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2020年中国锌盐高峰论坛

SMM邀您共聚2020年中国锌盐高峰论坛暨2020年(第八届)氧化锌产业链交易峰会,共同探讨行业发展之路。

2020年中国锌盐高峰论坛

【锌盐峰会】中国锌盐行业产业现状 传统行业三大战略分析

来源:SMM

【中国锌盐行业产业现状 传统行业三大战略分析】在SMM举办的2020年中国锌盐高峰论坛暨2020年(第八届)氧化锌产业链交易峰会上,河北远大集团营销副总赵学军针对中国氧化锌、硫酸锌等锌盐行业产业现状、宏观层面发展方向、传统锌盐行业的三大战略及如何做好锌盐产业多细分市场差异化服务等方面进行了详细解读。

SMM11月6日讯:在SMM举办的2020年中国锌盐高峰论坛暨2020年(第八届)氧化锌产业链交易峰会上,河北远大集团常务副总赵学军带来“中国氧化锌、硫酸锌行业发展现状及格局发展趋势”的主题演讲。

一、中国氧化锌、硫酸锌等锌盐行业产业现状

传统锌盐行业面临着现有企业价格竞争非常激烈;产品标准化或者同质化;实现产品差异化的途径很少;多数客户使用产品的方式相同;客户的转换成本很低;客户较强降价谈判能力等问题。

2020年年初新冠疫情暴发,各地政府陆续采取防控措施,各类化工产品的产销随即出现新的问题。一方面,上游企业连续生产,但下游销售、物流受阻,迫使企业下调生产负荷;另一方面,各种管控措施使得大部分中小企业停产停业;工业品消费市场一度出现停顿状态。随着国内疫情的有效控制,5月左右各地逐步复工复产,国民经济各个环节开始步入正常;进入10月国外疫情加重明显,叠加人民币升值,海运费上涨扩展到全航线,集装箱短缺,舱位难定,难放舱,国外订单断崖式下降;乐观预计需要二个月左右的调整期,在圣诞节前后外贸量可能有所回升。

2020年注定是不平凡的一年,我们和各行各业的人们都要做好四个方面挑战的应对:一是国际环境的“不稳定”“不确定”因素增多。

二是严抓安全环保“不动摇”“零容忍”。

三是创新能力制约难以应对市场期望的不确定性。

四是经济效率的差距仍然很大。

传统锌盐行业的三大战略分析包括:

成本领先战略:是指企业通过有效的途径降低经营过程中的成本,使企业以较低的总成本赢得竞争优势的战略。

差异化战略:是指企业力求在顾客广泛重视的一些方面,在该行业内独树一帜。它选择许多用户重视的一种或多种特质,并赋予其独特的地位以满足顾客的要求。它既可以是先发制人的战略,也可以是后发制人的战略。

集中型战略是指把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上,为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务。

国内锌盐行业宏观层面发展方向

1.技术创新,开发高端产品,引领行业发展;2.立足市场,服务市场,产品细化,专业订制。

二、如何做好锌盐产业多细分市场差异化服务

企业实施差异化战略外部条件

企业决定实施差异化战略,必须仔细研究顾客的需求或偏好,以便决定将一种或多种差异化特色结合在一起独特的产品、技术或服务中心以满足顾客的需要。同时,差异化与高市场占有率是不相容的,企业实施差异化战略有可能要放弃较高的市场占有率目标。

企业实施差异化战略内部条件

1.企业具有很强的研发能力,且研究人员有创造性的眼光。

2.企业在行业中具有服务质量或技术领先的声誉。

3.企业且有很强的营销能力。

4.企业能够得到操作链上各单位强有力的合作。

5.企业的研发部门与各业务部门能够实现密切协作。

传统锌盐产业及多细分产品下游行业

国内锌盐产品有两大类:一类为无机锌盐,一类为有机锌盐,而品种种类有近百多种。国内锌盐产品的生产,目前主要有火法工艺和湿法工艺两大类。各生产企业根据原材料来源的不同,其产品相应采用不同的生产工艺。

锌盐的应用在不断的开发及推广中得到完善和发展,并形成一定特点。其中硫酸锌、氧化锌等作为一种基础的无机盐化工原料,主要应用于橡胶、涂料、化工医药等行业;同时由这些基础原料大量衍生的各类产品也在化纤、农药、医药、饲料、食品卫生等行业成辐射状广泛应用。

未来几年,中国锌盐总的发展趋势是优化产品结构,增强产品技术含量,扩大产品品种,强化生产过程控制,提高产品质量,节能降耗和提高生产效率,降低成本,增强市场竞争能力。

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