6月16日，横店集团东磁股份有限公司发布投资者关系活动记录表，详情如下：

1、公司光伏Q2出货到欧洲环比 Q1 出货量景气度是否提升？盈利情况？全年计划出货量是多少？

答：公司光伏 Q2 出货量和 Q1 环比差不多，出货到欧洲的量环 比也差不多。从目前经营看，光伏 Q2 盈利情况能延续Q1景气度。 全年争取完成 5GW 组件和 3-4GW 电池的出货目标，其中出货到欧 洲的组件争取 4GW。

2、电池片的单独出货情况？

答：公司生产电池片起家，2020 年开始才加大组件的产能布局， 到现在为止依然是电池产能一直大于组件产能。公司会外销部分电 池片，去年外销电池的 2.4GW 中大概三分之一销往国外，三分之二 销往国内。从今年 1-5 月来看，电池还是销往国内为主，国内占比 约 75%。

3、去年电池端压力大，公司光伏产业能盈利较好的原因？

答：公司能保持较好盈利的原因主要在于公司产品和市场布局 的差异化优势。产品方面布局了黑组件和白组件，其中黑组件占比 约 30%，黑组件较白组件会有一些溢价，市场方面布局以户用和工 商业分布为主，相对比集中式电站其售价也会略高一些。另外，我 们非硅成本的控制跟其他主流企业应该差不多，但电费有些劣势， 电价比一些头部企业高二毛多一度。综上，公司去年光伏产业毛利 12.3%，今年 Q1 整体毛利亦保持约 11%。

4、公司双玻组件占比有多少？

答：我们在欧洲市场的板型主要有 M6 的 72 片（450-455W/片）， M10 的 54 片（410W/片）板型，我们会根据不同客户的需求来搭载 不同产品。我们目前双玻组件占比不大，约 10%，后续预计会有所 提升。

5、BIPV 市场增长也很快，这块对公司户用光伏市场有什么影响？是否有考虑往 BIPV 方向发展？

答：两者属于不同应用市场。海外 BIPV 核心是工程项目，我 们目前有在配合设计、开发，但项目共同性较低，制造成本高，规 模不大。我们在欧洲市场的应用主要还是户用屋顶为主。

6、欧洲分布式市场占比多少？今年欧洲市场装机量如何？

答：欧洲市场的分布式占比大约 60%。受欧洲能源结构的转型 以及俄乌战争的影响，加速了欧洲光伏市场需求的增长，今年欧洲市场Q1出货约16.7GW，同比增长 145%，预计今年欧洲全年出货也会保持较高速增长。公司去年组件总出货 2.4GW，今年争取 5GW， 其中约 70-80%出货到欧洲市场。

7、黑组件与常规组件相比，有什么特点？成本、溢价情况？

答：黑组件的制程工艺和设备要求与常规的 PERC 组件产品差 异不大，主要需要调整部分电池工艺以及组件物料的特别管控，这 是个系统性的管理，因此其生产成本会略高于白组件。同时，黑组 件能与深色屋面融合得很好，更具有观赏性，整体美观度和产品质 感会更高，以及需要满足客户的定制化需求，我们会针对客户的个 性化需求来生产，亦会使得价格有一定的溢价。

8、除欧洲外的其他国家对黑组件的需求情况？

答：现在黑组件需求主要还是在欧洲，以中北欧国家为主。同 时，我们也有在开拓其他国家对黑组件的市场，例如澳洲、拉美、 非洲等。国内我们江南一带白墙黑瓦的建筑多，也是适合做黑色组 件，但国内收益率不如国外。

9、公司在欧洲销售的都是自己品牌吗？黑组件有多少是自己 卖，有多少经销商卖？

答：我们以自己品牌销售为主。公司在欧洲市场的销售模式以 直销和分销相结合的方式，分销占比约 70%，直销占比约 30%，黑 组件有多少直销和分销没有细拆分。

10、分销商是如何分销推广的，代理一家还是会代理多家？

答：分销商一般会多家代理，这样可以更多的保障其盈利能力。 他们应该会不同区域用不同品牌。常规白组件对品牌敏感度不高， 像黑组件这样的差异化产品对品牌敏感度会更高些。公司的黑组件 在欧洲已成为分销商的首选产品，因此与分销商的粘度和信任度也 会更高一些。

11、关于欧洲议会通过反强迫劳动决议，对公司有什么影响？

答：目前对我们还没有太大影响，后续我们会及时关注欧盟对 相关事件的立法情况，并积极应对，如通过聘请第三方对公司进行 审核，证明公司社会责任体系健全，用工合法合规则等；建立健全 公司的物料采购追溯体系；内部持续强化供应商管理和开展合规则 内审等措施以减少对公司经营的影响。

12、公司光伏后续技术路线规划？

答：公司近两年一直有在加大新技术路线的研发投入。（1）我们认为 TOPCon 技术属于目前比较成熟的技术，比较适合集中式市场，公司已经做了一些前期研发工作，工艺路线和技术难点上没有 绝对的门槛。（2）P-IBC 技术与我们分布式市场定位很契合，公司 已有小两年的技术积累，目前从初步试验结果看难度不大，组件端 后续还需要工艺积累与装备供应商配合。（3）另外，例如 M10/G12 单晶高效 PERC 电池、HJT 高效组件等我们也都有在研发。 我们后续会结合技术优化、设备成熟度、市场拓展等情况，稳 步地扩 N 型 TOPCon 和 P-IBC 的电池+组件产能，具体请关注公司 公告。

13、公司 P-IBC 在专利上有什么布局？与隆基会有冲突吗？

答：电池结构专利是荷兰 TNO 最先申请，目前公司有申请几 项专利，与隆基冲突可能比较小。公司会秉承开放的合作态度与友 商共同推进该技术的发展。

14、公司硅片采购模式是怎么样的？后续会考虑往上游布局， 提升硅片产能，往一体化方向发展吗？

答：我们会有不同的采购形式，会有直接向硅片厂商采购的形 式，也会有采购硅料来委托加工的形式。 我们暂不会往一体化方向走，保持现有的硅片产能，我们会寻 求增加与硅片端合作的机会，更倾向于轻资产运营。

15、公司有考虑户用储能吗？

答：当前公司光伏组件的分销渠道对欧洲户用储能的销售的确 有比较好的基础。公司有在布局，储能产品如分体机、一体机均有 设计，我们会结合客户需求和应用场景，优化性能和外观设计，同 时安全性能方面也在持续测试中。另外，户用储能的成本和售后要 求会比光伏组件高很多，因此目前还只是处于前期开发阶段。

16、锂电后续的盈利情况如何？

答：锂电由于去年 Q3 我们新投 1.5GW 项目建成投产，使得今 年有新的增量，因此今年锂电上半年会保持高速增长，而下半年的 增速则会下来，如今年 Q1 锂电收入同比增长 185%，毛利率在 20% 左右，Q2 基本能维持 Q1 的景气度。后续随着材料价格和市场供需 结构的变化，盈利亦会有所变动，但我们希望全年仍能维持在较稳 定的毛利水平。

17、锂电到年底 7GW 产能，是否明年收入就会增长到 30 亿？

答：公司年初投的 6GWh 可能到 12 月建成投产，产能实际释 放在 2023 年，若公司市场拓展顺利的话，明年的收入预计仍会保持 高速增长。

18、锂电池的在研项目或研发方向是什么？

答：目前主要聚焦在三元材料不同产品型号的开发，仍会聚焦 在小动力应用市场，有在研发多种规格产品以满足不同市场的需求。 新的材料体系如磷酸铁锂、钠电池等也有在研发布局，随着技术开 发及团队培育的成熟，不排除后续公司会择机介入锂电新材料领域 的发展。

19、大宗商品材料价格上涨，如何看待公司未来磁材业务的毛 利率情况？

答：2021 年公司磁材产业的毛利率约 26%，公司磁材今年 Q1 受上游需求相对疲软的影响，出货量略有下降，价格向下游传导已 有压力，而原材料价格同比去年已有较大上涨，因此毛利率同比有 所下降。目前经营来看，预计 Q2 磁材盈利同比去年会略有下降， 但会好于 Q1，后续盈利情况还要看材料端价格走势和下游市场供需 情况，整体毛利率预计能保持在 20%以上。

20、公司器件产业还会拓其他品类的器件吗？各种器件的毛利 情况如何？

答：公司器件产业目前产品主要有振动器件、电感器件以及环 形器/隔离器。未来会根据市场需求情况来拓新的磁性器件品类。 2021 年器件的综合毛利率在 20%左右，今年 Q1 有所下降，主 要是电感器件以及环形器/隔离器因出货量较少以及设备利用率也 较低，还不能正常反应整体毛利率。振动器件由于智能手机的换机 周期拉长，出货量有所下降，公司正在通过拓展非手机应用领域来 提升毛利，如电动牙刷、电子烟等，非手机应用领域毛利率会相对 高于手机应用领域。