10月25日晚间，A股两家公司分别发布签订硅料销售和采购合同的公告。其中：

大全能源公告，与某客户签订采购框架合同，约定2023-2028年某客户预计共向公司及子公司内蒙古大全采购43.2万吨原生多晶硅（太阳能级免洗硅料）；

TCL中环公告，近日与某供应商签订《硅料采购框架合同》，约定2023-2028年天津环睿预计共向某供应商及其子公司采购43.2万吨原生多晶硅（太阳能级免洗硅料）。

如不出意外，两个公告应指向同一个合同，两家公司即是本次合同的采购方和销售方。

两条公告中的合同标的、合同时长、多晶硅吨数全部一致。且两家公司在公告中均明确表示，“双方约定，实际采购价格采取月度议价方式，采购金额可能随市场价格产生波动，实际以月度采购订单为准”。

但值得注意的是，在这种情况下，大全能源与TCL中环对于这43.2万吨的多晶硅成交金额却发生了分歧，前者预估额较后者高出107.52%。

一方面，TCL中环表示：

合同交易总额以最终成交金额为准。按照PV InfoLink 10月发布的价格预测，预计2022-2027年多晶硅致密料价格，计算均价为14.60万元/吨（含税）测算，预计采购金额约为630.72亿元（含税，本测算价格不构成价格承诺）。

另一方面，大全能源则称：

按照PV InfoLink最新（2022年10月20日）公布的多晶硅致密料均价30.30万元/吨（含税）测算，预计采购金额约为1308.96亿元（含税，本测算价格不构成价格承诺）。

具体来看，TCL中环是以PV InfoLink“价格预测”预计未来5年多晶硅均价，而大全能源则是以10月20日现价计算——由此导致双方对43.2万吨多晶硅的预计成交金额相差了一倍不止。

此外，TCL中环指出，本合同通过锁量不锁价、按月议价、分批采购的长单方式锁定原材料供应，有利于保障公司供应链稳定及硅片业务量的提升。

值得一提的是，“锁量不锁价、分批采购”也是多家公司采用的硅料/硅片长单采购方式。

例如，本月大全能源披露的2022-2027年15.53万吨多晶硅销售合同便是“按月议价”，其另一项2023-2027年46200吨太阳能级原生多晶硅合同中，甚至采用“按周议价”形式；

同样，上机数控10月17日披露的3亿片N型硅材料产品销售合同，也选择了月度议价方式。

▌硅料价格撑不住了？

从上文TCL中环给出的2022-2027年多晶硅均价预测来看，届时均价仅有目前的1/2。

实际上，翻阅各家机构研报及业内人士表述可以看到，“硅料价格有望下降”也是目前业内的主流观点。

另外，还有机构预计，四季度硅料价格将出现一定幅度下降，而后行业需求释放，再为硅料价格形成一定支撑。明年一季度进入光伏行业相对淡季，产业链价格有望开始进一步下降。

国信证券甚至提醒，警惕供过于求的风险。分析师预计，下半年硅料供给可达50万吨，全年总供给接近88万吨。假设组件维持在1.95元/W及以上价格，对需求产生抑制作用，则下半年硅料供给比硅料需求高4.3万吨左右（Q3 0.1万吨、Q4 4.2万吨）。