酒钢不锈近端市场占有率不断提升

SMM网讯:为进一步强化近端市场销售工作,宏兴股份公司不锈钢分公司抽调精兵强将,成立西部销售公司,负责西北五省及川渝地区的销售工作。今年以来,该公司通过优化资源配置、持续强化重点品种销售,上半年近端市场占有率不断提升,销售各类不锈钢产品近5万吨。

为充分了解近端市场需求,西部销售公司组织销售人员对有稳定需求的客户进行走访调研,充分了解客户对不锈钢品种、规格、价格、供货时间等方面的需求,并根据客户需要制定配套销售方案,上半年新增稳定客户6家。为争取重庆某锅具生产企业的订单,西部销售公司销售人员先后走访8次,反复与客户沟通,介绍酒钢不锈钢产品的优势,最终客户将一半订单交给了酒钢,上半年每月稳定购买不锈钢产品150余吨。

针对原有销售渠道,西部销售公司加强资源保供,根据客户需求调整销售政策,同时加强售后服务,进一步巩固已有渠道,通过宣传不锈钢品种钢特点,争取更多品种钢销售订单。此外,该公司重点对辐射区域内的工程订单、直供客户订单安排专人进行跟踪,获得稳定大批量订单,进一步打开近端市场。通过定期召开视频会议,该公司对各区域销售人员进行培训,提高营销人员综合素养。通过加强内部管理,提升售前、售中、售后的服务水平,确保按时、按质完成订单。

去年以来,不锈钢分公司不断深化产品结构调整,在西部销售公司持续加强品种钢宣传,加大品种钢市场开拓力度,走访老用户,了解其对品种钢需求,同时寻找品种钢新客户,上半年,品种钢销量在总销量中占比提升至12%,为不锈钢分公司创造了可观效益。

下一步,不锈钢分公司西部销售公司计划在稳固当前渠道的基础上,对销售品种结构进行调整,持续增加品种钢销售占比,不断开发新的工程订单与直供订单,保证酒钢产品在近端市场的占有率。


》更多消息欢迎点击SMM镍专题:《SMM镍铬不锈钢产业链专题》

上 海 有 色 网镍铬不锈钢行业研究团队,结合SMM独立调研第一手数据,对国内外热点事件提供解析及观点,对市场行情走势进行分析及预判,内容覆盖镍产业链中的镍矿、电解镍、镍生铁、硫酸镍、铬铁、不锈钢等板块。

》SMM不锈钢产业链周度报告介绍:

简介:以周度报告的形式,将SMM不锈钢研究组的产业链信息直观呈现,信息准确、专业度高、数据图表详实,具有前瞻性和独家观点。不锈钢的价格、产量、检修情况、社会库存、钢厂成本等重要数据均为SMM不锈钢研究团队一手调研和分析。

信息维度方面,全面覆盖钢厂冶炼端、主流钢厂代理商、各规模贸易商、加工企业、下游终端企业等。

即时信息丰富,除了周度的报告,分析师会与报告客户及时交流最新行情动态,抓住市场最新热点。

未来上期所不锈钢期货上市后,SMM将进行镍-不锈钢产业链信息的联动整合,帮助客户更好梳理两者交易逻辑。

扫码查看SMM不锈钢产业链报告

扫描二维码,申请加入SMM金属交流群,请注明公司+姓名+主营业务


 

微信二维码今日有色
微信二维码

微信扫一扫关注

下载app掌上有色
掌上有色

掌上有色下载

返回顶部返回顶部