空调销售主战场转向三级市场

继国美、苏宁发布2007空调业白皮书之后,昨日五星电器也发表了《2007年中国空调消费趋势报告》。对于业内热议的空调价格,五星电器认为今年价格不会有太大起伏。
   空调销售:主战场转向三级市场
   五星电器空调业务部门的李敏经理称,与前几年的空调市场相比,06年的销售市场总量下滑,产品饱和程度进一步加大,特别在一级市场一家一户拥有数台空调的情况已十分普遍。上一年饱和的市场、居高不下的库存,因此空调企业今年想在一、二级市场能提升的份额极其有限。而近年来由于我国城镇化水平和收入水平不断提高,加之国家大力提倡新农村建设,空调市场的新增的三级城市以及农村新市场空间重新被打开。
   相关数据显示,在一、二级市场空调饱和家庭占到50%-70%,而已具备消费能力的农村市场的空调保有量还相当低。因此,有人士指出,在一、二级市场的相对饱和的情况下,未来的市场空间应该在县及县以下,能否开拓好三、四级乡镇市场的巨大潜力,将成为家电行业能否避免2007年被“冷冻”的关键。五星电器的李敏称,在2007年的五星电器的空调销售当中,会把将三级市场作为“重抓对象”。
   空调价格:不会有太大起伏
   每逢空调热卖季节,“涨价”、“降价”围绕空调价格的争战不绝于耳。在2006年,铜价持续上涨曾经引发空调行业一次集体涨价风潮,但数据显示,自去年达到8万元/吨的高位之后,铜价一直呈下降趋势,近期已经回落到5.5万元/吨左右。作为最上游的铜价回落,空调价格是否随着铜价一起下调,一些空调行业立刻做出反应,对其产品价格作了相应调整,有的喊降,也有喊涨,表现过激。今年与06年相比,价格上不会有去年那样大幅度的上涨。李敏称“本月原材料成本下降,下个月空调产成品降价;本月原材料涨价,下月空调产成品涨价的言论根本就是一大谎言。我认为07年空调的价格不会有太大的涨或者跌,所以请所有消费者放心购买。同时在近期,在我们家电行业中有些企业针对铜材料事件进行了大量的噱头炒作,有的甚至让促销员对顾客灌输春节过后空调价格会大幅度上涨以此来进行促销。”
   空调格局:国内强势品牌与合资品牌对决
   李敏告诉记者,从2006年开始就可看出,空调的品牌结构有了很大的改变。首先是国产与合资品牌占比的改变。从五星电器的ERP系统里就可看出,在06年的空调销售里,合资品牌的占比正在逐渐上涨。几年前,高档的上万元的合资空调少有人问津,人们因为它昂贵的价格却步,而现在,合资品牌的销售占比却是在不断上涨。其次就是国产品牌其中的几大名牌如:格力、美的、海尔的在整个国产品牌里的占比也是非常高。
   所以,在2007年品牌集中度将会在2006年度的基础上还会提高,将出现国内强式品牌与进口合资品牌对决的新格局,整体品牌数量与2006年度相比还会有较大幅度的减少,具有相应销售规模的品牌将会保持在15-20个左右。 

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