洗碗机行业的高景气度引起了市场关注。奥维云网数据显示，经过多年发展，中国国内洗碗机市场今年上半年实现量价双增，双线均价走高，整体零售额有望突破百亿关口。有分析师向记者表示，洗碗机可能是下一个扫地机器人。
财联社记者近日调研美的集团（000333.SZ）获悉，美的已将洗碗机业务视为战略性朝阳性业务，并且给与大量资源倾斜。美的厨热硬物洗护产品总监许平平告诉记者：“今年大概会做到650万台，明年洗碗机业务销售规模大概在80亿左右。虽然当前海外业务占比大，但未来业务增长主要来自内销。”
居战略性地位
美的洗碗机采用多品牌布局，覆盖线上线下。主要品牌有华凌、美的、Master Kitchen和COLMO。其中华凌品牌主推性价比市场，瞄准年轻人群；美的品牌面向性价比和体验提升的消费者；Master Kitchen和COLMO主打高端市场。
美的厨热硬物洗护产品总监许平平在接受财联社记者采访时表示，洗碗机在中国有很大的市场是毋庸置疑的，在美的内部被认为是战略性朝阳性产品。美的对洗碗机注入了很大的资源和精力。
“其实有几个点可以看出来，第一个就是当时集团让CTO胡自强博士亲自来探讨洗碗机的战略；第二个就是在研发投入上有很大倾斜，我们的空调有上千亿的收入，研发团队就1200个人左右。但我们洗碗机业务80亿规模却有400人的研发团队；第三个就是我们获得了美的年度经营突破奖，包括董事长方洪波经常会关注我们这个产业并提出建设性意见。”
美的方面透露，目前洗碗机相关研发投入大概是销售额的4个点左右，也就是约2.7亿。明年预估会有5个点的研发投入，甚至未来要涨到7个点。
美的集团重视洗碗机业务的背后，是洗碗机行业表现出的高景气度。
奥维云网报告指出，2021年H1洗碗机零售量94万台、同比2020年H1增加9.8%，零售额46.3亿、同比2020年H1增长24.5%，同时，双线均价走高，线下整体均价突破7K，线上逼近4K。规模接近百亿，刚需属性突显。
两条腿走路
整体来看，美的洗碗机业务以外销为主，外销采用ODM模式，规模占比超过85%。不过美的方面对内销有很大期待，并表示未来内销将是主要增长来源。
由于内销是使用自有品牌，所以内销毛利率高于外销，但是净利润却较低。许平平指出，国内业务需要包含售后、安装、渠道成本等。此外公司更希望把更好、更具性价比的产品给到国内市场，可以说以外养内。
他进一步表示，研发团队一半的人是服务于内销市场，明年5个点的投入中有3个点用于国内产品。
记者观察到，除了内外销方面，美的洗碗机业务在产品定位、渠道打法等方面均表现出“两条腿走路”的特点。
产品定位方面，美的采用高性价比和高品质兼顾的战略。从品牌布局来看，通过多品牌覆盖不同的消费人群。许平平告诉记者，之所以这样做，是因为现在的消费分层特别明显，传统产品会经历一个过程，但洗碗机在中国面对一个比较好的发展情况下，就会直接出现分层状态。消费者绝对不来自一个群体，而是多样化的。
据介绍，美的洗碗机线上均价接近4000元，线下接近6000元，线下现在销售最好的是8000多的产品。线上市场份额占比31.7%，位列第一，线下市场份额占比20%左右。
持续提升工程渠道占比
虽然美的在线上市场居于首位，但从全渠道来看，洗碗机市场的竞争依然相当激烈。其中外资品牌西门子占据市场第一的位置，方太、老板、海尔均是主要参与者。
从美的自身的角度来看，线下市场的市占率低于线上。许平平告诉记者：“美的提升线下市占率主要是从产品和见面率两个方面，美的洗碗机与竞品相比，体验差异非常明显。洗碗机体验性较强，以前线下做的不好是见面率不够。这两年投了很多钱在线下拓网上面，包括KA渠道、终端渠道、家装建材渠道、设计师渠道。随着拓网开展，我们线下渠道占比提升是很快的。明年肯定会突破三十个点。”
那么面对竞争，美的洗碗机又依靠什么突围？
“与外资品牌相比，美的的产品创新速度更快。传统厨电厂商优势在于烟灶套装带动能力，美的COLMO品牌也会在烟灶一起发力，弥补起来。我们最大的优势在于全球性产品布局带来的品质优势和成本优势，同样的产品，性价比可以做到最高。”
“未来三年就拿我们手上现有的技术储备一步一步往外放，都没有人可以跟上我们的节奏。我们有专利壁垒，专利有三千多项，而且海外专利有一千一百多项。可以说，技术实力在全球市场排名靠前。” 许平平如此向记者表示。
随着房地产市场进入新常态，对其依赖较多的厨电行业越来越重视工程渠道。
不过记者了解到，目前洗碗机行业在精装房自带方面的占比仅有5%左右。主要增量还是消费者自己购买用于新装和改装。美的洗碗机在工程渠道的占比有十几个点，高于行业平均水平。许平平透露，工程渠道是行业未来的战略方向，在行业整个销售中的占比至少会达到40%以上。美的与房地产商的合作模式是敞开的，目前以买卖供货方式为主。
对于工程渠道一般会出现的押款应收风险，许平平表示；“美的自己有风控，总体可控。而且工程渠道是未来的战略方向，我觉得冒一点风险也值得。”
小厂商比较艰难
对于上半年原材料普遍上涨带来的成本压力，许平平坦言：“影响还是很大的，毕竟几十公斤重，都是白花花的钱。”
不过美的洗碗机价格还是保持稳定，并没有怎么提价。据了解，美的洗碗机今年将达到650万台，规模效应下成本控制能力变强。而且大量核心零部件是自己做的，去年完成了电控芯片器件100%国产化。
许平平认为：“整体来看，国内洗碗机会达到洗衣机行业60%-70%左右的规模。洗碗机作为一个大家电的安装成本和使用成本较高，导致消费者的决策周期较长。”
“我认为未来三年左右，行业可能会保持在30%左右相对高速的增长，不会出现爆发式增长。三年以后，当洗碗机消费者达到一定基数，通过口碑效应传导，有可能会有百分之五六十的增长。”
记者注意到，2020年中国洗衣机市场零售额为714亿元。而洗碗机市场从初期16、17年超过100%的高增速回调至近年来25%左右的水平。
许平平进一步预测，未来线上线下的占比将五五分。国内市场家电综合品牌会越来越强，以后两到三年会形成一个非常强的头部，对于小厂商来说会比较艰难。
“有小厂商说洗碗机是个围城，外面的人想进来，进来的人又想逃出去，但又逃不出去。因为很多钱已经砸进去了。” 许平平告诉记者。
