2021年以来，自贡硬质合金有限责任公司（以下简称自硬公司或公司）成都分公司钨钼分厂根据公司“十四五”规划，聚焦“数一数二”产品发展战略，采取“外拓市场抢订单、内优结构增效益”的工作思路，强化品种达成率，以务实工作推动经营绩效的提升。截至10月25日，钨钼分厂累计产品销量完成年度目标的88.5%，同比增长14.2%，产销量创历史同期新高。

强化品种达成率管理，实现增产增效

今年以来，自硬公司成都分公司钨钼分厂持续强化生产保障。早在今年初，钨钼分厂加强订单评审和交货期管理，推行品种达成率考核，对未按期完成的订单进行原因分析和责任落实并加以考核，一系列的举措推动该分厂品种准时达成率逐月上升，实现由年初的50%提高到现在的95%以上，并保持稳定态势。为保障成都分公司培育的“数一数二”产品——“钼顶头”的按期交付，钨钼分厂生产工段全力克服人员紧张、夏季高温天气和7-8月份外部压电的不利因素，灵活安排生产，以劳动竞赛等活动为载体，提升效率。烧结工序充分利用夜间用电低谷期，调整作业时间，最大限度发挥生产能力，降低生产成本。1-10月，钨钼分厂的主题劳动竞赛项目《提高钼合金产销量》创效益180万元，钼顶头产量同比去年增长175%。

与此同时，钨钼分厂根据生产任务情况按月在各工段、班组开展“保质量、夺产量、促销售”小型劳动竞赛，7月份，该分厂通过在钨压制开展劳动竞赛，推动产品实际入库比平时多入库1.4吨；8月份，该分厂在钼压制、中频烧结开展的劳动竞赛，助力产品产量创单月历史最高产量。2021年，钨钼分厂结合生产经营难点，以强化生产现场的管理为抓手，深入推进精益生产工作，并在上、下半年各开展一次技术比武，倡导职工学技能，为生产任务的完成打下坚实的基础，同时，开展生产现场的整理、整顿、提高，加强职工培训，提高操作技巧和劳动效率，持续为增产增效做好保障。针对生产瓶颈岗位，分厂今年先后新增了还原炉等设备，填平补齐产能缺口，为生产能力提供了强有力支撑，满足市场需求。

坚持产品市场拓展导向，实现销量增长

今年，钨钼分厂以销售为龙头，紧抓市场。销售科趁势而上、再接再厉，一方面大力挖掘老客户潜力，充分运用线上、线下两个渠道开展技术服务沟通，了解客户新需求。另一方面把握新市场、新商机，加大新客户走访联系，着力拓展新客户，发展高效益产品。今年初，钨钼分厂领导带队，多次与客户沟通、洽谈，最终谈成合作，某精加工产品销量同比增长1500%。同时，某制品的一个品种涨幅也达280%。营销和技术紧扣“增量”，积极拓展新客户、新市场，争取订单；坚持质量、服务第一，积极跟踪产品的使用情况，解决用户使用过程中的问题，改进和稳定产品质量。9月份，技术人员和销售人员一起走访客户20余天，深入客户单位了解、观察生产情况，并与生产一线操作工人交谈，了解本单位的产品质量和技术指标，以及与其他单位产品质量比较，掌握第一手资料，为后续产品质量改进和市场占有打下基础，通过拓展产品市场的空间和维度，实现销售新增量。