为谈判赢得话语权 鲁企“抱团”应对铝矿砂涨价

  据济南时报6月27日报道:在国内钢企为了“疯狂的石头”而无奈叹息的同时,山东省铝矿砂进口企业选择了主动抱团出击。为了应对铝矿砂价格的飙升,5家鲁企自发成立了山东省铝矿砂进口企业俱乐部,以改变过去竞价抢买的不利局面,在更大程度上掌握对外谈判的话语权。

  据了解,去年山东省铝矿砂进口价平均为每吨44.7美元,今年前5个月每吨价格涨到62.9美元,同比涨幅高达56%。在这样的压力下,山东魏桥铝电、南山铝业等5家铝矿砂进口企业自发成立山东省铝矿砂进口企业俱乐部。据介绍,从去年的进口量看,省内企业占到全国的99%,而仅这5家企业就占到全国的95%以上。

  “由于国内企业缺乏协调,常常受制于国际供应商,资源性产品的价格一再上涨。”据省外经贸厅的有关负责人介绍,最明显的例子就是铁矿砂和铝土矿。前者的主要供应商主要是澳大利亚、巴西、印度等国家的少数垄断性企业,国内用户和进口商较为分散;与之相反,铝矿砂的供应商相对分散在一些中小企业。

  但是,由于铝矿砂进口企业缺乏协调与合作,虽然相对铁矿砂我们拥有较为主动的位置,但仍无法取得更大的话语权,甚至还出现竞价抢买的现象,致使进口价格节节攀升。“俱乐部”的成立,有利于这些企业抱起团来,在一定程度上将为鲁企在对外谈判中赢得更大的话语权。

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