近一个月以来，大全能源（688303.SH）已经签订五笔多晶硅销售长单，可见下游需求火爆。仅在今年公司就以长单方式被锁定超85万吨多晶硅产量，以明年20万吨产能，合约期5年计算，未来年均锁量达到17万吨，大全能源超过85%产能已被提前锁定。

长单锁量已成为多晶硅采销常态。业内分析人士表示，未来三年抢长单有两个动向：头部大厂加大未来三年内的锁料量，中小企业加入长单锁料。

据公司昨日晚间公告，近日与某客户签订了《多晶硅采购供应合同》，合同约定2022年11月至2027年12月某客户预计共向公司及内蒙古大全采购13.7万吨多晶硅一级免洗料，据SMM多晶硅复投料11月8日最新报价310.5元/kg测算，此次订单合计约为425亿元。

今年以来，大全能源硅料销售长单不断，十月中旬至今尤其密集，下游客户包括双良节能（600481.SH）和TCL中环（002129.SZ）等，合同期限多在5年左右。以签订时SMM多晶硅致密料价格计算，大全能源订单合计金额已超过2500亿元，其中与TCL中环采购量最高，采购量为43.2万吨，预计合同金额达到1308亿元。

大全能源是国内主要多晶硅生产企业之一。截至今年上半年，公司多晶硅产能为10.5万吨/年，占国内多晶硅产量的18.3%，全年产量预期为12.9-13.2万吨。前三季度，公司多晶硅销量约10.95万吨，单位销售价格为224.02元/公斤，单位成本为58.58元/公斤，以此计算，其毛利率超过70%。

尽管官方和机构多次发出过剩风险预警，但在高利润驱动下，硅料巨头扩产不断。据前期披露，大全能源内蒙古包头的10万吨高纯多晶硅项目已经启动建设中，预计于2023年二季度建成。同时，公司位于包头固阳的一期建设年产15万吨高纯工业硅项目预计于明年第三季度建成投产，以实现原料全部供给。

目前情况看，硅料仍然是光伏产业链瓶颈环节。2021年初至今，因硅料供需整体偏紧，其价格水涨船高，而下游需求旺盛是最主要因素。不过，国内地面电站陆续启动，对硅料采购需求维持，消费量稳步抬升，后续随着硅料产量的释放，消费端仍将保持增长。

值得注意的是，锁量对于上游企业而言，并非完全没有风险。根据硅料企业的回应，长单销售方式采用月度定价的方式，长单中锁量不锁价。一位业内人士表示，如果未来硅料行业出现产能过剩，头部企业可能通过降低开工率方式减少产量，以此实现稳定价格的目的。但是在锁定销售合同后，市场供应有增无减，龙头企业想要稳定价格会比较困难。