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钢企网上直销 钢材贸易商利益格局受冲击

  SMM网讯:在当前全国钢材供应量远大于需求量的环境下,更多钢企开始做起了“网上卖钢材”的生意。

  6月25日,鞍钢股份现货公司发布《非计划现货销售公告》,当日起,对非计划现货冷轧产品进行分包网上销售。鞍钢此次网上卖钢材,用的是中国联合钢铁网(下称“中联钢”)为其定制的电子商务平台。

  鞍钢此前已有其他品种钢材网上售卖。中联钢电子商务部总经理张炜在接受《第一财经日报》记者采访时称,鞍钢从5月下旬开始在平台上销售,目前累计成交量已达1.5万吨左右。

  鞍钢采取这种销售模式,跟目前钢铁行业形势有关,特别是近两个月市场情况更不好,通过这种方式,最大的好处就是拓宽销售渠道。

  数据显示,鞍钢股份去年亏损41.57亿元,今年3月底,鞍钢股份被正式更名为ST鞍钢,如何堵住“出血点”,落实针对性扭亏措施,已经成为鞍钢股份今年的头等大事。

  实际上,鞍钢并非国内首家涉足网络销售的钢企,像太钢集团,从前年就开始用中联钢提供的平台进行现货销售,其中,去年销售量为30万吨,70%属于不锈钢产品。“太钢在我们平台大概做了三年,去年有20亿左右的交易额。”中联钢内部人士称。

  钢材行业分析师胡艳平分析,钢厂之所以大力涉足或进军电子商务,一是行业形势发生大变化,钢厂销售压力加大,需要进一步拓宽销售渠道,二是电子商务苗头和趋势日益明显,在竞争白热化的大背景下,当然不想落后。

  鞍钢等企业网上销售的大多为非计划的现货,即在满足代理订货量后的一些剩余现货,目前成交量仍然有限,多数用户终端仍习惯传统渠道拿货。

  随着钢厂对现货销售的重视,通过电子商务平台销售钢材将越来越多,可能成为趋势。“6月底前,马钢也会用我们的平台卖钢材,还有酒钢不锈钢产品销售公司、莱钢、唐山瑞丰钢铁等现在都确定了合作意向。”张炜说。

  而这一幕,正是国内代理商们不愿看到的。“这种模式应该是对代理商冲击比较大,竞卖也有可能是贸易商接货了,只是目前规模有限,暂不构成重大影响。”有行业人士如是分析,通过电子商务平台卖货,增加了钢厂销售渠道,但也等于绕过了代理商。

  6月25日,华北一家大型钢厂代理商表示,如果钢厂的上述销售方式得到推广,对眼下的代理商们冲击甚巨,“我们也是钢厂代理,现在钢厂把钢材直接给了客户,处于中间环节的我们怎么办?”

  在该人士看来,除了面临货源问题,更重要的影响在于,代理商从钢厂拿到货后,通常加点利润再卖给客户,而现在钢厂直接以更低的价格给了用户,相当于下调了市场价格,“今年开春钢材价格就一直倒挂,钢厂这么做,我们代理商日子更难过。”

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