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北方稀土:做优营销新模式 打造行业风向标

年初以来,北方稀土探索实施创新商业模式,着力推进销售产品上线交易,一组数据格外亮眼:专场挂牌交易完成当月8072吨实物交易,实现了原有线下稀土原料产品100%线上销售;首次上线专场竞价交易,仅18个交易日,稀土金属产品共成交290吨。新形势下亮出新“招法”,北方稀土探索营销模式创新交出一份不俗的成绩单。

步入“十四五”,北方稀土全面贯彻落实包钢(集团)公司“12367”发展思路,加快稀土产业商业模式创新步伐,结合北方稀土现有销售模式和包头稀土产品交易所(以下简称稀交所)线上交易模式,制定《关于北方稀土融合稀交所平台创新营销模式实施方案》,逐步打造上下游联动的交易中心、定价中心,着力构建稀土产业“阳光采购、阳光销售”营销体系。

专场挂牌

交易模式透明公开

近几个月,北方稀土国内交易数量不断增加,在贸易额持续攀升的背后,是交易环节的优化改善。今年,北方稀土在稀交所专门开设专场挂牌交易平台,将全部稀土产品的销售融入稀交所,实现产品线上“阳光销售”。

通过线上平台,客户可浏览稀土产品的相关信息,并直接完成下单,交易价格公开透明,交易流程简单快捷。国贸公司国内贸易部业务主办乔芳表示,过去,客户采购签约集中在线下,价格商议、签订合同等流程繁琐。挂牌交易模式打破了价格信息壁垒,逐步简化交易流程,构建了公开、公平、公正的采购、销售环境,提升了客户对企业的信任度。一系列服务客户的贴心举措提高了市场竞争力和用户满意度,市场占有率进一步提高。

线上竞价

强势引领行业风向

北方稀土创新开展专场竞价交易,7月7日,首日上线稀土金属产品交易,经过激烈竞价,最终以高于起拍价平均3.72万元/吨完成首场30吨稀土金属产品交易。运行稳定后,北方稀土开启每日竞价模式,短短18天已有31家企业参与,共成交稀土金属产品290吨,上下游联动的交易中心、定价中心初具雏形。

专场竞价交易是北方稀土探索商业模式创新的又一有力举措,打破了传统商业模式,为稀土上下游企业提供一个全新的贸易的平台。稀交所交收部业务专员董鹏飞谈到,近几个月,稀土金属产品供应紧俏,稀土价格也随之节节攀高,专场竞价在解决下游磁性材料企业的燃眉之急的同时,也在一定程度上缓解了行业市场动荡。

线上竞价交易具有实物交易、即时交收的特点,可以探明市场真实意愿,对稀土价格逐渐形成科学、直观参考标准,成为行业价格风向标。北方稀土抢抓市场先机,利用原有的经验优势,率先打造竞价平台,在有效引导市场行情的同时,提高市场活跃度,进一步拓宽客户渠道。乔芳表示,经过一个月的运行,专场竞价交易模式已经受到行业内广泛关注,在一定程度上实现了价格发现功能,并引导市场价格合理波动。此外,该模式也大幅提高了稀交所的行业关注度,已有多家客户与稀交所交流,意向采用类似交易模式进行市场销售。

积极探索

推进商业模式创新

下一步,北方稀土将进一步深化与稀交所业务深度融合,实现全部产品上线交易,逐步打造全国的稀土交易中心、定价中心、金融服务中心,发挥定价权优势,形成行业“护城河”,促进行业阳光销售。同时,大胆探索功能材料及终端应用产品电子商品交易形式,全力做大做强线上平台销售业务。

稀交所董事长陈秀昆表示,未来,稀交所将配合北方稀土在平台建设、大数据中心构建、信息服务等方面进一步优化和完善,积极挖掘稀土市场,明确市场定位,行稳致远,更好地发挥‘风向标’作用,为我国稀土产业发展提供更好的服务。

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