新年伊始,大家都开始谋划今年到底该怎么干。我们之前大多关注的是家电业的厂家和经销商家,其间的不容易大家深有感触。其实家电业中还有两类人,家电卖场导购和家电品牌的售后,他们更不容易。尤其是这几年的市场变化太快,这两类人在2023年日子会更难过。
先看家电卖场导购。现在诸如苏宁易购、国美电器这类的家电大卖场日渐衰落,想当年人声鼎沸、摩肩接踵的热闹场面一去不复返。现在的实体店面缩减的缩减,闭店的闭店,即使剩下来强撑着的,也是尽可能压缩开支,第一减员的就是导购。其实,从前几年开始,家电卖场的导购就开始自然减员,因为导购的收入是和销售额挂钩的,实体店销售的下滑难以维持导购的开支。所以我们现在逛家电卖场,有时候空旷的店面很难看到几个导购。多年前一个品牌柜台就扎堆好几个导购,有时候导购为了抢顾客大打出手的现象已经成为历史。
大的家电连锁等卖场关店压减人员,勒紧腰带,小的品牌专卖店、夫妻店更不要说,老板、老板娘亲自上阵,家电导购已经成为昔日繁华的见证,这一职业慢慢将被淘汰。
再看家电售后。随着家电品牌管理的精细与规范,多年前粗放式售后管理模式,正在被改变。体现在售后服务收入上,一是安装服务人员的收入逐渐被压减,二是严格各种规章制度,违规罚款现象频频。在服务模式上,精简中间流程,工程师直达,或者再回到初始将服务直接交给经销商去做。总之,各大品牌的最终目的是管得更严,但花钱要更少。前段时间,原河北格力售后网点致信“家电人”,说珠海桓格数字接手河北格力管理后,直接将售后服务交给了经销商家,不再使用原网点。他们对此感到无奈与不解。
对于家电售后人员当下艰难的处境,“家电人”在此要提醒各家电品牌,一个品牌要源远流长,在做好产品质量的同时,售前售中售后服务也要加强。假如一个品牌的售后人员正常收入得不到保证,那就会从用户其他方面找回来,违规乱收费的现象将会再起,各大品牌切不可为了压缩开支而捡了芝麻丢了西瓜。
2023年家电导购和家电售后服务人员面对时下变局,将会有一部分人要谋求转型。相对于家电导购,家电售后维修等服务人员还具有一定的技术优势,不过现在廉价的家电产品坏了就扔,也削弱了家电维修人员的价值,未来销售与服务一肩挑的多能人才会更加吃香。