时代在变化，家电产业链中关键环节的主导权也在发生变化。在这一链条中，家电品牌与销售渠道具有举足轻重的地位。在家电渠道乱象丛生的当下，卖家电，选对品牌与选对渠道哪个更重要？

在大连锁和电商平台没有崛起的年代，家电品牌可谓是一统天下，一个品牌发号施令，全国众经销商家跟随；后期，因为大连锁与电商平台先后崛起，因其销售体量强大而抢夺了家电品牌部分话语权，家电品牌在产业链中的影响力远不及从前。

这一状况在“家电人”微信交流群中也可以得到验证，近几年，我们发现家电经销商家谈论最多的是如何变换渠道，是选择加盟苏宁、国美，还是选择加盟天猫、京东更好？更有甚者要放弃正规渠道，直接从“串串”拿货。相对于渠道选择的热点话题，群里很少有人谈论选择家电品牌的问题。很多家电经销商为此陷入选品牌还是选渠道，到底谁更重要的迷茫。

对于这种本末倒置的现象“家电人”深感忧虑，当下家电渠道确实到了不得不变革的节点，但过分追求渠道利润最大化，而忽略家电品牌在产业链条的主导作用，很容易被渠道带偏或者落入不良渠道设下的坑。近期，各种网批、窜货培训班信息活跃，这也从另一方面说明了当下渠道乱象丛生。

“家电人”认为，要成为一名优秀的家电经销商，首要选择的是家电品牌，因为品牌是根，选对了一个好品牌，可以长久经营，而且会随着品牌的成长而获利。同时选择一个有影响力的品牌，销售可以实现事半功倍的效果，如果销售量上去了，即使是薄利，一年综合算下来也会有不错的收成。

事实证明，品牌的力量是惊人的，一个代工厂生产的产品只要一贴上名牌的标签，身价就会大增。同样的质量与性能，价格却因品牌标识而有天壤之别，可见“品牌为王”的说法不是没有道理的。

而现在很多家电经销商却忽视了品牌选择的重要性，有的店面干脆成为众多杂牌的大杂烩，这样下去即使做了很多年也不会有品牌红利的积累，只能是卖得越多，后期积累的问题越多，信誉越做越烂。还有的商家现在死盯家电各色渠道的低价货，这样的拼凑即使再低的进价，如果不是畅销品上不了量，也是赚钱无门。

“家电人”提醒经销商朋友们，想大卖家电首先要选择一个好品牌，如果没有机会选择一线品牌，那就选择一个有成长潜力的二三线品牌；其次才是考虑到底从哪里进货的渠道问题，切不可本末倒置。否则，自己的生意会越做越没有后劲，更谈不上长远发展壮大了。