。近几年空调开盘相对于多年前的热闹场景，厂家和商家的心态都平和了许多。特别是空调经销商家因为多次被厂家的保护“承诺”所伤，所以对于现在的开盘打款是慎之又慎。

在“家电人”微信交流群里，空调商家对于厂家开盘政策吐槽最多的就是提货高低配和默许窜货不作为。

对于开盘提货返利政策，一些地处三四线的经销商家表示对高低配提货难以接受。

他们认为，当下厂家默许线上渠道放低价产品，意在快速出货上量；而在线下却让商家推高卖精。很多经济状况一般的区域消费能力有限，如此还强行搭配高端机，这些高价产品即使按进价都卖不出去，更不要谈利润，有的时候需要亏本甩货。这样的高低搭配相当于变相提高了上货产品的平均单价。

窜货严重扰乱价格体系，价格倒挂、屡禁不止是商家另外一个槽点。

窜货在空调业一直是一个令人头疼的问题，多年来各大空调品牌为此制定了很多的规范措施。比如建立完善的销售渠道管理机制，严格控制经销商的销售区域，避免跨区域窜货。同时，加强对经销商的监管和处罚力度，对违规窜货的经销商进行惩罚和处罚，严重者甚至取消其代理资格。同时， 强化产品标识和追溯管理，很多品牌的空调在产品上添加唯一标识码或防伪码，实现对产品的全程追溯管理，防止窜货商品流入市场。

即使有如此复杂的反窜货措施，然而每年到空调旺季，市场上窜货产品依旧漫天飞。特别是近几年，京东、天猫等电商平台除了自己低价放货外，还在线下大批量开设连锁加盟店出货，进一步导致窜货行为升级。

空调品牌每年看似对窜货严禁严打，其实在背后为了扩大的自己的销量，对一些实力窜货平台都是睁一只眼闭一只眼。厂家未能有效控制窜货问题，窜货产品的价格很多时候要比“正规”渠道低得多，如此下去对原有的实体店渠道的经营造成了严重冲击。

“家电人”认为，在渠道多元化的当下，计划已经跟不上变化，空调厂家开盘政策应该适时而变，不能一味追求高回款而强行推高低配套餐上货，这样做法只能让一些中小经销商家远离空调开盘会。同时，在窜货问题上，厂家要有切实落地措施去保护跟盘商家利益不受影响。只有解开经销商家的这两个心结，厂家的开盘会人气才能越来越旺。