对镍铁定价模式的思索-庆翔金属材料许保见

 

 ——镍铁定价机制值得商榷
    自2003年开始,国际镍价可以说是一路上扬,2007年5月更是达到约52400美元/吨的历史高点。高炉镍铁规模化生产初期,由于当时生铁价格低(约2200元/吨),焦碳价格也在低位徘徊,镍铁企业利润丰厚,出于快速占领市场的需要,形成当时(并延续至今)的镍铁以镍计价的定价方式,即按现货镍价打折的计价方式。在这种定价机制下,镍铁是以白送铁等余量金属,而镍还执行打折的价格。所以,镍铁以价格优势迅速打开了消费市场,高炉冶炼镍铁给不锈钢行业带来充足的低价镍资源,得到下游不锈钢等行业的充分认可。随着焦碳价格的大幅攀升,生铁价格大幅走高(4800元/吨,升幅一倍还多),镍价却由于镍铁生产厂家多,产量高,镍铁生产队伍快速壮大显得供大于求而大幅下跌(到今年5月达到22000美元/吨左右,跌幅超过50%),同时铬价也大幅攀升(镍铁中含有2%左右的铬),业内要求镍铁价格应重新定位的呼声日高。为了镍铁冶炼和不锈钢行业的长期健康发展,镍铁价格面临重新定位的问题。
    一、镍资源供应充足,价格步步走低。
    虽然传统的从硫化镍矿中提取镍金属已有近百年的历史,工艺技术也相当成熟,但随着地球上硫化镍矿的日见枯竭,利用氧化镍矿(即大家常说的红土镍矿)提取镍金属正逐渐成为今天获得镍金属的重要来源。尽管利用高炉冶炼镍铁已有几十年的探索和实践,但规模化冶炼镍铁也仅仅是最近两三年的事。由于近十年中国钢铁工业的快速发展,国内高炉众多,利用高炉火法冶炼镍铁自诞生后便迅速成长为巨人,在国内如火如荼地发展壮大起来。
    自2003年不锈钢需求逐渐旺盛,加上国际炒家囤积居奇抬高镍价以来,国际镍价步步盘升,到2007年上半年,LME镍价创造了52400美圆/吨的高点,国内镍现货价创造了450000元/吨以上的阶段峰值。高企的镍价催生了国内镍铁冶炼企业的大量涌现,一时间,为数众多的中小型高炉大量、迅速转向镍铁的生产。当时不锈钢厂对使用镍铁的工艺、技术等方面还没有完全成熟,也并不是所有的不锈钢厂都使用镍铁,加上国际镍价走低,国内镍价和镍铁价格应声而落,到今年5月底,国际镍价已跌到22000美圆/吨左右,国内现货价也已经跌破18万元/吨镍,按原来的定价模式,镍铁价位是否应该在1600元/吨度镍左右甚至以下?这实际上是不太现实的。大家都知道,按目前镍铁生产厂家使用的矿、焦的价格计算,高炉镍铁的冶炼成本能控制在1900-2000元/吨度镍已属不错,更遑论多数镍铁生产厂成本在此之上,镍铁企业面临多生产多亏损的局面,部分厂家已经选择了减产、转产或停产的办法。
    随着镍价的逐步走低,业内要求转变镍铁定价机制的呼声日高。
    二、镍铁中的铁是否应该进入计价体系
    众所周知,在普通高炉镍铁中,铁是主要成分,镍的含量通常只占4-7%,除另含2%左右的铬之外,和普通生铁成分并没有很大的差别。由于高炉镍铁在初入市场时,镍价高企,每吨镍铁的价格在2万元左右(镍价在40万元/吨左右,镍铁品位按含镍5%计),而其中铁的价值不到2000元,所占比例不足10%,被忽略了;现在,由于镍价大幅下跌,含镍5%左右的高炉镍铁每吨价格已经跌到9000元/吨左右,而同时随着普通生铁价格的攀升,每吨镍铁中铁的价值已经达到约4600元/吨左右,在镍铁总价中所占的比例达到50%以上,继续忽略铁的价值而单按镍计价显然已有失公允。为了镍铁行业和不锈钢行业的长期健康发展,镍铁计价模式应该认真思考、重新定位,镍铁中的铁考虑计价应该说合情合理。
    三、镍铁中铬的价值是否也应该予以考虑
    众所周知,镍铁中通常含有2%左右的铬,由于原来每度铬的价格在150元左右,而现在每度铬接近350元,2%左右的铬的价值基本接近700元,占镍铁总价值接近10%,继续忽略金属铬的价值虽然情有可原,但镍铁企业要求计价也算不得过分。是否计价、如何计价值得仔细斟酌。
    四、转变镍铁定价机制面临契机
    1、如果不转变镍铁定价机制,随着镍价继续走低,镍铁生产企业将失去生存空间,不锈钢生产厂将不得不面临重新回到使用高价镍板的老路上来。实际上,不锈钢厂对高纯度镍板可以说是又爱又恨,爱其纯度高,使用方便,工艺技术要求简单,便于操作;恨其价格高,还要往里添加价格越来越高的含铁料,在不锈钢行业利润水平很薄的情况下难以降低成本。实际上,不锈钢行业作为镍金属使用大户,也不希望整个镍铁行业土崩瓦解,丧失生存空间。长远来看,不锈钢行业要取得长期健康发展,也有赖于镍铁行业的大力支持。镍铁、不锈钢行业的关系可谓唇亡齿寒。
    2、在中国实行宏观紧缩政策、全球经济成长脚步放缓忧虑仍存,美圆贬值的情况下,国际镍价继续动荡仍然在所难免,镍铁行业在国家政策、成本等压力下能否生存也要求改变目前的镍铁定价机制。
    3、镍铁定价机制的转变也是规范行业经营秩序,促进行业理性健康发展的要求。
    镍铁生产仍处于行业发展初期的洗牌整合阶段,镍价走势震荡向弱,下游不锈钢厂的消费疲软,产能缩减,镍铁生产辅料焦炭和石灰以及电费的价格却不断上涨,再加上国家环保和宏观政策的调控。各种不利因素使当前国内新兴的镍铁行业遭受重重压力和打击。从规范镍铁行业经营秩序,促进行业理性健康发展的角度来讲,也要求改变目前并不合理的镍铁定价机制。
    五、计价模式探索
    1、考虑到高炉镍铁系粗制镍铁,不锈钢行业使用时需要进行精炼,会损失8-10%的镍,建议镍铁中的镍以现货镍价打折的方式是大家能接受的,打折比例到85-88折等都是可以商量的。
    2、镍铁中的铁是否也可按生铁价打折也值得讨论和研究,比如按0.8-0.9是否能得到供需双方的认可。
    3、由于镍铁中的铬在精练的过程中损失较大,而且所占比例本来就不高(2%左右),仍暂不考虑,估计也能得到大家的认同。
    4、如果考虑到镍铁行业仍处占领市场、扩大市场的初期,在以上打折的基础上,可以考虑再按一定的比例确定供需双方认可的折扣率。
    5、以上计价模式是笔作者提供的方案之一,也仅提供为参考。具体如何操作,还需要镍铁和不锈钢行业以及业内人士共同努力,继续深入探讨、摸索出行业间共赢两利、持续健康发展之路。
    通过以上分析可以认为:为了保障镍铁、不锈钢行业长期可持续发展,实现镍铁企业和不锈钢产业互惠互利、共同发展的目标,改变目前镍铁销售的定价模式值得业内深入思索和探讨。

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